小说类投放全流程指南
一、开户资质
| 类型划分 | 所需资质 | 资质说明 | 定义 |
网络小说 (含落地页跳转微信小程序) |
广告主两证齐全 1、《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网络出版服务许可证》或《出版物经营许可证》 (4选1) 2、《增值电信业务经营许可证》或icp备案证明 (2选1) |
- | 是指依托网络基础平台，由网络作者发表的小说； |
合作方提供一证 1、广告主与合作方的合作协议2、广告主有以下证书至少一个其他由合作方提供； DICP备案证明 (无须单独授权或《增值电信业务经营许可证》 (2选1) 《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网络出版服务许可证》或《出版物经营许可证》 (4选1) |
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合作方提供两证 1、广告主与合作方的合作协议; 2、两证均由合作方提供:①ICP备案证明(无须单独授权)或《增值电信业务经营许可证》 (2选1) 2《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网络出版服务许可证》或《出版快手 内音文栏青勿夕专物经营许可 证》(4选1) |
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小说行业 (书橱形式，可推广公众号) |
《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网络出版服务许可证》或《出版物经营许可证》及版权来源合作协议 |
公众号账号主体需要与广告主一致，且公众号仅作为联系方式使用； | 是指依托网络基础平台， 以书橱形式推广网络小说； |
小说行业落地页涉及单篇小说公 众号加粉 |
《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网 络出版服务许可证》 |
公众号账号主体必须是广告主或51%及以上的控股公司所有，接受总分公司共用； |
二、投放形式及转化链路
1、主要投放形式
近一个月大盘主要投放形式top3：
免费小说-快应用直调-激活>付费小说-快应用直调-付费>APP拉活
2.转化链路
(外显用户端）
1)快应用直调
2)微信公众号加粉
三、技术配置
1、快应用直调、APP拉新/拉活
应用下载API对接，快应用加桌行为回传到[激活1字段、首日付费回传到[付费]字段；
2、微信公众号加粉
自建站：H5-API对接，关注成功后进入书城行为/落地页点击数回传到[激活]字段，首日付费回传到[付费]字段；
魔力建站：通过磁力追踪创建微信公众号，落地页中搭建微信组件。关注成功后进入书城行为回传到[激活]字段，首日付费回传到[付费]字段；
四、搭建及联调
1、搭建重点关注点-落地页
快应用直调，建议使用快手磁力建站搭建落地页；
下载按钮选择快应用，填写快应用链接《快应用投放同时最好填写APP下载应用方便调起快应用失败时有兜底策略)；
快应用链接填写规则：原链接是hap://app/111，则现在需要更新为:hap://app/111?callback= CALLBACK ，需要增加calback通配符，否则系统提示“应用下载组建保存失败”；
支持客户自己落地页投放
2、联调
搭建测试广告计划/广告组:营销目标=销售线索收集:优化目标=激活
（*注意限定预算、出价等，避免跑飞)
过审后开启广告组&广告计划，点击创意层级的[体验]；
刷到投放的广告视频后，直接加桌与付费，数据回传后出现相应的优化目标，即可新建广告用付费出价投放(付费，需要真实付费，走完完整链路)
五、投放策略
1、选书
1)客户侧：
●客户站内历史优质付费书单排行榜；
●快手/快手等其他媒体的广告跑量书单及原生内容热门门]书单；
●市场其他小说网站/APP的热:门门书单排行榜；
2)运营侧：
●测试数据表现优秀，高次留，高长留，ROI；
●前三章剧情精彩有反转,可以激发用户兴趣；
●用户评论正向且形成评论趋势；
●大盘跑量衍生同类书籍或大盘稀缺类型；
2、素材分析
1)素材示例
| 视频类型 | 视频分析 |
