王尘宇

直播观看会到达一万以上，同时这个商家在直播间直播过程中会通过视频进行引流。开播前会发布视频预热。开播中会发布视频引流当天会发布十几条视频。第四点的话，商家会在直播间做上新的活动，上新的频率高，两天一次的上新，直播间的新款谷歌信息流竞价高信誉非常高。同时主播语速非常快，跟粉丝能够保持高频率的互动，每个评论都能进行回复，能够满足粉丝的试穿需求。

同时商家会进行独家投放。直播前会少量多次的进行投放和测试，如果有效果好的会追投，这是谷歌信息流广告短视频和直播的玩法。然后大家可以参考和借鉴。第二个要分享的案例是广州产业带的商家叫辛小琴。商家是在二零二零年开年之后才开始经营小店的，一个月就积累了粉丝七万，单场直播峰值是一百二十二万。整场的观看人数突破了十万，单场直播成交订单接近七千，整个数据是非常快速增长和非常惊人的一个数据。

然后这个商家的背景的话是他原来是做档口批发的。由于疫情原因，线下亏损严重，转行做了这个线上的直播。这一场卖一百二十二万的这个活动里面。辛小琴他是联合了十三行的十个档口老板娘进行直播，然后他会跟这个主播进行互动砍价，会帮粉丝直播现场跟档口老板娘砍价的这个情景。整个谷歌搜索广告价格形象，整个剧情的话非常的生动和真实，所以粉丝的信任感很高。

同时由于是这个档口和原产地的这个优势非常明显。所以商品的价格也是非常有优势的。这个商家的视频爆款要素提炼了两点，第一点，他这个视频的目标用户就是追求时髦的年轻人，所以会选择档口的新品进行上身试穿直播带货。同时商家的谷歌搜索开户流程视频里面会分享一衣多穿穿搭技巧。比如说衬衣的多种穿法。