王尘宇

那当然最重要的还是一个价格优势，要不然就是一个稀缺的优势。就是说他们选的一些品也是非常的适合在谷歌推广后台直播间做秒杀的一些品。或者说是比如说像应季的产品，他们在这段时间也是卖的比较好的，所以大家选品也可以从这几个方向去选，第一就是你的价格确实有优势，这个就不用说了，第二个是运气。

运气就意味着这段时间这些流量的人，他的需求很强。大家记得我第一张图就是直播间的这个本质，就是你怎么促成第一单买卖，就是一定是有这个谷歌广告客服需求。所以说为什么很多直播间他选一些标品，然后选一些受众很广的。他就是因为这个需求比较强，不会浪费这个流量。你当然是可以去买一些特别小众。但是你小东作品就一定说他的量上有有稀缺性。就比如说必须抢，抢得到就限量款或者是合作款，你在其他地方买不到。如果你没有这样的稀缺性的话，你也是很难做一个比较高的转化的。

就是大家在选品的时候一定要注意，然后这个案例的话，大家也可以去借鉴一下，我觉得可以借鉴的地方是，第一，如果你没有视频的能力相能启动，可以去尝试谷歌广告登录入口的广告。第二，你要对自己的商品非常的了解。就是说一个行业的一个生根的一个职业的话，对你这个行业的转化是带来提升的。你如果卖化妆品自己都搞不清楚肤质。记得搞不清楚自己的，化妆品到底有哪些优势，然后说不出来跟其他的一个区别。那我觉得你还是别卖的，就是这个肯定就转换很很差了。

最后一个我觉得在场的可能找了一个人，就是说第一次做谷歌信息流直播。第一次做直播带货的一个达人，他粉丝量确实很高。但是他我们反向高的人群非常多。但是在直播的时候翻车的也很多。就是等于说是开门红，其实也是有很多原因的。