王尘宇

营销服务也超过十年了，现在那其实一开始这个事儿做的，其实我没有想过商业化，其实就是像刚刚说的一些比较机械化的劳动，我们觉得可以用机用，这我们本身有。代运营，那机械化劳动我们可以用一些系统和公众号的工具去帮他实现。那这个其实我们开发了大概六六到七个月以后，这个产360信息流开户收费品上线了会发现突然呢我们公司所有的。

超过百分之九十的投放都是基于这个我们的镜头平台去投出去的。所以其实我们是先服务内部，然后再去找一些外部的一些客户刚好。我们公司比较特殊的时候，我们不止做代运营。我们之前还做过小说产品，所以我们是自己运营过一款小说叫多月。当然当然小说最后就是打不过这些大的这些巨头，所以所以失败了所以其实沉淀了一些小说行业。那小时候还其实跟游戏和电商有有一些不一样的地方。

小说行业他其实他的变现不来源于购买或者他的充值，他来源于用户的留存以及它的我只是免费小说免费小说然后包括工具，它其实来源于用户的留存以及在线时长所以他要去三的时候，他需要基于一些后端的数据。那这个数据一般来说是基于留存预算的然后所以他在整个广告效果衡量上面会有一些不一样的地方。

那这个我们后面会讲，那小周行业它本身其实从二零一五年360搜索广告流程在线小说开始，他其实会你会发现很多很多很多人会发现免费小说这个市场。大量的一些，包括那个时候的，起码包括之前就涨越多越这些。他们进去去这个市场上去买量的时候会发现只要买只要能投出去他就能赚钱。但我们会发现，到二零一七年以后，他的他的在过了那一段粗放期的去买用户的这个。

时间以后会发现他其实更加趋于理性。他要看的是我每投出去一块钱，我没买了一个用户，他的流程以及它的给我带来的收益，以及我买的这些用户，它的整个回本周后期是怎么样的。那这个数据他其实跟直接的购买相比，它是有一段时间的控制期的，就是他至少要积累大概四到五天的流程数据，我才能知道这一条广告计划他赚钱还是亏钱？那包括除了这个之外，小说行业本身一些比较细分的一些可能是比较行业专精的一些需求。比如说他其实投的时候，他说对某某一本书。

去投这个书它的素材去怎么做代，怎么去上一些这个叔叔相关的一些素材。那我们现在如果去去看小说的广告，其实很有意思，它是像一个连续剧，养是孙悟空打妖怪，然后到大什么什么十几级。经常有一些用户会找小说的这些素材黄色来看，所以所以。一根素材，一个是整个他的全生命周期的这么一个投放的这么一个需求，我们叫精益化投放需求。所以我们其实就就是用我们这套。其实我们就是用这套工具先服务内部，然后凶杀工具去了解头部的小说客户。然后我们其实帮他做的，就是我们基于。