3月春光正好，恰是服饰上新好时节。服饰行业又该如何抓住春装上新季这个黄金节点，为2022年完美开篇？
3月1日，快手电商“稳操胜券”服饰行业品牌私享会在杭州举行，在3.8悦己季之际，为2022年的服饰行业品牌“上新”，为品牌提供方法论和政策支撑，帮助行业内的生态玩家能够更好地实现生意爆发。
会上，快手电商KA品牌运营中心负责人张一鹏、快手电商KA品牌服饰事业部负责人张永诏，向参会的上百家头部服饰品牌商、服务商代表，发布了2022年服饰行业运营规划和政策。快手商业化大服饰内循环营销专家蔡莹莹，则带来了2022年服饰品牌自播策略指南以及商业化投放技巧实操干货。
此外，猫人高级副总裁周密、七匹狼总经理陈志聪、微盟集团SMG私域增长中心总经理杨珏慧也从品牌、服务商角度做了分享。
“稳操胜券”快手电商服饰行业品牌私享会现场
01
服饰行业，领跑快手品牌自播生态
乘着直播电商的东风，头部玩家加速布局快手电商，已成为大势所趋。快手电商KA品牌运营中心负责人张一鹏表示，2021年，超过1000家行业风向标品牌入驻快手电商，入驻数量同比增长186%，并诞生了超50家年GMV过亿品牌，超120家品牌年GMV突破5000万。
这是快手电商“大搞品牌”战略的阶段性成绩，张一鹏还提到：“平台大搞品牌的初衷是，站在消费者角度，引入更多元化、更优质的品牌和货品，满足用户更好的需求。从这个角度上看，不管是达人分销，还是自播也好，都是大搞品牌的范畴。”
而在品牌自播生态方面，2021年12月，相比于1月，整个快手电商平台的品牌自播GMV增长了1073%，其中表现最亮眼的非服饰行业莫属。
数据显示，女装服饰行业品牌自播GMV增长超80倍，领跑所有行业，男装运动品牌则以超50倍的高速增长紧随其后，展现了服饰行业作为快手电商第一大品类的强大商业势能。此外，母婴玩具品类的快速崛起也给品牌商家带来了全新的蓝海。
在行业头部品牌矩阵中，我们发现了安踏、李宁、回力、猫人、七匹狼、鸭鸭等国民级品牌在快手电商成功开拓了品牌的全新“增量市场”，持续扩张品牌版图。
安踏在冬奥超级品牌日达成了3000万GMV，猫人也在超级品牌日期间，累计创造了3500万GMV，羽绒服品牌鸭鸭则在40天内实现单店铺自播GMV破亿……
与此同时，我们也观察到了迈优特、宜婴、米思阳等新锐品牌在平台上的破圈增长，并走向更广阔的公众市场。
从行业用户画像来看，目前快手服饰行业已经汇聚了高活跃、强需求的高消费能力人群，其中女性用户消费力强势领先，占比超过88%，其年龄主要分布在24-49岁；新线城市成为服饰消费机会之地，值得服饰品牌商家持续拓展和下沉布局。
02
“宏观+微观”方法论丝丝入扣
打造品牌生意增长飞轮
面对如此势不可挡的上升势头，迈入2022年的快手电商服饰行业，又有着哪些新机遇，快手平台又能够为品牌带来哪些“助攻”？
张一鹏在大会中提到STEPS品牌经营方法论，依旧是品牌在快手实现生意爬坡、快速起飞的“总引擎”。服饰品牌在快手电商经营，依旧要围绕品牌自播、公域流量运营、达人分销合作、私域运营复购、渠道特供品开发等五大场景，找到品牌在快手电商生态中的爆发系数。
在宏观的方法论之下，快手电商还提出了品牌微观经营周期方法论。
围绕上新、打爆、日销、清仓四个经营周期，为品牌提供关键节点的关键动作，让品牌能够做到更好的爆款、折扣、达人特卖，以性价比商品充分满足和激发用户购买品牌需求，最终形成“更多买家、更大GMV规模、更高性价比”的品牌生意增长飞轮。
03
全方位营销策略+扶持政策
快手电商助力品牌起飞
聚焦到品牌自播的经营场景，快手电商KA品牌服饰事业部负责人张永诏认为，“五盘方法论”是服饰品牌做自播需要练好的“基本功”，才能成功盘出一场专业的电商直播。
快手商业化大服饰内循环营销专家蔡莹莹，也在分享中提到服饰行业是一个“重自播”的行业，服饰商家自播GMV占比超过整个服饰行业大盘的80%，加之服饰用户更容易为信任买单，品牌商家应注重私域运营，做好良性种草，为自播提供长续赋能。
在蔡莹莹看来，品牌在快手电商打造货盘时，不必拘泥于“推多品”还是“打单品”，更不必纠结直播卖货，或是短视频带货，而是可以根据“多品店播+窄货盘”、“多品店播+宽货盘”、“单品店播+窄货盘”、“单品店播+宽货盘”这四大经营模式，并围绕“人、货、场、流量”四大场景，给出定制化的解决方案。
除了带来服饰品牌自播策略指南外，蔡莹莹还分享了商业化投放实操干货，以及磁力金牛为快手服饰品牌的爆发增长所提供的高效支撑。
作为快手电商的全域整合构建电商营销投放平台，磁力金牛从流量高效触达、投放整合、营销分级到数据升级，串联品牌营销的全链路场景，为品牌商家提供了一站式电商解决方案，助力商家实现了确定性增长。
羽绒服品牌鸭鸭，2021年10月零粉开播，在冷启动时放宽预算和投产要求，以服饰、女装用户为主力触达人群，配合美妆、鞋靴等人群不断寻找增量点。通过磁力金牛的精准投流，品牌在开播1月内实现快速增长，全店ROI突破10，不断创新品牌自播天花板。
品牌ONLY，也通过与磁力金牛的合作，实现直播间ACU（同时在线人数）提升600%以上，月GMV环比增长200%。
不再拘泥于一种爆发模式，快手电商无论是从经营方法论、官方赋能工具，甚至是扶持政策，都为服饰品牌商家的迅速冷启动或是稳定增长，提供了确定性的保障和指导。
张永诏表示，2022年，快手电商将在平台全年营销节点之下，打造服饰行业的超级品牌日、品牌bigday、春季焕新季、服饰皮草节、快手保暖季等定制性活动。
另外，快手电商还将为KA大服饰品牌提供“冷启阶段、长期政策、营销活动”三个不同的时间维度下，涵盖KA品牌运营、快分销、服务商、商业化四个方面的业务支撑，给予品牌商家JBP年框、流量激励、快手好物池、大V对赌、竞品雷达等，为品牌提供直播间日常运营、投放策略、重大活动资源包等方面的全方位扶持。
目前，正在爆发的“38悦己季”中，快手电商就为服饰品牌商家提供了主播成长激励计划、活动主播任务赛、主播联合拉新计划、性价比好物玩法等作战攻略，助力品牌把握春装上新季这一关键节点，实现高效增长和阶段性突破。
在本次服饰行业品牌私享会的最后，快手电商为鸭鸭、迈特优、巴拉巴拉、猫人、宜婴、安踏、七匹狼、君乐宝、米思阳等品牌，分别颁发年度最佳热播品牌、年度最具影响力品牌、年度最佳潜力品牌等奖项，我们相信，全新的2022年，更多的服饰行业风向标品牌将入驻快手电商，也将有更多的先锋品牌诞生于此。
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