那接下来重点是需要跟大家讲一下，为什么现在还有很多的达人或者客户代理他们要走stand。那其实这个背后肯定是涉及到相应的利益关系。那第一点啊，我们知道在平台走我们的官方订单的时候，是有一部分的费率需要收取的。尤其是对四大人，我们要收取百分之二十的个人所得。那这个费率对于广告主来说是一笔比较大的成本。因为达人通常会把这笔成本转嫁给我们的广告主。所以基于这个成本的问题，很多广告主就会选择和达人私下完成交易。第二部分呢是定价的问题，会有相应的广告主认为在官网上的达人的定价是不合理的。而且并不知道我们内部的这个改价流程，所以呢他们直接放弃了我们在官方订单的流程，走了stand。
第三部分就是我们的达人其实是没有入住巨星的，也对入驻的流程不清楚。所以选择了走stand，同样的可能广告主对我们官方下单的流程也不是很了解。在这种情况下呢啊也走了stand。
那其实对于相应的问题呢，我们有部分平台可以优化的，也是做了很多的调整和整合。那第一部分在设立部分，可能这一部分是国家监管机构要求的，所以我们暂时是没有办法去改变的。第二部分的定价部分呢，其实我们是有一套完整的这个定价体系来跟我们达人进行定价。当然对于一些达人的效果或者是有很大波动的这种情况存在呢，我们其实也有一部分改价的流程可以存在。对于这部分改价流程，我们也是有专门的服务团队在给大家作为服务。那找到对应的接口人呢，也可以去把价格这部分进行相应的协商和改价。那第三部分达人的入驻呢，其实我们对于达人的这个触达日常呢也是有专门的这个团队来负责达人的供给，以及对达人接单培训的介绍。
那来帮助我们的达人更好了解我们最新订单的这个下单流程以及接单的流程，是和实价方面呢。同样的我们其实也有专门的对接同学来完善我们在平台的相应的审核材料，来提高我们的审核时效，来保证我们在最短的时间内能够让客户的订单落地，让达人的作品进行呈现。
所以啊这部分是刚介绍的，说为什么我们的啊达人客户代理会在快手走stand，除了刚刚第一个费率的问题之外，其实其他的问题呢平台其实现在也在下很多的力气来进行相应的提升。来尽量满足大家对于平台的一些需求。
最后一部分要重点跟大家讲一下的是我们的stand的规则。我们知道我们是对stand的内容进行召回和标记。那这个标记的规则到底是什么？我们如何来避免被私人处罚呢？那这里是有一份相应的规则，我下面会重点跟大家做一些介绍。
我们前面有介绍到我们的stand呢可以分为不同的类型。首先第一个场景是电商带货比较多的一种。
那他可能是，宣传品牌或者是宣传这个电商商家的产品。同时他有这样的行为的时候呢，我们会认定他收取了坑位费。如果达人可以自证，他没有收取坑位费的话呢，可以走一个我们纯佣的这个合作模式，或者是有相应的这个证明材料。我们也会给这些电商带货的场景进行豁免。那一般情况下，如果没有左右我们的纯佣带货，或者是没有相应的纯佣的证明的话，我们会默认这个达人收取了坑位费，会对相应的直播进行断播的处理。
第二部分是我们常见的手机的这个应用的下载。那它的下载通常情况下，在我们官方订单是可以使用官方的一些直播插件，它可以直接点击下载。在没有使用这样的插件功能的时候，我们的主播只能进行硬性的引导。比如说在直播间里露出相应的品牌，或者是在口播的时候说这是某某品牌的应用，或者是说引导我们到群q q 群、微信群在站外进行引导下载。那这样的行为呢，我们也是非常容易可以判断的。因为首先它没有办法使用官方的一些功能。第二，它还有非常明显的这个口播的内容，或者是相关的广告主的利益点。那这些我们都会将它识别为stand行为。那第三部分是我们的品牌推广。
品牌的推广呢其实特别明显的是这个品牌的logo 信息以及品牌的广告语，以及或者是他的店铺购买信息，他的打折信息、商品、二维码、商品链接以及线下的联系方式等等，这些都是非常明显的广告元素。如果我们发现这条视频或者直播出现了以上元素，且没有在官方进行下单的话，那么我们就会把这条视频或者直播认定为十stand。
视频我们会进行相应的屏蔽。我们的stand呢我们的直播呢会进行相应的断播。
第四部分是影视宣发的场景。影视宣发就是我们常见的。比如说电影上映前，我们需要对电影进行宣推。那这种情况如果没有经过我们官方的啊流程和订单的话呢啊我们也会进行去处理。那它其实也是特别明显的。我可能会介绍这部电影或者这个电视剧，它里边的剧情非常的好，它的主人公特别好啊，然后可能会号召大家去电影院买票购票的这种行为啊，这个我们是会把它断定为影视宣发的四代。第五部分呢是探店的stand，探店stand经常会遇到的是我们会宣传某一家店的食物好吃。然后呢我们会可能会介绍这一家店的位置，它的价格或者是商家的联系方式。那这类呢如果没有再去新进行下单的话，我们也会判定首次的。
第六部分呢是指一些其他的违规场景可能构成的stand。比如说一些虚拟券的这种引导购买啊，没有通过巨星啊，那这种呢我们会把它认定为啊stand。虽然它是非实体物件，但是呢它也是一种商业的交易行为。那以上呢六点就是stand的主要场景和我们的判定规则。所以大家在面对日常客户的。
介绍或者是和达人的介绍的时候呢，可以参照这一部分规则来对他们进行讲解，尽量避免我们出现stand的行为。尤其是我们很多达人，可能他只是希望做一些纯内容的这个作品，并没有和商家达成任何的这种私下交易行为。那通过我上面的这个规则介绍呢，就可以尽量避免我们被判罚为stand。
那今天这个就是跟大家做的一个stand打击的主要介绍的内容。跟大家讲了一下我们stand的一些定义以及stand的类型主要分布在视频和直播。同时我们答题思丹的这个从平台的角度，我们是要答答题思丹的原因也介绍了一些关于监管的一些风险。那也介绍到了为什么我们这个客户和达人游走stand的原因。同时也跟大家讲一下，我们平台现在会做的一些针对性措施。
同时也跟大家讲了一下，我们现在自担认定的相应的这种规则。大家如果想。
规避相应的这个打击的话啊，我可以就是尽量避免有以上的行为。
同时也跟大家简单介绍了一下，我们现在stand整理打击的这个体系的流程啊，希望通过这一份的介绍呢，大家可以知道现代词单整体的一些流程和规范啊。也让大家能够在最新的这个订单的部分能够更好的去完善和完成。
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