一、行业背景
婚纱摄影行业内部竞争激烈，获客量级受到冲击，大多数同行营销玩法同质化，账户效果很难突破，广告竞争力弱，最终广告主能承受的成本有限。在推广过程中，流量成本不断上涨，导致ROI降低，盈利空间被压缩。
婚摄行业（婚庆+摄影）2022年预估市场规模约3.4万亿，含众多垂直细分业态， 婚纱摄影市场2019年市场总规模达到2633亿元，其中婚纱摄影能占到 11.6％，年增长率达到12％，对比之前的情况，婚纱摄影行业市场规模保持1%—2％的速度增长，婚摄行业平均利润大约在10％—20％，广告投放费用占比约15％—20％。2022年市场规模稳步增长，但是从商户反馈中了解到，企业获客遭遇瓶颈期。
挖掘蓝海流量，平衡单一渠道获客压力，稳定获客。首先需要从账户优化上进行创新，利用快手产品新功能，前端从广告样式上吸引网民点击，后端添加多链路转化路径，提升账户转化率，因为婚纱照市场属于低频刚需，用户在婚纱照的平均花费稳定在6k—8k，婚纱摄影属于一次性高金额的投入消费，在各个城市的消费金额差别不大，大多在4000—8000元之间。
二、快手广告投放婚纱行业用户洞察
1.目标人群分析从婚摄行业目标人群分析，主要集中在三四线下沉城市的年轻群体，年龄18—40岁占比84％，三线及以下城市占比65％，粉丝常驻省份：山东、河南、河北、广东等，与同行业600万账号粉丝画像完全匹配。
从粉丝在线活跃时间段上进行分析，51%的用户在晚上活跃。从性别分布上分析，女性粉丝占比58%，男女占比相差不大。
三、快手广告投放策略
1.营销节点我们在设置快手广告投放时，首先根据本行业的营销节点、节日活动或者结合时下热点，采用淡旺季不同的营销策略与创意风格，来提升线上的广告转化。例如：三月到五月是行业旺季，这个时候根据春天的季节，结合节日520，来制定520婚纱照送大礼包，照片的创意风格可以选择花海、草地、油菜花等适合春天来拍照的景色。
| 月份 | 12月 | 1月 | 2月 | 3月 |
4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 |
| 营销季节 | 淡季 | 旺季 | 淡季 | 旺季 | ||||||||
| 营销机会 |
婚纱照、写真、儿童 | 婚纱照旅拍、写真、亲子 |
婚纱照、写真 | 婚纱照、旅拍、写真、亲子 | ||||||||
| 活动主体 |
a.年终大促/周年店庆 b.年前约定拍婚纱 c.拍婚纱送全家福照 d.拍婚纱送结婚证件照 |
a.春李花海抢拍 b.女神节 c.婚博会 d.5.1档期抢拍 e.5.20拍婚纱照送大礼包 |
a.夏季婚博会 b.6. 18年中大促 c.团购婚纱照。清爽婚纱季 |
a.七夕幸福价:七夕情人节 b.中秋&国庆黄金嫁期 c.秋季婚博会:网络婚博会 d.双11特惠活动 |
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| 创意风格 | a.以内景婚纱主题为主 b.宫廷式、中式、韩式 c.三亚南方可外景拍摄 |
a.花海、花墙、草地 b.城堡风格,森林系、田园系 c.李节花海:薰衣草,油菜花 d.白色,粉色,红色大裙摆系 |
a.创意夜景、星空婚纱照 b.海边夜景，海景 C.森系，室内定制，街拍 d.水下婚纱为主,泳池 |
a.海景、夜景主题婚纱照 b.游艇浪漫系.个性定制系 C.假日放拍系，热门城市热景 d.海景飘妙系、海景礁石系 |
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四、快手广告投放案例参考
1.品类：旅拍。
2.价格：5988起。
3.链路：咨询（快聊）。
4.活动：双飞机票补贴或3000元优惠券。
5.素材类型：花絮+成片定格；成片轮播；文字快闪。
6.定向选择：通投；正向人群包（DMP）；行为意向标签组合（婚摄类标签+社交类标签）。
下边是客户投放广告的案例情况：
经过一段时间的投放，账户数据有了明显提升。
| 封面点击率 |
行为率 |
转化率 | 表单成本 | 线索有效率 | |
| 优化前 | 2.45% |
1.50% |
2.10% |
120 | 55% |
| 优化后 | 4.5%+ | 1.8%+ | 3%+ | 80 | 60%+ |
在快手广告优化过程中，每一个环节都不能忽视，针对不同类型的推广品类特点及优势，在广告展现在网民面前时，展现出不同的广告样式，适合不同类型客户的样式，这样能够短时间内调动用户的点击欲望，从而提升账户点击量，提升转化。
客户通常会针对自己感兴趣的个性化文案，或者感兴趣的页面进行点击咨询，所以我们要提升文案丰富度，针对营销目标进行文案的动态配置，大大提升点击率，从而提升转化。
今天快手婚摄行业优化解决方案就分享到这里，后期我们还会继续给大家分享更多的网络推广内容，期待与您的合作，想要了解更多，请持续关注我们。
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