王尘宇

外贸企业选择谷歌广告在跨境电商上进行产品选品，如果操作不慎，进入红海市场，那么很可能会亏本。海外网购消费者对“中国制造”商品的青睐让许多中小卖家和个人看到了商机并投入到跨境电商产业。 常言道“七分靠选品，三分在运营”，选品是开展跨境电商业务的一个非常重要的环节，好的产品即意味着成功的一半， 如果产品选不好，会浪费大量的人力和资源，投放谷歌广告不仅运营效果不好，还很容易打击卖家的积极性。

一、利用谷歌广告跨境电商平台的大数据，寻找热销产品的策略

选品的宗旨是从消费者角度出发，而跨境电商平台则提供了许多关于消费者的数据，通过分析挖掘这些数据，去寻找消费者有需求的产品，具体方法如下：

（一）利用平台资讯信息了解国外市场需求。

（二）利用平台自带的搜索功能， 分析买家热门需求和潜在需求。 

（三）利用各种数据分析工具，挖掘买家潜在需求。 

二、 利用产品整体概念，开发爆款周边蓝海市场的策略

谷歌广告投放现存的市场由蓝海和红海两种海洋组成。 红海代表的是竞争白热化、残酷而血腥的市场，在该市场上，竞争对手众多，利润空间有限。 而蓝海则是没有什么竞争的，需求和利润空间潜力较大的市场。对于卖家， 则是需要避开红海市场，寻找蓝海市场。产品的整体概念包含核心产品、有形产品，附加产品，期望产品和潜在产品五个层次。 建议新卖家研究爆款的期望产品和潜在产品层次，寻找空白，开发新品。 谷歌竞价推广

三、 利用谷歌广告跨境电商的规则，避免选品侵权的策略

各平台关于侵权产品的认定大同小异，卖家常遇的侵权类型主要分为几下几种：

1.商标侵权。 没有得到产品品牌官方的正规授权，擅自使用对方的商标或 LOGO。

2.发明专利侵权。发明专利是指发明人对发明的产品申请了专利保护，卖家未经允许不能擅自生产销售， 也就是说不能销售仿品。 

3.外观专利侵权。外观专利指对产品的形状、图案、色彩或者其结合所做出的富有美感并适于工业上应用的新设计， 外观专利有 60%以上相似就视为侵权假货。 可以确定虽然市场潜力很不错，但是为了避免侵权，不能在谷歌广告平台上去销售。