王尘宇

要说抖音，无疑是在电商领域拼出了一条血路，初期以淘宝渠道带动抖音的电商标签，培养用户的消费习惯，后期限制第三方渠道创立自己的电商平台。

以内容电商为展现形式，凭借强大的流量基础，引得商家，达人，用户纷纷跃跃欲试，无数素人一夜获取流量无数，业绩翻了数百倍，这风口，甚至超过十年前的淘宝。

从产出内容到完成变现，这中间的历程，可不是随便拍拍那么简单，从前期的IP定位到垂直赛道，产品渠道，变现方式，直播间打造，每一个环节，都需要不断地学习，认真地规划，还得随着官方规则不断更新迭代！

今天想把我做抖音一年多来最全面的抖音变现运营规划干货分享给你，希望大家可以多多点赞收藏，为表感谢，这里也为大家准备了自己做抖音一年多来的整理的资料包，全是自己实践的干货

抖音在整个运营过程中有很多的方法和琐碎的注意点，我总结所有的抖音运营资料包，有需要的可以暗号抖音运营资料，无偿分享。

很多人做抖音时都会遇到这样的问题，为什么辛辛苦苦运营了一两个月，粉丝还是没几个？如果你有钱的话，大可以直接砸钱去投抖+、投巨量千川，只要视频内容质量不算太差，一个月投十几二十万的推广，肯定能把号做起来。

但是这种氪金式的方法并不适合所有人，今天我们就来聊一聊，有没有什么不用太花钱又可以快速涨粉的小技巧。

一、洞悉抖音平台运营机制

赚钱我们是认真的，对于规则要有最起码的尊重。这跟工作要先讨上司欢心是一个道理，如果你想在抖音赚钱，首先你得知道他喜欢什么样的内容吧，了解它的平台特性和作品分发机制，只有这样我们才能拍出平台推荐的作品，成为踩在风口上的猪。

1.平台特性

抖音最大的平台特性：去中心化、算法机制、叠加推荐

去中心化：但是抖音不是，你关注了某个人，但可能未来半年你都刷不到他的视频。也就是说，你在抖音获得的粉丝，不是你的，还是抖音官方的，你视频的播放量，依然依托于你每一条视频本身的内容。

抖音点赞

算法机制；它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，这样一个阶梯性的流量。

视频的完整播放率，互动率才是决定你能否进入下一个流量池的最关键，并且实时更新。

叠加机制：如果获得系统分配1k的左右的播放量，要是转发量达到了30，那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的，因此会自动对该视频进行加权，这样叠加推荐会给你300w;

所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论，至于如何引导用户评论，增加互动获取更多曝光，后面会有详细讲解。

二、视频内容

抖音是内容为王的平台，如果你的视频内容质量不行，就算是给你几十万几百万的做推广，也抵不过用户轻轻点一个不感兴趣。

所以，我们的视频内容一定要垂直，要有价值。不要发与账号定位、领域无关的作品，内容一定要垂直，这样有利于平台给账号贴标签，得到更精准的推荐，吸引到更多精准粉丝。

就比如说我自己本人是专注于抖音直播电商的知识博主，我的视频内容全部都是跟直播电商相关的内容，非常的垂直，所以抖音给我推荐的流量也都是想学习直播电商的用户。

如果你的内容五花八门乱七八糟，用户进入到你的主页后，无法判断你这个账号到底是做什么的，很难引起关注。

而垂直领域的内容，让用户一目了然知道这个账号是做什么，能给他提供哪些价值，也就更容易引起关注。也有利于一旦你有一个作品爆了的时候，转化更多粉丝。

三、主页信息

如果用户在视频推荐流里刷到你的视频，觉得还不错的话，有很大可能性会点进你的主页。用户点进你的主页能看到哪些信息？主要是头像、昵称、背景图、个人简介、作品这5个信息，其中前4个都可以归纳到个人信息，也就是说我们要从个人信息和作品这两个方面来下功夫。

1、个人信息、

抖音直播人气

你的头像、昵称、背景、简介等等个人信息，一定要设置成跟账号基调相同的，让别人一眼就能看出这个账号是做什么的，也就是说你的账号定位要很清晰。

另外，我们也可以在个人信息上做一些小技巧，帮助引流到直播间和其他平台。比如说有很多主播在开播之前会把昵称改成xxx8点开播，也有博主会在简介的地方隐晦的写上其他平台的账号名称，虽然抖音是禁止第三方引流的，但是，懂的都懂。

2、作品

视频封面一定要带标题！！想要有效涨粉，视频封面统一带上标题这一步也不能少！这算是一个小技巧，就连抖音官方自己的账号也是这么做的。

我们还可以把自己的高赞视频进行置顶，一般用户看到置顶视频通常都会点开看看的。

所以提高主页的吸引力，提升主页粉丝转化率，就能整体提升涨粉率。

四、付费推广

虽然说我们不能像土豪一样狂砸付费流量，但是我们可以利用少量付费推广去撬动平台的免费流量。DOU+是抖音官方的视频加热工具，花钱投放后，可以让系统把你的视频推荐给更多的人，增加播放量。

简单来说，就是花钱买流量。目前抖音官方给出的DOU+流量转化：100元=5000播放量。

一般的做法是，视频发布之初，如果看到视频有爆的苗头，大概视频发布1~2个小时之后，就用 DOU+助推一把，让视频爆的几率更大，一旦错过了视频助燃黄金期，再怎么烧DOU+都无济于事。

怎么判断视频有爆的苗头？一般完播率在15-30秒，转发率1%左右，点赞率5-10%，评论率在1%左右就会有爆的趋势。dou+的投放有一个原则，先在小范围内投放，效果好在进行大范围投放。

五、制造神评论

这算是一个比较投机取巧的小套路了，不用拍短视频，在热门视频下抢热评也是个比较好的涨粉方法。当然你也可以自己抢自己的热评。

神评论怎么来？

在同领域内，找同时间发布的大v账号的神评论保存下来，方便后期使用。

变现方法除了流量变现还有什么变现方法？

变现除了粉丝接广告变现，还有小程序变现、粉丝引流第三方私域流量变现。

但是做抖音的人大部分人都有很一个很大的误区，没有先涨粉在变现，没有粉丝就不可以直播带货？

播间流量≠短视频流量也就是说，你辛辛苦苦通过拍短视频涨的粉丝，对你的直播间流量没有任何帮助，可以说是涨粉涨了个寂寞。

如果你的直播间内容做得好，用户停留时长达到3分钟以上，互动率5%以上，转粉率5%以上，销售转化率3%以上，那自然会有很多免费流量进来；如果你的直播间内容一般，我们就需要通过一定的付费流量来撬动免费流量。

抖音目前最常用的付费推广工具是巨量千川和DOU+，关于它们的投放又是另一套体系的知识了，这里就不展开讲了。内容太多，所以有需要就直接找我拿资料就好了，无偿分享。

所以说我们就算没有粉丝也是可以直播带货的，今年的双十一预售，李佳奇和薇娅第一场直播带货销售额达到了182亿，这个数据距离我们太遥远，可能没有什么概念。但是他们的一场直播间带货就是中国几万家优秀企业一年的收入。

现在直播带货是最暴力来钱最快的方法。掌握了抖音方法，不用涨粉也可以做直播带货。

关于做抖音运营涨粉，我整理了一份资料，有需要的可以暗号，抖音涨粉资料，免费分享再给你们。