王尘宇

近日，快手年货节强势收官。磁力金牛开展的年货节品牌商家排位赛中，“服饰母婴”、“美妆个护”、“食品日百”、“综合其他”4个行业赛道均表现不俗。其中，七匹狼的销量抢眼，入驻快手仅两个月，第一次快手超品日就拿下了单场GMV500W+的成绩，突破传统男装自播天花板！

对于高客单服饰类目的传统品牌商家而言，在快手直播推广中，如何找准客群，提升客单价与销量一直是难题。但在这次超品日中，七匹狼品牌的自播成绩却着实让人眼前一亮，究竟它做对了什么？

 重视预热造势  为大场活动持续蓄水 

在此次超品日大场活动之前，七匹狼品牌方联动了明星资源苏炳添强势加入，通过预热短视频的形式，为快手老铁们送上「虎年第一个祝福」，而品牌方总裁、主播也通过多条创意视频为直播间引流。在站外的宣传上，多地城市机场广告强势霸屏，全方面露出快手超品日信息，进一步助力了此次活动的宣传范围。

站外的流量持续涌入，站内的流量更要抓住。磁力金牛运营同学帮助七匹狼进行直播预约及精准投放，激活站内公域流量的同时，配合平台超品日给予的流量补贴，最终在大场当晚七匹狼直播间获得了高达近600W的人气，粉丝累计4.4W。

从七匹狼前期预热投入的资源可以看到它入局快手的决心。在快手侧，磁力金牛运营同学也通过日常的小活动帮助七匹狼GMV可以持续摸高，视频投放进行粉丝积累，跑量测试等，为年货节大场活动做足了蓄水准备。

 突破高客单壁垒   打造传统服饰新标杆 

从之前的传统服饰消费习惯来看，皮衣作为单价较高的产品，如何能胜过低客单价的产品冲击GMV高峰呢？据快手磁力金牛运营同学分享，高的客单价也有自己的打法。首先，要了解高客单人群的需求。其次，高价的产品肯定要质量优秀，同时让用户感受性价比也很高。最后，也需要配合多种产品，利用福利品和主推品等进行引流和维稳。

活动中，为了迎合过年节点以及回馈老铁，七匹狼也准备了各种福利对老铁进行回馈。产品满送，大额优惠券，还有不定时抽取的虎年卫衣等。多种福利满足用户购买需求和心理，用最真诚的态度打动老铁。

在用对策略和真诚福利多重刺激下，此次活动的客单价冲至近500元，每人平均接近两件的购买力，且999价位的皮衣也是销售业绩不俗。这一数据不仅让七匹狼总裁升级了对快手推广平台的认知，也对很多传统服饰品牌有所触动。在这串数字背后，显示着在快手平台的高客单人群的需求仍有待挖掘，是一片蓝海。

 精细化运营  稳扎稳打才能经营王道 

七匹狼，作为入驻时间两月的“新人”，之所以能在短时间内GMV峰值不断突破，不仅得益于品牌入局快手的决心和做出的努力，也离不开快手的大力支持及磁力金牛的精细化运营。

运用磁力金牛推出的【生意经营四件套】-阵地经营，货品经营，人群经营，流量经营分别进行梳理。对于阵地经营，帮助七匹狼打造温暖男性的人设形象，投放视频围绕人设制作，内容主题明确，有情节有干货，有字幕有BGM，激发共情。货品经营，为七匹狼找准行业定位，结合平台老铁消费习惯和品牌畅销产品，筛选潜力爆款，引流款，跑量款。人群经营方面，对品牌进行账号诊断，还有人群洞察，内容，策略制定等分析，在公域触达消费者，为七匹狼的直播间和视频增加曝光度和关注度，再通过直播和小店进行粉丝的私域沉淀。最后是流量经营，分为前链路流量引入，以及后链路流量转化。在前链路中，有通过自主运营和内容营销吸引到的人群，七匹狼自己账号经营沉淀的人群，以及通过超品日大场给到的补贴商域流量。再通过后链路阵地转化，形成人群的沉淀。一整套完整的运营链路助力七匹狼在此次活动不仅做到超500万的GMV，ROI的转化率也是维持不错，超过客户预期的20%完成目标。