王尘宇

日前，马蹄社厦门分社兄弟连在马蹄社成员企业a1零食研究所举办。

抖音粉丝

来自a1零食研究所、福建国心绿谷、天福茗茶、IAM、舒达迈眼镜、美格金顿、ADD品牌管理、Jeep眼镜、有助科技、影刀等品牌及企业的数位创始人、高管参加，共论疫情挑战持续，品牌企业如何逆势增长。

本次兄弟连由马蹄社厦门分社主办，a1零食研究所协办，马蹄社负责人张伟主持。因本次活动为闭门私密分享，以下内容仅摘选部分观点呈现。

行业内有非常多优秀的传统品牌，他们具备更强的品牌优势和渠道优势，而我们希望在研发方面发力，不断打磨产品。a1非常注重产品的研发，对标国外的很多企业做研发的投入，以实现靠产品推动品牌发展。

在资源有限的情况下，我们会专注某个品类，不断拓展创新空间；在确定品类之后，则会在口感、工艺、颜值、包装等方面打造竞争优势，不断占领用户心智。

我相信抖音未来会越来越强，以前找东西可能会用百度，现在抖音也能够搜索，同时还能买到东西，大家已经形成了在抖音消费的习惯。

抖音只是一个渠道、一个媒介，最终的路还是要做好品牌，只有品牌才有溢价，有品牌投流才能获得更高的ROI，而且也只有成为一个真正的品牌，企业经营才能更长久。

我们是解决了一个近视人群没办法戴太阳眼镜的痛点，做了可以套在近视镜外面的太阳镜。

去年整个眼镜行业在抖音一共才做不到两个亿，今年大家一起进入这个领域，共同教育市场，把蛋糕做大。

抖音一定是一个大趋势，直播业务的特点是两高一低——高增长、高投入、低确定性。

在抖音运营中的变量很多，两高一低是个相对概念，但也有确定性，体现在以下三个方面：

第一，是短视频的价值，我们的测算结论是，凡购买商品的人，有30%以上是之前看到过相关短视频的；

第二，要关注同行的投流水平和利润结构，这在很大程度上关系到你的进入方式，既可以货价角度更卷，也可以更创新。

第三，如果没有充裕的投流费用，就需要思考如何做好优质的视频，贡献出内容价值。或者在人货场的组合上另辟蹊径，避免卷入高成本运营。

在抖音，产品极为重要，一是选品是不是足够好，二是价格是否能够精准匹配目标人群，三是内容要有足够的吸引力。

抖音对于品牌商来说，一定是未来的一个业绩增长点，但建议大家一定要从运营和经营两个角度分开来看。如果从运营角度来看，核心就是GMV，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格，而如果从经营的角度来看，对于很多企业来说，则是卖的越多，死的越快。

今年我们的重点是在线下渠道重点发力。渠道层出不穷，作为品牌一定要拥有全方位地触达顾客的渠道和能力，同时要提供高质量的体验感，否则就很容易昙花一现。

我们一直在坚持做的事情是为顾客创造价值，真正去解决消费者的痛点，提供更好的一服务和体验。

虽然这个是很基础的事情，但想要做好很难。虽然难，它却是未来所有企业唯一的一个出路，也是企业能长期走下去的最重要的一个点。

相比以往的专业化、品牌化，现在的营销更加年轻化、趣味化了，或许也是去图文后所带来的影响，视频更吸引人了，同时可以让痛点可视化。

抖音粉丝

抖音的用户和传统电商是有交集的，但以前的营销策划和现在的营销策划有很大差别的，同时抖音与传统电商相比最大的优势在于即时传达。

B站有希望继抖音之后，成为第二个电商平台风口。但无论是抖音还是B站，我都不建议大家去all in ，而是要把它们当做增量渠道。

眼镜行业的痛点是低频，而眼镜很注重体验感，因此线下渠道更有优势。同时，导购对眼镜的销量影响很大，即使消费者开始是想买这一个款，在导购的影响下也可能会买另一款。

眼镜这个行业经历了从白牌到品牌的过程，目前正是品牌交战的时候，由之前靠达人、主播带动销售转向品牌发力。

在直播板块中，凡是不需要人主观判断的操作，都可以用机器替代，包括退货退款、直播间监控、关键词检测等等。

大部分企业的运用场景有三个：一是订单处理，二是物流检测，三是退货退款。

通过这种流程的自动化，能够很大程度帮助企业解决降本增效的问题。

附：本期兄弟连参会同学名单

张 伟马蹄社负责人

林泽深A1零食研究所联合创始人

王三易福建国心绿谷总经理

薛 勇有助科技创始人

林金国舒达迈眼镜总经理

曾新兴ADD品牌管理总经理

郑文贵天福茗茶电商负责人

陈克波IAM中国区副总裁

任秀智美格金顿创始人

金 刚影刀厦门区总经理

陈艺新Jeep眼镜品牌负责人

刘 强Jeep眼镜电商负责人

李佳楷亿邦华南区拓展总监

关于马蹄社兄弟连

马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，凝聚600位知名企业创始人或操盘手，分社遍及全球56座城市。马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动，会议采取闭门会的方式，由各地分社召集人与秘书长组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持。