王尘宇

现在结婚的人那么多，但是为什么婚纱摄影的客户却还是那么少。在快手婚庆市场上，婚纱摄影行业要面对新一代80后、90后更年轻更追求新鲜感与众不同的新人。我们如何去提升用户体验从而获得更多的客户？从新人们来说，快手信息流广告是什么意思爱情需要仪式感，仪式感是一场独一无二的婚礼，是与众不同的婚纱照，也是对爱情的见证。通过婚纱摄影来定格幸福瞬间,记录爱情的美好。

“记录美好生活”的快手短视频，正是这群新人最为活跃的短视频平台之一。让人们在遇到生命中那些美好瞬间的时候，快手信息流广告类型可以抓住它、分享它，让大家的“美好”都能流动起来，让爱在彼此之间流动，让人们的生活变得越来越阳光，越来越幸福美好。正是源于这两者对于“美好”的契合，让快手短视频成为天然适合婚纱摄影行业的平台之一。

1.快手广告开启婚纱摄影行业广告商机

婚纱照拍摄花絮到定格成片；婚纱照逆天化妆术和后期修图；亲朋好友接亲路上深情演唱张宇的“给你们”；新郎新娘的逆天才艺表演；火到美国脱口秀节目的飞纱婚礼……这些大家经常能刷到的视频，说明结婚主题正成为快手短视频火热的一个细分品类。

从围观到参与，是快手短视频的一大特点。快手正在大幅缩短用户和品牌的转化路径，提高品牌营销效率。快手短视频的流量位上线后，婚纱摄影行业广告消耗增加较明显，从投放效果来看，转化成本降了20%左右。之所以效果更为卓越有以下几点原因：

首先是人群需求的高度契合。快手短视频拥有海量年轻用户是其特点之一，月活超过 2.5亿 ，日播放量超过 200亿，大多数为35岁以下的用户。这系列数据也证明了快手与婚纱摄影人群的契合。快手信息流广告是什么意思“我要拍出仙范儿、小清新、美美哒的婚纱照给朋友分享”，对婚纱摄影的需求，也在快手短视频得到高度的融合。

竖屏视频广告营造深度的场景沉浸。婚纱摄影消费者更注重图片、视频的视觉感受，快手采用原生竖屏视频广告形式，比起横视频，全面竖屏视频，能带来更沉浸式的观看感受，这为婚纱摄影行业提供了深度场景沉浸的展现形式。除此之外，快手广告形式原生性,支持转发,评论,点赞等行为,激发用户更多互动，更可为广告主快手账户增粉。相关数据显示，全屏竖屏视频广告播放完成率比横屏视频广告高9倍，快手信息流广告类型视觉注意力要高出2倍，点击效果提升1.44倍，互动效果提升41%。

营销闭环有效提升广告转化。完美契合的人群＋更有效的广告形式，让快手具备了高效广告的平台基础。通过科学的营销闭环设计，有效提升效果广告转化。

广告购买方式上支持CPM、CPC、oCPC、oCPM、CPA多种计费类型，满足不同广告主的多元化需求。通过优质流量的智能挑选、转化模型的算法优化,系统性、精细化锁定转化人群。有效降低广告主的操作难度，让投放变得更快捷。

人群定向条件支持地域、年龄、性别、地域、主题包等多维定向维度。通过快手信息流广告是什么意思智能数据管理平台-云图，对目标用户进行精细化的细分及管理，同时针对婚纱摄影行业，今日头条为关注婚纱摄影主题的活跃人群，定制了专属标签,方便广告主快速触达目标用户，让广告投放更高效。

行之有效的营销组件，品牌主页、在线咨询、抽奖、卡券、评论、转化前置等营销组件，满足婚纱摄影广告主增粉、促销、集客等多种推广诉求。

在内容创意制作方面，快手提供视频制作、图文快闪、幻灯片视频等多种创意画面制作工具，让创意制作变得更简单。

通过附加创意、多种转化形式，全面优化转化路径。和广告关联在一起的企业号打造广告投放的闭环，广告主可以在投放广告中，同步建立运营快手企业号，构建品牌宣传的官方平台，直接运营维护属于自己的粉丝群体。

2.繁荣市场环境下婚纱摄影的生存困境

据中投顾问产业研究中心发布的《2018-2022年中国婚庆市场发展预测分析》报告显示，2018年我国婚嫁市场规模将达到1.27万亿元，未来五年年均复合增长率约为4.25%，2022年将达到1.5万亿元。在繁荣的大市场环境下，是新人不断提高的品质需求。“2017百度婚庆行业报告”显示，关于婚礼形式的选择，56.36%的人追求创意，34.82%的新青年老干部点名要中式婚礼。有关婚纱照工作室的检索量同比上涨104.42%，每个城市的大街小巷，都有属于这里的爱情故事。

在如此规模的市场体量中，婚纱摄影从业者不断推陈出新，从服装、道具、外景等多方面满足年轻人的需求，但却被另外一个共同的问题困扰着——客从何处来、如何降低获客成本。

3.记录美好生活让广告转化爆棚

快手短视频让“美好”落地，更多的广告主借助这一平台将“美好”传递出来并收获了良好的广告效果。实例而言:

上海“韩国艺匠全球旅拍”，同样采用目标转化出价的计费方式，以表单收集作为转化目标进行优化。在素有“东方巴黎”之称的上海，以浪漫唯美的巴黎实景婚纱摄影作为广告画面内容，文案信息上，则通过“去巴黎，拍一套这样的婚纱照多少钱？”引导用户留资。让表单提交量峰值113个/天，转化率4.3%。

江苏南通“阁楼摄影”选择定向南通投放，采用目标转化出价的计费方式，以表单手机作为转化目标进行优化。快手信息流广告是什么意思广告内容采用当地新人最为推崇的海洋游艇婚纱主题，蓝天大海的美好新婚生活，平均转化率更是高达4.2%。

记录美好生活，传递幸福瞬间，快手短视频为婚纱摄影行业提供了营销的最佳平台，快手用户完美契合婚纱摄影行业，竖屏广告形式营造更符合婚纱摄影的沉浸场景，科学的营销闭环则为智能化、精细化、系统化的提效广告投放, ，让广告投放更有效！如果您对快手广告感兴趣，欢迎联系北京王尘宇，我们7*24小时为您服务！