王尘宇

其实当你走上跨境电商这条路之后，会发现最大难题还是怎么运营。七分靠运营，三分靠选品，虽然选品很重要，但是如果你不会有运营，再好的商品没人看到，也就卖不出去了。

列出一些运营中出现的难题：

1、成本把控要精细。很多卖家在运营中不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也粗枝大叶，看似和别人一样销售，但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。对于跨境电商卖家来说，运费往往占到总销售金额的30%左右，要想精细化的把控成本，物流方式的选择是必须重视的。

2，提高整体利润率。很多卖家采用大批量铺货的模式，对于跨境电商卖家来说，要尽可能在刚需的基础上，选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品，通过高资金周转率来降低成本，提高整体利润率。

3，如何设置关键词。关键词是站内搜索引擎流量的一个重要环节，虽然平台会推荐一些属性词但是并不准确，所有的商家都在用的关键词，这对我们店铺的搜索权重是无法提高的！如何让卖家更容易搜索到我们的店铺提高曝光率，这一点很重要。

4，产品装修。做过电商的朋友都应该知道，做电商卖的就是图片，老外的购物习惯消费理念是完全不一样的，他们对产品的视觉效果和详情描述非常重视，如果一个很简单的介绍无法凸显出产品的品牌形象，就会导致店铺产品质量折损，专业的人做专业的事，不够专业如何竞争？

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5，学习和研究平台的算法和推送机制。虽然目前是产品为王的时代，但是，对于卖家来说，还是要去熟悉你所在的平台的算法和推送规则，例如在亚马逊，你要研究的是如何在搜索端排名靠前，怎样提高转换率。如何在大数据推送端多获得推送。

6，平台活动设置。大家都知道，电商最赚钱的时候就平台活动，如何根据活动主题成功报名大促获得免费的流量窗口，官方资源的优势，你想过了吗？7，供应商的选择也同样重要。要保证供货稳靠不掉链子，不然等到你产品爆单的时候，供应商没有货了，那就会非常的痛苦。

一切不以数据为依据的运营都是耍流氓。一个运营不会观察数据，就如盲人摸象，只是凭空猜测。这个关键词好的依据是流量高；这个产品文案好的依据是与之前的产品文案相比，这个销量高。要想成为一名合格的运营每天的工作内容真的不少。

现在行业内已经出现了很多以大数据和算法为基础工具，能够为跨境电商运营提供专业的运营数据支撑和指导。跨境电商运营人员要重视数据，做到精细化运营。