冷启动期对于很多商家伙伴来说都非常焦虑，担心冷启动时间太长，消耗多，成本高。处于冷启动期的商家多数情况账号粉丝数还不足10万，面对冷启期粉丝、销量、成本问题千头万绪，忧心忡忡。今天，我们就带来一个优质的达人商家冷启动案例，一起来分析学习，解决烦恼！
晓丽衣橱，21年底入驻，截至目前仅仅3个月。在运营团队的努力下，完善账户基建工作，积累素材，积累粉丝，使用单品店播的方式保持日播。直至3月下旬，开始快手广告投放助力，7天成功实现0-150W的GMV突破！
晓丽衣橱的整个冷启动期时间短，既积累了优质粉丝，又卖出了销量，打出了自己的爆款，不仅可做店播，短视频也可以同步发力，大场活动也获得了不俗的成绩。这个商家抓住了以下四点要素：粉丝为王、货品为底、内容为核，策略为辅。
一、粉丝为王，精准获取高质量粉丝
晓丽衣橱是0粉开播账号，冷启动阶段保持早中晚主播三班倒，在粉丝基数不足5w时，使用磁力金牛的人群定向功能，快速从平台抓取精准人群。同时配合卖货ROI、订单支付这类深度转化目标 ，使得GMV持续突破，并以较低的成本积累了一批高质量粉丝，为客户后续发展打下良好的基础。
二、货品为底，货盘丰富为持久性卖货奠定基础
晓丽衣橱，定位是开创知性、优雅、独到风格的原创设计师品牌，专注诠释知性女人，主打30-50岁御姐轻熟女美搭服饰。对于多样化的市场需求，充足的货品是最基本的保障。该商家的供应链能力非常占据优势，是武汉汉派服饰工厂标杆商家。货品充裕且丰富，应季连衣裙，货量充足，版型好，品质佳。在站内的可以做到差异化供给，容易突出卖点，迎合用户。
三、内容为核，优质素材提升投流效率
在冷启动初期的账号，除了每日不断播以外，还需要注重短视频素材的制作和跑量。短视频的内容需要挑选优质的产品或者是爆款产品进行制作，在内容上除了视觉的美观度，还需要注意总结产品的卖点、文案的契合度。通过分析跑量高的素材进行批量的素材质量优化。
晓丽衣橱，在冷启动初期基本日常保持在6条素材，在此次直播活动初期，为了保证冲击销量，单账户准备了20条的素材作为打底，在其中选取5条作为跑量的主力军。在素材制作时，商家对素材进行了多维度的整改，包括内容、剪辑、封面等，保证素材质量。晓丽衣柜的日常素材点击率已经高达30%多，在大场活动时期的大流量的冲击下，素材点击率依然居高不下，足以证明，优质的素材可以承接更高的流量提升转化。
四、策略为辅，投放策略辅助直播间提升销量
晓丽衣橱3.25的大场活动前充分准备了投流策略，考虑到短视频的因素，人群包主要是针对了女装购买意图（视频转化为主）、服饰购买、服饰小店专区，服饰节日专区、服饰网红人群，在人群包的打包上尽可能的排除不合适的用户。投放的前期是需要做好预算的分配，此次活动大场，晓丽衣橱的DMP的精准定向和基础定向投入占比在7：3，阶梯性加价，人群包投放为主，速推为辅。除了可提升下单转化以外，还可以通过流量获取、沉淀高质量粉丝，为账户打下精准粉丝基础。
大场的直播间投流的过程中，还有一点非常重要，就是需要和直播间实时联动。比如，在晓丽衣橱的此次直播活动中，后台监控发现了其中一条短视频素材跑量优异，建议直播间主推该视频的连衣裙产品，并加大投放。最后，商家开播仅6小时单品销售就收获了50万GMV，而这条临时被推上去的连衣裙也成为了此次活动的爆款。
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