| 战神 | 战神接到女儿求救信息，兵戎十年家人却遭受伤害,发.动九大战神，血洗东洲； 场面宏大，气势十足，整体节奏走向燃炸，激动人心； 情景剧背景音乐，具有跌宕起伏、伴随剧情发展的效果； |
| 玄幻 | 神话帝皇级人物，如老祖、女帝、佛、神兽等； 具有文化元素场所、自然生态场景，如神殿、仙境等； BGM神秘、气势磅礴，或使用仙侠电影电视剧配乐，标题以数字或者身份象征、反转体现主角非凡的命格； |
| 赘婿 | 上门女婿原来是个傻的，5年后废赘婿改嫁别家，傻子封印解除直面豪门少爷挑衅，爽点露出； 先抑后扬，前后剧情反转巨大，蒙板简单介绍情节内容,给到用户心里预期； 使用符合剧情进度的bgm，与情节内容相呼应； |
| 甜宠虐恋 | 女声悲情bgm贯穿全程，代入感极强； 符合女频玻璃渣里找糖吃用户心里，虐身/虐心多种情节； 营造虐恋氛围感拉满，挑起用户共情力； |
| 重生 | 生前被渣男虐被亲妹虐，重生后开启复仇之路，分吊起用户观看后续结局的心理； 滚屏类背景图与文本内容风格和谐统一； |
2）视频剖析
开场吸睛： 高光片段/戏剧冲突，直接进入情绪/主题 |
开头画面冲击劲爆，制造冲突； 如别样设计的寻人启事等展示关键角色、精心雕琢的文案话术提炼小说内容，或者利用配音迅速抓取受众的眼球； |
| 中段多形式展示，冲突反转 | 文字滚屏的展示效果更具有小说阅读的还原性； 素材混剪、真人演绎等在观赏性上更强，各具展示特色； 需注意信息传达清晰，简单易读； |
结尾引导转化： 戛然而止，悬念，引入入胜 |
通过前期对小说情节内容的铺垫，在行动号召环节通过醒目的文字标示/口播等亮眼吸睛的方式引导转化； 尾顿增加促进高转化的刺激点，再次点明转化链接； |
| 人物 | 演员选择(含素材混剪、真人情景剧) 需要贴合素材主题，能更高程度还原小说内容，提升素材给受众带来的沉浸感，从而为小说内容的传播加分；如甜宠类小说多选用20-30岁，长相帅气霸总气质男性，乡村类多选用长腿美女、村嫂类 |
| 非人物 | 字幕、动画设计：位置、颜色选取贴合使用需求，比如唤起注意时的排版可以活跃醒目，加深印象时的排版可以相对稳定 |
| BGM | 热门音乐更能唤起受众互动意愿，激昂、节奏感强烈意愿的氛围感营造能力更强 |
3、基建参考
4、投放建议
| 账户结构 | 1、结构：建议每个计划同时投放5-10个广告组，每个组下面搭建5-10个创意至少包含3个不同视频，搭建不同文案&封面)； 2、程序化创意：建议结合程序化创意使用，程序化创意至少包含3个不同视频，搭配3-5个文案/封面； 3、投放位置：定投上下滑(不建议测试联盟，效果较差) |
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| 预算设置 |
预算 | 建议账户维度不限，以广告计划&广告组维度去调整预算:其次如实际消耗>=预算(账户余额)80%，会被系统流控 导致消耗速度减缓； |
| 余额 | 建议账户尽量保持3天+的余额储备，避免账户余额不足导致被流控 |
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| 出价方式 | 付费单出价 | 90%以上客户使用，付费成本效果较稳定 |
| 激活付费双出价 | 小部分客户测试，可优化激活成本 | |
| 尽可能多的帮助寻找7天内可多次付费的用户前提是全量回传付费，只要有付费就回传； | ||
| 产品功能推进 | 书库绑定unit投放。通过书与广告的关联，系统可以更精准的进行广告特征的识别，辅助冷启动以及精准投放，提升投放效果 | |
| 广告主对[智能托管]项目进行基础设置，交由系统自动搭建多个广告组，算法模型依据投放数据与流量情况智能优化，提升广告的效率与效益 | ||
| 通过程序化的方式批量生产/组合形成多个罗蝶，并按照厂告效果做到智能流量分配，来使得效果更好的落地页有更多的曝光机会，能有效提升cvr，提升跑量能力 | ||
| 广告主上传素材后，程序化创意快速生成成千上万个不同版本的素材组合，并智能投放、优化素材组合，提升广告主投放效率与效益 | ||
| 评论管理 | 及时维护评论，做屏蔽关键词处理 | |
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