王尘宇

账户诊断-后端效果金融广告主如何提升投放量级？

定向优化:

●目标用户要盖量:提升目标人群覆盖量(>2000万) ,避免太精细的定向;

●减少中间环节的用户流失:高转化创意高出价，保持竞价优势;高价跑量困难，适当放宽定向;

●借助模型算法逐步放开定向:沉淀后端授信模型后,投放过程中逐步放开定向，让模型优选人群，提高跑量能力!

素材优化

CPM=CTR*CPC*1000

UEQ=CTR*P3TR*2CTR 

●通过多素材提高CTR---素材制作、输出能力

●提升视频创意质量---创意策划、制作能力

账户搭建策略

保效计划  :  用于保证广告主根本考核效果的计划，综合了DMP和ocpc两种优化方式，相应的由于设置定向较多，可覆盖的人群少,消耗少。

提量计划  :  用于在效果达到的基础.上，提升消耗量的计划。相较于保效计划，放开了DMP的狭窄定向限制，仅保留基础的性别年龄定向,可让ocpc有更广泛的人群覆盖空间，在达到优化目标的基础上，扩大消耗量。

快手新用户拿计划  :  继续保持老素材和之前测试不好的视频在线投放，避免浪费视频，搭配使用ocpc,依然可能获取之前没有曝光到的用户。

测试计划  :  快速测试广告素材表现的计划，严格对照，快速测试出效果。

账户诊断-量及

账户诊断-成本

账户诊断-后端效果

金融客户-快手营销投放节奏

测试期：

预算:10000元/天;

时间周期: 7~ 10天;

总预算: 10万;

定向: DMP人群包+激活OCPC

创意:建议5~10套视频素材、每个视频素材搭配5~10套封面;

出价建议: IOS:激活OCPC出价25元左右;安卓: 激活OCPC出价22元左右

对接数据:建议对接授信数据，提升效果;

注意事项:重点关注封面CTR和行为CTR;

稳定期：

预算: 5万~10万

总预算: 150万

定向: DMP人群包+激活OCPC;

创意:根据测试阶段高转化类别的创意，横向拓展更多创意，提升账户创意数量;

稳定投放:持续稳定投放，完善账户模型，后续通过账户模型提升投放效率;

注意事项:稳定期间需要重点关注账户的素材和视频效果衰减周期，制定上新素材的固定时间周期;

提量期：

预算: 20万+

总预算:持续投放

定向:基础定向+OCPC排除人群; 

创意:封面素材和视频内容高频输出,持续上新投放;

投放方式:激活OCPC和表单OCPC同步投放，提升量级;

多账户投放:引入多代理开启多账户进行并行投放测试，提升竞争度,投放中提升量级;

金融客户-持续优化策略

投放稳定性: 

为了提升账户模型的稳定性，建议保证计划和账户预算的充足;

投放时间越长，账户模型稳定性越高，效果越好;

高频更新素材:

快手信息流素材效果衰减较快，需要3~ 5天更新一-批素材;

对于预算较高的账户，每周至少2轮大批量素材上新，每轮上新创意数量>20，可以通过封面和视频素材的交叉组合，测试优质素材;

账户结构：

清晰的账户结构，利于后期的数据分析和优化;

账户结构中建议通过设备+定向+投放形式+时间命名(安卓-DMP借贷-激活0CPC-0501) ;

深度数据对接：

快手算法和技术目前支持深度转化的模型，建议通过对接深度转化的数据，建立更加完善的模型,提升投放的最终效果;

模型建立并稳定后，可以作用在该产品下的其他账户上，减少测试成本; .

账户出价建议

高转化人群高出价,硬定向(性别、年龄)+人群定向(DMP人群包) +高出价+堆素材

宽泛人群正常出价,硬定向（性别、年龄）+ 正常 出价+ 堆素材

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