王尘宇

现在人们在手机中下载安装的APP有很多，使用也是有所不同，即时是相同类型的产品也可能会同时下载，所以人们对于各类APP的需求还是非常大的。在快手短视频平台当中，也可以看到很多应用类产品的广告，通过一些有创意的视频内容，引导用户点击下载，接下来我们就来详细看一下这些应用下载类的产品在快手投放广告如何提升下载量的。

1、辅助抢红包的软件

投放快手短视频广告主要也是想要提升应用安装。使用的文案是“这款多多群到底有什么魔力？竟然让老婆天天玩到凌晨3点！”通过这样的描述可以让用户对产品产生好奇，也想要进一步进行了解。

创意：在视频开头使用了是体现的画面，引起用户对于产品的兴趣，有进一步了解的欲望；中间利用人物对实际产品的使用进行描述和展示，向用户传递产品价值；最后一步引导下载安装。

效果：这则视频截止在10月22号，曝光转化率、视频点击率、点击转化率都超过同行75%。效果也是非常不错的，在人群受众中，曝光、点击、完播上来说男女比例相差不大，但实际转化人群中男性占比为82.35%，女性占比为17.65%，男性用户较多。

2、变装特效类产品

这个软件是可以通过技术识别，帮助人们合成动漫头像的，并且可以使用的模板也是非常的多。在快手投放广告，使用的视频标题为“朋友圈都在用的动漫头像，上千种卡通模板一键生成，超好看”，利用人们从众心理，朋友圈人们都在使用了，我也要，也可以从另一方面，增强用户对于产品的信任。

创意：直接使用的是APP的实际画面，可以让观众更加实际的观看到前后的变化，有效果体验。

效果：视频曝光转化率、点击率以及点击转化率都是比较好的。曝光人群在女性用户中占比较高，点击人群以及完播人群男女比例相差不大，转化人群主要是女性用户。

以上两种不同类型的产品广告，在效果上受众人群是有一定的区别的，所以在数据转化上重点人群分布情况也是有所不同，第一种转化人群主要是集中在男性，第二种则为女性。广告主可以在今后的产品定向投放中进行参考，结合自己的产品特征选择目标受众人群。