王尘宇

导语

随着国内生活质量的提高，越来越多的人选择外出旅游来放松自己，而旅游业的快速发展，住宿需求上升，从而带动了酒店业的发展。而酒店业中，连锁酒店坐拥品牌优势，成为出行者的首选。

连锁酒店怎么做快手广告投放?招盟网络教你一招抢占先机!

一、连锁酒店行业发展现状

1.酒店发展现状：

2018-2020年我国经济型、中端、高端酒店连锁化率均保持逐年上升，2020年分别为25%、40%、32%。

2.酒店区域分布

从区域结构看，目前我国一二线城市酒店市场连锁化率较高，其中一线城市连锁化率高达48%，副省级城市及省会城市的酒店连锁率也上升至41%，叠加物业改造受限，一二线城市酒店市场已进入存量竞争阶段。相比之下，下沉市场酒店连锁化率更低连锁酒店发展空间更广。

3.酒店未来趋势

在以人为本，以服务取胜的酒店业，创新思维成为驱动发展的新引擎。未来，酒店将更注重创新产品与服务。

二、快手广告投放策略

1.投前准备

根据市场调研，分析竞品和投放产品卖点及忧势，制作落地页剪辑视频，拟定大体账户框架结构，根据定向、人群包、预算等搭建计划。

市场调研:分析产品卖点定位，人群定位，拟定1-2套落地页。

素材准备:首批素材不低于30条，常规+3S拼接跑量测试，上线每天上新3-5条新素材。

2.快手广告账户搭建

搭建常规计划+速推计划，常规计划1个，搭建2-5个推广组，每个推广组绑定3条不同素材，速推计划1-2个计划，每个绑定3-5条不同素材。参考大盘行业成本和系统推荐出价，初期投放表单出价高于同类产品10-20%左右，人群覆盖达千万级别，屏蔽平台低质流量人群包。

3.优化策略

前期投放:放开投放时段，提高表单出价大于大盘出价10-20%左右，帮助拿量度过冷启动，辅助模型稳定优化。

中期优化:随着模型稳定，调回正常出价，分析视频投放效果批量产优质材继续搭建投放。分析账户分时报表，调整投放时段。

后期稳消:根据表单成本和放量需求调整出价，及时搭建计划、推广组、上新素材，稳定消费。

获取精准客户:根据账户跑量情况，分析目标用户爱好，获取有效用户，提升线索有效率。

4.快手广告投放效果

根据视频投放数据分析，使用3S跑量视频从成本或是转化上来看，比常规加盟视频投放效果好。

5.数据结果对比

上线测试一周，从结果上看，常规计划比速推计划消费更稳定，转化更好。账户每日消耗稳定，有效率在50-60%之间。

三、公司简介