王尘宇

以电子商务行业为例，我们通常根据一个渠道在一定时间内获得的订单量和交易量来判断该渠道的质量，这是一种区分渠道流量质量的有效方法。然而，为了更准确地判断一个频道的质量，需要更多的筛选尺寸。当访问者成为用户后，在失去用户之前，由于激励、品牌影响力等因素，他们会多次购买，这被称为用户生命周期价值(LTV)。如果你关注这个数据，你会发现一些渠道虽然单次购买带来了大量的用户，但是他们的持续购买能力是不够的。因此，对渠道质量的判断不能仅仅基于单一的购买能力，百度推广而应着眼于内部用户的全生命周期价值。

当我们拥有大量的客户获取渠道时，统一管理和有效管理成为关注的焦点。曾经有一段时间，我们只关注推广后获得了多少用户，但我们并不知道这些用户的后续行为。也许我们有很多来自合作伙伴的促销二维码，很多促销链接，但是后续呢?因此，实现统一有效的管理非常重要，这直接关系到各渠道分销策略的制定和审核。例如，电子商务平台的渠道效果评估，需要了解不同渠道的流量转换效果。借助广告跟踪，可以了解各个渠道的流量效果和转换效果，推广也可以轻松判断不同渠道的用户生命周期值。通过对不同经络的效果分析，可以将经络按照象限进行划分，不同的经络有不同的处理方式。

基于渠道质量，我们可以做出以下决定:

高投入产出比，少流势通道，可扩大容积;

适度流动和中等投入产出比的积累渠道可以内部优化，取其精华;

低质量渠道要大刀阔斧地清理其糟粕;