王尘宇

在行业竞争日益激烈的当下，品牌该如何站在用户视角，转变营销形式，提供更好的营销体验？快手广告「搜索营销」成为一条有效路径。事实上，快手搜索广告行为是用户需求的主动表达，其释放了大量的营销机会，如若品牌能够抓住机会，激发用户决策心智，便可形成一条稳健的转化通路。

为进一步助力品牌精准“打捞”用户搜索需求，近日，快手广告搜索投放策略模型、搜索关键词推词能力等全新升级，外循环产品扩量提效双管齐下，内循环产品更是全新推出托管产品矩阵，全方位助力品牌客户减少操作成本，提高投放效率。

9月期间，快手广告还推出直投基建激励任务、返货返现政策，进一步帮助客户利用用户搜索行为加强品牌影响力，最终实现品效销全面提升的营销目标！

写在前面

快手广告平台搜索营销作为新时代的营销枢纽，覆盖快手、快手极速版等搜索场景，通过品牌与效果投放完整的产品矩阵和业内领先的模型与算法能力，为不同行业和类型客户提供更智能、更高效的营销推广解决方案;其中直投是品牌在快手广告后台搭建独立的搜索计划进行投放，获得最好的搜索投放效果的投放方式。

激励政策首次重磅来袭

激励目标：分析验证提升直投基建能够有效带动直投跑量能力，希望通过bonus基建激励让客户感知到基建重要性及搜索投放价值。

激励形式：8月底下发一次基建激励任务，期间每周复盘线下同步给相关同学账户达标天数等数据，在任务结束后10月7日统计账户达成情况，为账户配置bouns补贴。

激励周期:2023.09.01-2023.09.30

核心规则：基于周期内账户累计达成的天数给账户配置对应档位的补贴系数和补贴周期。

激励返货返现政策

激励周期：2023.09.01-2023.09.30

政策优势:如下政策可与同期行业政策同享

政策一:对客返货，激励客户范围:仅限提报并审批通过的客户(客户名单咨询对应销运)

激励规则:报名客户按基础期日均消耗进行分层，客户若完成对应层级的对应档位日均增量消耗要求，增量部分可获得对应比例的返货。

单客户(集团或快手ID)可获得返货金额上限为5万元。

政策二:代理商返现，代理商范围:快手授权的快手广告效果代理商、区域代理商、金牛服务商、大健康代理商、通讯经销商代理商、招商加盟代理商、房产代理商、汽车代理商。

激励客户范围:直客上报名单外的客户(其中阿里、京东、拼多多、辛选家族也不参与该政策)。

激励内容:单客户可获得返现金额上限为5万元。

单客户对应的激励比例:如上，同对客政策一致代理商的返现金额瓜分规则:单个客户达标后，服务该客户的代理商可参与返现金额瓜分。

代理商根据现金信用消耗增量占比瓜分客户激励，无现金信用消耗增量的代理不参与瓜分。其中磁力智投和磁力金牛的消耗分开计算。

外循环产品:扩量提效双管齐下

投放型产品：关键词推荐工具能力升级

关键词推荐工具在已有能力上全新升级，新增同行都在买词包、冷启词包、行业精选词包、高关联词包等，推词能力更强效果更优。

核心升级点:同行都在买词包及行业精选词包通常为行业高竞争流量，客户必买!结合优词提量功能，让搜索跑量和成本双管齐下。

优词提量产品重磅上线

针对搜索高价值的词支持客户单独设置系数进行搜索词提价,成本和跑量平衡更优，针对性抢量保持整体竞价水平。

提效型产品

一键引用已有创意(手动)：支持引用同公司主体同代理商下跨账户的创意(即其他账户的创意可快速导入搜索广告账户)，快速创建搜索创意，提升投中素材创编效率，降低创意操作成本，提高投放效率，为提升明投消耗铺路架桥!

自动创建素材(全自动)：支持已有信息流创意自动创建满足条件的搜索创意ID，启用后自动创建搜索创意，提升投中素材创编效率，降低创意操作成本，提高投放效率。

商品托管

商品托管是搜索流量场景下，在进行短视频推广时，缩短创编链路进行极速推广的投放产品。

直播托管

搜索直播托管投放是搜索精准流量选择下，可极大简化客户在直播推广时的操作成本，实现智能化投放的创编链路。

商品卡投放

在搜索营销场景中，客户无需生产关键词和素材，系统自动拉取商品主图和标题，生成商品卡创意，实现智能化投放。