王尘宇

一、分析—化妆行业市场

化妆培训学校是以现代时尚化妆造型为主导的专业形象设计学校。

教学内容包括时尚彩妆、发型设计、美甲培训、整体造型设计、时尚摄影、服装设计等多项专业性化妆培训，细分设置了二十个不同的课程。具体包含：形象设计高级人才CEO班、高级服装设计师班 、摄影工作室老板班、影视剧人物化妆造型总设计师班、人物形象设计大专班、服装&造型大专班、摄影&造型大专班、高级彩妆全科班、影楼全科班、影视特效全科班 、影楼新娘就业班、时尚造型就业班、日韩时尚造型班、欧美时尚造型班、时尚美甲班 、高级讲师班、时尚发型班、高级摄影师班、暑期化妆班 、周末化妆班。

化妆培训行业人才缺失严重吗，市场是怎样的？

答案是肯定的，近年来我国缺少大量的化妆人才，化妆产业已有千亿元的巨大市场，但与其很不相符的是并不十分完善的产业链与紧缺的专业人才。所以化妆培训能带来良好的前景，弥补国内紧缺的人才。目前化妆产业以67％的增幅飞速发展，国家对化妆培训扶持加大并且享有国家更多政策扶持，学校及培训机构如雨后春笋般成立起来。

二、行业推广数据分析

2014年全年化妆培训行业搜索指数

2015年半年度化妆培训行业搜索指数

1、从2014年来看化妆培训行业淡旺季较明显，春节期间为淡季，暑假期间为旺季；

2、2015年上半年在春节后，行业搜索有个短暂的上升，但在3月初期到5月中旬下降后进入搜索行业旺季，较2014年流量提前进入旺季；

3、在故在春节后和暑期的5-10月期间可加大预算投放，配合流量的高峰期。

化妆培训人群解析

1、男性占比为36.77%，女性占比63.23%；

2、年龄段占比最大的为18岁以下和19-24岁人群；

3、化妆培训行业，年轻女性需求量较大，在搜索推广上需要以女性群体为主；

4、根据人群走向可借助好搜RTB推广覆盖面广、追踪更精准。

 

化妆培训人群解析

1、学历在初中、高中、本科学历为主；

2、受到学历的影响，购买力上中低档为主要人群，而拥有较高购买能力的最少；

3、这类人群以找工作为主要目的，对证书和培训学校的关注方面更高更谨慎；

4、且报名课程应为化妆培训为主，该课程价格较于其他课程更为便宜；

5、那么在网站和宣传活动上我们侧重点一定要放在价格优势上。

化妆培训年轻女性人群解析

1、化妆培训人群普遍学历偏低，购买力较弱，面对该类人群特别分析得出他们较大兴趣是购物、游戏、旅游、影视fans等；

2、该群体用户最终需求是通过化妆培训获得更好找到工作途径，那么在选择如何寻找合适学校的途径和平台上也会更加注重安全可信赖，而好搜一直致力于安全，获得更高的转化和关注优势；

3、针对该类人群好搜展示合作网络能够轻松解决客户问题，广泛捕获潜在客户，提升关注度。

化妆培训行业搜索时段分布图

1、凌晨至七点搜索数量较低，但是仍有搜索；

2、下午15-16点为搜索高峰期，可以结合当钱情况提升搜索排名，获得关注度；

3、RTB平台和无线广告综合运用在这个时间段。

化妆培训行业搜索地域分布图

1、目前该行业需求量最大的为广东、河南、山东等地；

2、湖北作为第四大搜索推广地区，基本满足刚成立公司的企业；

3、如企业在扩张期，可根据企业需求投放周边城市例如浙江、江苏、湖南、河南等地；

4、如果目前企业作为化妆培训行业的标杆，是可以推广到淡蓝色以外的地区，覆盖有需求的地域。

目前您可能投放的广告

【目前现状】：

1、百度搜索因竞争程度较高，故平均价格较于同行是最高，咨询价格和成单价格也较高；

2、搜狗平均点击价格最低，带来点击较多，但相关性较差。造成实际成交价格并不低廉；

3、360作为新平台，竞争力度较小，平均咨询价格也是最低，客户精准度高，是搜索推广不可或缺的一个平台；

三、客户成功案例

搜索推广：

1、账户分为三大块—白天推广计划；晚间推广计划；移动推广计划

2、关键词出价机制：夜间出价=50%白天出价，排名为左侧第一；

3、 关键词方面：除了核心词外，其他词通过账户最近三个月有展现关键词、搜索词及cnzz搜索词综合整理调整细分；

4、创意根据计划及推广组的不同属性分类撰写，比翼图片根据每个项目类型添加，比如化妆计划添加化妆图片等。

移动搜索：

1、智能手机的普及，社会的信息化，手机上网的时间也逐渐强于电脑上网时间，移动搜索也作为目前行业的新的宣传渠道；

2、移动搜索依托PC端进行%出价，故该账户pc:移动=1:5；

3、创意方面结合网站，以折扣季为噱头吸引购买能力不是很强的人群；

RTB推广策略：

1、 账户按照学校培训项目依次建立了“化妆、美容、美发、美甲、形象设计”计划；

2、定向方式包括：兴趣定向/关键词定向/访客找回，涵盖所有目标人群80、90后年轻女性兴趣方向；

3、出价在参考系统出价的基础上，设置0.3-1.6元；

4、RTB创意方面尽量迎合客户人群女性（时尚、柔美、美女）等元素吸引潜在用户眼球。

1、 6月份该客户在360获得的总搜索展现量为36163 ，点击次数3163；

2、近30天移动端共计获得的展现量为1109，点击次数113；

3、PC端的平均点击价格为8.91，移动端的平均点击价格为1.16；

4、总结得出PC端的流量是移动端流量的32倍，pc端点击量是移动端点击量的27.9倍，但是单次点击价格移动端比pc端便宜7.68倍；

5、综上所述，化妆培训想要获得好的效果时，实施PC+移动的多终端投放模式。

RTB投放情况分析

1、结合今天和昨天的点击来看，RTB搜索的高峰期是在白天，那么针对RTB在该时间段可加大投放；

2、每天大概约有45900次的展示量，310次的点击量，而平均点击价格只有0.37元；

3、为让更多的潜在用户能够关注到我们的广告，提升品牌形象，RTB广告价格优惠，可与点击搜索形成互补，精准转化。

1、2014年-2015年整体消费走势来看化妆培训消费走势基本与流量走势是吻合的，那么在后期推广中，我们需综合运用流量走势提前做好推广准备工作；

2、2015年对比2014年来看，客户的预算是不断增加的，表明了好搜是可以给客户带来效果，获得客户认可的。

四、个性化方案

专业的增值客服更值得信赖！