爆文带动信息流和搜索侧的自然流量分发帮助口碑沉淀
商业流量拉高互动权重，带动爆文在信息流自然分发
新鲜爆文沉淀搜索口碑，自然搜索高位展现
爆文:高互动就等于高回搜？
爆文进阶不止看互动，更需要关注爆文带来的品牌回搜
回搜率是指看过信息流笔记后48小时内在小红书中搜索特定关键词(如品牌词、产品词)的用户比率。
小红书信息流广告回搜率全网benchmark为0.5%。
回搜率比CPE更接近用户对品牌种草的真实度。
猜一猜哪篇笔记回搜率高?
某身体护理客户笔记
破圈爆品的爆文进阶打造模型
搜索在市场营销中的作用——所有媒体的收口
搜索广告对于企业营销有什么价值?
锁定高消费意愿用户
用户主动检索品牌、品类及商品相关信息
消费意愿更为强烈，转化可能性更高
关键词卡位与拦截
锁定企业品牌关键字、品类关键字
建立企业品牌护城河，拦截竞品流量
长线重视搜索攻守承接，全面覆盖深度决策用户
消费者层级——潜在消费者
搜索行为
人群词,生活方式词，“夏季护肤”,“学生党护肤”
搜索策略
人群词，低成本引流，低竞争环境,多角度沟通
考核指标
人群词cpc、ctr等效果指标
消费者层级——查询型消费者
搜索行为
行业词,品类词,症状词，功效词“水乳”，“油皮水乳”“控油PP ”“收缩毛孔”
搜索策略
行业通用词，攻:种草教育
大流量词需要抢占行业用户心智，高竞争强度抢占高位用合适的素材触达客户
考核指标
行业通用词，抢占心智抢词位，看广告前3位的SOV
关注广告前三位的曝光占比
消费者层级——核心消费者
搜索行为
品牌词，产品词“PMPM””“PMPM水乳”
搜索策略
品牌词，7*24H广告首位防守，防止被拦截，转化核心用户
素材需体现差异化卖点
考核指标
品牌词首位SOV> 70%
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