关于京东
京东，中国自营式电商企业，旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、020及海外事业部等; 2014年5月 在美国挂牌上市，截至2020/1 1/23市值为1350.33亿美元
1、核心经营指标及同业对比: 2019年京东GMV规模约2万亿，市场占有率20% (按GMV )
2、3大核心业务:商城、金融、物流; 3大创新业务:到家业务、国际业务、智能业务
3、分为自营、平台自营为基础，通过自建物流的体验建立竞争壁垒;平台业务通过广告、佣金、物流服务变现
4、毛利率: 2011年至今持续提升至2019年8.2%
一、营销背景:
营销背景:位居第二，阿里龙头地位稳固，新竞势如破竹
营销背景:京东增量驱动引擎仍是下沉用户增长
2019年电商在社零中渗透率达到20.7%，快手电商广告增长红利仍在
互联网用户增速放缓，下沉市场成为增长主要来源
京东APP为核心，联合京东极速版、京喜，对消费市场的更全面覆盖。
京东近80%新增快手信息流广告用户来自下沉市场
营销背景:双11销售增长决胜全年市场份额增速
“双11”是全球规模最大且快速增长的零告盛会
双11的实质形态:由“拉动增长”变为“聚集销售”
快手广告推广客户目标:平衡“销售商品”和“营销品牌”获得收益；
2020年受疫情推动，电商渗透率创历史新高，双11为本年最后一次大促，给予厚望；
拉新：唤快手广告管理平台新用户拉动增长----
获取优质下沉用户快速提升行业渗透率
销售：提升品牌营销力占领心智
打造[大事件]提升品牌营销力，品牌购买力
宣传：促活用户聚集销售.
促进沉默用户购买“销售商品”GMV增长
客户策略:集团大促前置开启，更关注专场品类快手广告营销
全球热爱季节
10月21-31日，预售
玩法:“头号京贴” ，无门槛可叠加
京东小魔方，天天开新
超级百亿补贴
11月01-09日，专场
玩法:第一 波付定金， 定金立减
超级秒杀、品牌日
爆品狂欢日
11月10-11日，高潮
玩法:神卷日
PLUS DAY BIG DAY
京东11.11直播超级夜
脱口秀大会3.5季，率先拉开双11序幕
京东双11发布会，以《脱口秀大会》的表演形式举办，活动优势加倍，瞄准年轻群体，渗透品牌信息
10月19日,打响今年双11第-枪
专场爆发分品类平销
11.01超级秒杀日
11.02超品日
11.03爆品狂欢日/时尚
11.04大商超
11.053C家电
11.063C家电
11.07 健康/生旅
11.08PLUS DAY
1.09万店满减
11.10超级直播
11.11高潮期
快手生态年轻&下沉、全国化、粘性高、短视频&直播行业领先高度适配京东双11营销策略
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