王尘宇

现在直播带货是非常火爆的，那我们怎么能做好网络直播？这里给大家分享一下做快手直播广告带货的三个要素。

快手广告投放效果怎么样？那三要素的第一个叫好产品，什么就会好，产品自身要过硬。他需要有利于介绍的时候，一个一个介绍他的卖点。也要有利于祖国维护自身的形象，也就是我们每个快手广告的直播主播，它事实上有双重的形象，其中一个形象是站在客户立场的，当你的产品如果品质不够好，那主播卖出了这个产品以后，他的人格设定是会受到极大影响，以后用户就再也不相信他了。

所以快手短视频推广的主播，他的双重身份既代表厂家利益，要多多带货，也卖掉消费者的利益。要维护和粉丝是朋友的形象。而作为厂家，他必须不断的推出好产品，这个才是不断的维护楚国人设的一个不让他们。

再来看第二个要素叫好价格，快手短视频推广的销售它比传统销售有一个特点，就是信息的透明度提高。所以在穿传统行业，我们可以利用信息不对称，价格信息的不对称，产品信息的不对称是卖货获取高额的利润。但是在快手推广上你还这样操作，那就几乎是在完全因为互联网上什么都是透明的，一旦你要利用信息不对称去销售，那会有千千万万的粉丝用户会找到这些信息，同时发布在你的互动平台上。最后你这个不同平台就再也没有人相信了。所以我们才说在投放快手信息流广告卖货的时候，尤其在刚开始一定要本着薄利多销的原则，你就把这件事当头广告来看。

客户都被吸引来了，而且他信任你的以后。他没有神争霸，还怕没有利润。那最后一点非常重要的要素是快手直播广告带货它是一门技术活，它需要学习如何隔着手机屏幕它与粉丝去互动交流，他还要学习如何动态的，捕捉粉丝的心理，还要不断的展现产品的卖点并促成交易。

那最后大家可能会关心一个话题，是如何设计出好的快手推广的直播内容。因为当我们开始真的要动手实践的时候，设计好的直播内容变成了我们一个非常重大的挑战。快手短视频广告效果好不好？大部分人之前事实上没有做过快手直播营销，甚至有点短视频都不一定玩过。尤其是我们这些企业的老总们，那我们怎么样来设计出一个好的直播内容？通过销售的四个关键的环节环环相扣，以达到巧妙的处理好客户关心的问题，最后顺利的实现产品销售。

那这个模型跑到今天，快手推广需要多少钱？其实它的产生是工业时代。工业时代我们知道有一些特点，就是绝大部分的厂家在设计产品销售策略的时候，他是站在自己产品的角度才说话。但是在今天我们的市场竞争越来越激烈，市场细分也越来越激烈了，当时我在电视台上海电视台负责电视直销栏目，在那边做商业内容的时候。我们曾经站在用户需求的角度，我对他做了一次重新的结构。这是解构以后，我们在零零年的行业年会上就提出了一个叫五天理论。

这个理论后来被国内的众多电视直销公司普遍使用。从当年电视直销上面卖到今天的快手推广的直播带货，我们都可以看到这种内容设计范式在不断的重复呈现只不过那种设计的五篇五篇内容，五部影片，我们把它提升，不以前一步接一步，它的本质是已经未时帮客户解决问题。