王尘宇

随着互联网技术的不断成熟，网速的提高和流量的日渐白菜价，短视频领域迎来了它的飞升，截止到目前，短视频领域的日活跃量已经超过了7亿，短视频营销也越来越受到很多企业和品牌的关注，直播和网红带货、种草，逐渐成为左右人们购物选择的关键要素。在这个变革的紧要关头，很多企业都想迎着这个新的机遇，尝试新的营销方式，来获取更大的收益。那企业怎样做好快手短视频推广方案的KOL营销呢？

首先我们先来回顾一下，什么是快手KOL营销？

KOL意为关键意见领袖，泛指在特定领域或行业有较大的影响力和话语权的人，小到一个小组，大到一个领域、一个文化圈层。KOL营销就是指有KOL参与的一种社会化的营销行为，以KOL为主导进行相关的营销活动，一般对营销的形式没有限制。利用快手进行KOL营销就是通过与KOL合作，拍摄短视频，达到推广自己品牌和产品的目的。要做好快手短视频推广方案的KOL营销，以下几点需要多加关注：

一、快手选取合适的KOL营销

快手中大大小小的KOL有很多，一般将其分为三种，头部、肩部、腰部和尾部KOL，头部达人的粉丝数量超过1000万，肩部达人的粉丝数量在500-1000万，100-500万粉丝数量的称之为腰部达人，10万到100万之间的就是尾部达人，而粉丝数量达到10万，就可以称其为活跃达人。

不同级别的KOL分析数量相差很大，影响力差距也不小，快手广告相应的他们之间的价格差距也很大，所以企业可以根据自己的推广需求和预算，选择相应量级的KOL。除了按照需要和预算去选择，还应该根据推广的产品及品牌，选择相应的KOL，例如：推广美食，当然是要选择密子君、办公室小野……

二、快手KOL+广告挑战赛

快手挑战赛就是为快手短视频的推广技巧的KOL营销而生的，利用KOL的影响力，通过快手挑战赛，让更多的的用户参与进来，制作大量的UGC（用户生成）内容。KOL本身就有一定的粉丝，在圈内具有号召力，充分的利用这种粉丝经济，为自己的品牌或是产品造势。一般快手挑战赛要搭配多个KOL，达到全民参与的那种热度，配合上快手定制贴纸广告，塑造品牌形象，增加品牌曝光效果非常好。

三、快手与KOL合作不如自己做KOL

近几年，小米、支付宝等企业都强势进入快手，发布的东西不管是内容还是形式都收到了广大网友的喜爱，增加自己企业曝光的同时，也塑造了自己具有亲和力的企业形象，短时间内粉丝就达到百万。选择KOL不如自己去做KOL。

与KOL合作，这种推广有一定的时效性，用户看完视频之后，在脑海里留下微弱的印象，如果后续没有持续的曝光，之前所做的努力，就像是昙花一现，只美好了那么短暂的时间。所以，选择KOL合作不如自己做KOL，这样可以带来长久持续的曝光，更好的进行品牌宣传。