春上新，焕新季！为帮助快手电商商家提前布局38节营销节点，掌握广告玩法新动向，快手磁力金牛产品团队推出《磁力金牛38节电商产品投放作战攻略》，基于各行业的商家营销诉求，提供最新磁力金牛产品投放策略，从人群、流量、投放工具等维度提升运营效果，帮助商家提升流量采买效率，助力各方完成冲量目标！
1、产品投放全景图
预热期2.22-2.28 |
爆发期3.1-3.8 |
返场期3.8后期 |
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营销场景 |
客群扩圈增长，换季爆品洞察 |
人群转化，GMV最大化 |
复盘诊断策略沉淀 |
产品策略矩阵 |
1、粉丝经营：粉丝资产洞察—涨粉—直播预热 2、爆品洞察：选品洞察 3、提效工具：流量红蓝海 |
1、拓流量：搜索广告、原生广告、激励广告 2、提效果：直播:：粉丝分层投放—快速进人—短视频引流;短视频:全品智投2.0 3 、出价产品：最大转化，CBO、ROI出价 4、提效工具：广告诊断V2.0、高光快投、索材优选、投放管家 |
1、经营诊断：经营版，投后价值披露 2、活动复盘：磁力天演、活动复盘 |
38大促定制产品
1）「定向」38节日人群专区
2）「样式」38节日营销样式
3）快手磁力金牛广告平台投放保障
2、预热期
客群扩圈增长，换季爆品洞察
1）粉丝经营
a.粉丝资产洞察
展示客户快手ID纬度的整体经营情况的各类指标，包括粉丝价值、新客/老客规模与价值、帮助商家明确当前的经营现状，合理投流规划
b.粉丝资产洞察
投流目标更明确:“涨粉速度最优”、“涨粉质量最优”
投流定向更细化:“历史互动潜在粉”、“相似达人粉丝”
c.直播预热
产品提前触达目标用户、 预热商品&优惠券提前曝优势光、 开播召回用户提直播人气
2)爆品洞察:选品罗盘
展现平台热销趋势，提供多维度的选品参考
3)提效工具:流量红蓝海
展现“历史、现在、未来”的流量波动趋势，商家可更准确的制定投放策略
3、爆发期：转化收割GMV最大化
1）拓流量
a.搜索广告
产品优势:主动搜索效果好、天然的流量壁垒、流量蓝海空间大
b.原生广告
c.激励广告：什么场景适合激励
2）提效果
a.直播玩法
粉丝分层投放：“一键投放”不同层级的粉丝: 「老铁粉」 「好感粉」「路人粉」 「沉默粉」 「休眠粉」
快速进入：适配场景:直播间快速引流；投放目标:“进人速度最优” 和“进人质量最优"
短视频引流：素材创意:多角度多背景I背景音乐|丰富剪辑手法
b.短视频玩法
全品智投2.0
适配场景
新商品试水 |
潜力品放量 |
[自定义商品托管]选择想要试水投放的单个商品 |
[全店商品托管]探索出来的潜力品 |
3）出价产品
出价产品 |
投放方式 |
最大转化 |
仅需设置「预算」与「时长」,系统交付最大转化量 |
CBO预算择优分配new |
仅设置计划预算，系统自动分配预算至不同广告组，依托nobid跑量能力，实现整体优化 |
ROI出价 |
仅需设置卖货roi目标，投放压力小 |
4）提效工具
a.广告诊断v2.0
披露「预算」「定向」 「索材」 「竞争力」 「生态规则」信息，辅助广告诊断
b.高光快投
一键投放「直播直投「与「高光片段」
c.素材优选
系统自动匹配跑量效果更好的素材进行投放
d.投放管家
实现系统投放盯盘，根据投放模版自动调整广告操作
4、返场期
复盘诊断，策略沉淀
1）经营诊断
经营版投后价值披露
漏斗数据:直播间触达进场-互动商品访问-购买
2）活动复盘
磁力天演复盘模
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