王尘宇

广告主在小红书推广，可以选择小红书搜索广告、信息流广告以及达人合作等多种营销方式，帮助广告主实现产品销售、应用下载、线索收集等多种推广目标，还有丰富的广告展示形式为产品推广赋能。那么在小红书推广引流如何提升获客的精准度呢？如何将公域流量转变为私域流量？

1、小红书推广引流如何提升获客精准度？

在小红书推广目前对于中小企业广告主来说选择比较多的广告形式是搜索广告以及信息流广告，相对来说费用较低还可以做到成本可控。

投放小红书搜索广告，通过用户搜索行为，命中关键词进行展示的广告，那么想要精准获客就要从关键词入手。关键词越接近用户搜索真实需求展示机会越大，获取到的用户资源相对更为精准，所以很多广告主会选择使用品牌词、产品词、功能词作为关键词的精准匹配。

但是在提量阶段，选择广泛匹配在获取到更多潜在用户的同时也会降低精准度，所以这个时候就要添加一些“否定关键词”，将一些会根据搜索联想出现的内容添加为否词，避免在这部分人群中的展示。例如我们将“英语培训”选择为关键词，在广泛匹配的情况下也会随着“英语培训主管”进行展示，那么将“主管”设置为否词就会避免展示。

如果是选择投放小红书信息流广告，广告主需要在广告定向选择上多下功夫，了解目标人群行为爱好，对人群属性、地域等进行合理的选择，在投放时间上也可以选择在目标人群活跃度较高的时间进行投放。

2、小红书如何将公域流量转变为私域流量？

广告主想要投放信息流广告，是需要同时进行企业认证的，那么成为了小红书企业号，就可以提供各种联系方式跟站外引流的机会，还有私信自动回复功能和群发功能。对于通过广告关注到账户的粉丝用户来说，可以通过群发优惠活动或者是图文来实现长效转化，为用户提供源源不断高价值的产品信息，树立口碑。

其次，在小红书账户中也可以多多发布一些笔记，维护粉丝群体，营造企业文化，让用户对企业以及产品产生信任，也可以不定期有些小福利或者是活动，刺激消费。