一、火锅串串品类产品及活动卖点包装
◆营销卖点包装
| 常见营销卖点 | 具体产品设置 |
| 折扣优惠 |
新店/新品/节日——5.5折优惠 |
| 代金券 |
新用户——9.9元代100、秒杀1元代50活动; 老客复购——200代300; 外卖——免费配送抵用券 |
| 满减系列 | 到店/外卖——满200元减50 |
| 低价购 |
到店——9.9元购黑虎虾虾滑 |
| 赠品活动 |
到店——消费即赠饮品甜点小食 |
| 买n送n | 外卖——买双人套餐送—人套餐/小食组合 |
| 抽奖活动 |
下单抽免单/大面额券/周边 |
◆营销链路 1.门店引流
外层—>引导用户购券/购买套餐等到店核销。
2.外卖到家
外层—>引导用户小程序/外卖平台下单配送。
3.私域沉淀
外层—>引导用户关注微信公众号/添加企微客服/添加企微群。
二、火锅串串品类目标用户画像洞察
◆地域位置从广告设置来看，餐饮广告主主要投放门店所在城市/区县，或选择门店/商圈附近半径范围。
从整体消费地域来看，投放城市主要集中在新一线/一/二线城市，其中，一线城市（上海）TGI数值最高；四五线城市比重较一二线相差不大，近两年上升明显。
从年龄及性别来看，大盘人群以18—44岁为主，年龄跨度较大；其中，女性占比高于男性，已婚育儿人群占比最大，恋爱人群TGI数值最高；整体受众中，男性用户的比例也不可小觑。
日常对IP内容的喜好，热衷动漫类、形象影视类、游戏IP，头部客户可以结合腾讯丰富的文娱内容资源，进行深度营销合作。
从职业属性看，白领、蓝领、财务/人事/行政占比较大，TGI数值较高的是白领、财务/人事/行政、金领工作者；此类群体为精准获客首选人群。
三、火锅串串品类投放策略SOP
◆火锅串串品类获客链路 1.领券/购券点击广告、落地小程序，先领券再下单，领取优惠后引导跳转小程序下单页面，提升下单率。部分广告主领券成本低至10元左右，领券率20%以上，优惠越大，核销率越高。
附近推广告·外层—>领券/购券：
常规广告·外层—>领券/购券：
点击广告直接落地到小程序/H5注册下单，转化路径短，转化率更高。该链路建议回传小程序下单及下单金额数据，优化目标选择下单或浅层点击/深层下单出价。
外层素材—>小程序下单：
外层素材—>领券/购券—>小程序下单：
适合有公众号运营能力的广告主，推广拉新活动，将用户沉淀到公众号。关注后自动回复推送优惠/下单链接，引导下单；或关注后客服沟通引导加微信，促进转化。
出价建议：浅层关注出价，广告更容易起量；深层下单出价，需要回传下单数据。
外层素材—>关注公众号—>领取优惠/下单：
适合有私域运营能力的广告主，将用户沉淀到企微。加粉后可推送优惠和下单链接，客服引导下单。
出价建议：浅层加企微出价，深层下单出价，需要回传下单数据（如无回传能力，优化目标选择加企微）。
外层素材—>加企微/企微群—>领取优惠/下单：
外层素材—>美团/点评H5—>团购/购券/外卖：
微信朋友圈广告导流直播间，直播低价秒杀免单券/满减券/折扣券，购券后引导到小程序下单，部分广告主核销率高达30%以上。
直播开始前2—3天推广直播预约，引导用户关注直播，开播后会微信提醒用户观看。直播时推广直播观看，用优惠活动、点击观看、马上抢购、数量有限等文案强势引导用户。适合多门店广告主推广新品、门店活动、外卖活动等。
朋友圈—>视频号直播页面—>购券/下单：
视频号—>优惠弹窗—>点评团购：
①素材类型
类型一：产品展示类
背景干净统一、主体突出、色调和谐。
类型二：优惠折扣类
明确优惠、突出产品亮点、文字不宜过多。
类型三：人物形象类
人物形象好、主体突出、互动更佳。
类型四：场景类
主线主题、产品展示明确、背景整体和谐。
类型五：门店风采类
露出完成门店、避免杂物、空间展示。
②文案方向
友好对话型=话题切入+菜品+活动
产品特色型=特色描述+菜品+活动
地域特色型=地域描述+菜品+活动
饥饿营销型=菜品优惠+活动指引
惊喜优惠型=门店菜品+特价优惠
③近期跑量素材参考
2.落地页
①单门店
●地域：到店（门店周边3—5km），外卖（配送范围内）。可在地图打点或录入门店信息。
●性别：不限。
●年龄：18—45岁人群。
②区域/全国连锁门店
●地域：到店（门店周边3—5km），外卖（配送范围内）。
●性别：不限。
●年龄：18—45岁人群。
●兴趣行为：餐饮美食、火锅串串、品牌名、菜谱类。
●自动扩量：开启，限制地域。
●扩量种子人群：已有会员人群。
2.老客户复购—一方人群包
知数后台上传老客人群包。
3.精准拉新—种子人群等等
基础定向+种子人群拓量。
账户设置：初期准备上线账户2+个，备用账户1—2个，可根据需求量级调整。
1.广告数量
单条广告计划配置2—5条广告，同素材，定向差异化；当有广告跑出时，计划内其他广告可关闭，且同步复制一条广告，保持关闭，在原计划衰退后及时开启替换；计划内的广告差异尽量不要太大，相似定向为主，更好测试出跑量定向。
人群包：不同扩量种子包排列组合。测出稳定定向后，单个定向带其他新定向，新定向出价可稍高。
2.账户预算
建议账户日预算控制2k左右，后续跟进跑量及效果逐步放开预算。
3.更换账户
如因操作导致账户模型混乱，起量困难、高成本等情况更换。
具体场景包括：商品大促/新游大推场景，从新广告快速起量的角度，帮助客户整体快速花费预算，获取转化量。
客户希望广告快速起量，或希望快速获取效果反馈。
预算充分，且对新广告投放前期成本波动容忍度较高。
数据回流快。
四、优秀案例
案例一：某火锅串串新店开业，推出两个优惠活动套餐，一个重在发优惠券，一个重在品宣，最终发放大额优惠券的活动效果更佳，共发放了380张代金券，核销率100%。
案例二：该火锅店主打“1元代金券+二次裂变模式” 立省1300元，最终广告曝光量达29.5W，预算3000，实际花费1695元，点击成本仅1.24元。
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