一、建站服务行业现状及趋势
建站服务：提供建立网络站点、活动页面、帐号页面、微信小程序的工具或服务，以SaaS为主。
建站服务分类如下图：
市场不断扩大，迎来日趋成熟的发展环境。
①需求端
中小企业数字化水平较低，企业数字化转型迫切，转型能力不足，SaaS服务可以有效讯速地为企业提供数字化转型服务，解决企业提效降本问题，刺激需求。
②技术端
物联网、移动互联网、云计算，大数据、人工智能等新型数字化技术不断涌现，为SaaS迅速发展奠定更好的基础。
③政策端
近年来，一系列政策的出台，大力拓展了互联网与经济社会各领域融合的广度和深度，中国云计算产业的宏观政策环境日趋完善。
◆建站服务行业趋势
行业发展潜力：市场容量高达万亿，未来五年内高速增长。
二、建站行业营销分析
◆建站服务行业营销诉求 1.寻找契合服务类型的受众SaaS企业服务类型多元，涉及各垂直领域，广告主期望准确定位目标受众，提升获客有效性。
2.控制成本提升规模
基于营销转化房斗，在核算出的获客考核线基础上，尽量降低营销成本，提升获客规模， 保障利润空间。
3.探索触达及转化方式
期望寻找到高效触达受众的媒介，及高效转化促成成交的方式。
◆腾讯广告营销痛点 1.受众边界严格，精准获客难度大
服务受众多为不同行业企业的关键岗位人群，通过用户画像、偏好等常规手段难以准确定位。
2.控制客资成本
客量级难以控制稳定，受众规模总体较小，成本波动大，获客量级难以控制稳定。
3.探索触达及转化方式
服务费用客单价高，购买决策周期长如何高效触达、提升吸引力，在常规电销售卖基础上进一步提升转化效率是难点。
◆建站服务行业定向方法 1.基础定向
①年龄
建议24—55岁。
②性别
男性居多但建议不做限制学历：专科及以上。
③地域
根据业务范围进行设置，尽量不要过窄。
2.精准定向
①行为+兴趣+意向
罗卡标签+强相关关键词。
②排除
同主体/商务管家已转化人群。
③自动扩量
100%开启，根据业务需求选择不突破定向，知数平台自行上传的已转化人群作为扩量种子人群。
3.定制定向
①知数平台上传转业人群（投放端—资产腾讯广告知数）
近半年—1年内转化人群，不限渠道来源；量级最好大于10w（若量级低于5w可适当放宽时间范围），上传时开启深度数据合作，用于定制化建模。
②针对自行上传的已转化种子人群进行拓展
建议拓展至种子人群的30—50倍。
③知数平台标签广场：提取相关行业的人群包
消费水平—中高；职业属性—金领/中小企业管理人员；职业类型—财务/人事/行政工作者/建筑工作者等。
④行业优质人群申请
需与腾讯行业运营经理申请，推送至知数平台。
最终创建广告界面显示的预估覆盖人数建议不低于1000，不超过1亿，以5kw左右为宜。
三、建站服务行业投放策略
◆冷启动期 1.出价方式oCPX智能优化。参考大盘数据及近3天账户同地域、同广告位、同推广目标，相似定向、素材的竞价广告的平均转化成本。
2.预算设置
建议日预算1000以上。
3.出价策略
优先拿量。
4.自动版位
同一创意内容跨流量通投。
◆提量期 1.出价策略
优先拿量，稳定拿量。
2.拓宽定向
定向逐步放宽，增加相关标签关联词。
3.多广告上线
多条广告计划同时投放，区别定向和投放不同素材。
4.延长腾讯广告投放时长
延长腾讯广告投放时间段。
5.合理分配预算
保持账户余额充足。
四、建站服务行业重点链路
◆收集表单链路
1.保障线索跟进及时性，3小时内跟进，若人力无法支持，建议使用线索管理平台—智能外呼工具。
2.针对有效线索or成交，可通过api对接进行归因及回传，有助于精准分析深度转化，并优化广告模型。
3.除微信客服引导留咨外，通过落地页之间提交的表单，均可到线索管理平台，进行线索查阅，并可对线索质量度进行标记（强烈建议）。
重点关注：选择“表单预约”优化目标，无需回传数据，平台自动上报，只有涉及留咨后深度行为才需回传，选择微信客服咨询后引导留咨链路，需回传留咨数据方可投放。
◆企业微信链路
链路优势：通过添加企业微链路 ，用户可以直接添加微信沟通。企微链路后期可以直接放置网销企业微信的链路，缩短链路，减少用户流失，提升转化。
转化优势：
1.可以直接筛选高潜的意向客户，有效提升后端企业微信有效率。
2.企业微信客服可以直接增加用户信任度，增强转化意向和提高私域价值。
3.用户成功添加企微客服，主动与广告主建立了好友关系，那么意向度本身就有保证；同时，这些已添加企业微信的意向用户，直接沉淀到品牌的私域流量池中，可以通过企微的朋友圈打造，优惠活动群发刺激进下一步挖掘需求和实现转化。
◆关注公众号链路
1.公众号作为持续与客户沟通的桥梁，可通过内容不断引导潜在客户。
2.通过引导语、tab栏按钮等，加以丰富形式的引导，目标是获取有效客资或下单转化。
重点关注：公众号关注成本相对较低，可用于快速增加私域流量。
五、行业案例分析
1.腾讯广告投放背景XX信息是国内SCRM行业的知名企业，主要基于企业微信生态进行一站式私域客户运营管理，维护企业资产，提升管理效率。投放朋友圈广告希望引导更多企业用户进行试用，从而进一步带动付费转化。
2.投放策略
卡片式外层提升吸引力，更具沉浸感，基于用户痛点场景化表现，引起用户强烈共鸣从而提升对广告的关注和认可。
自动扩量精准拓客，B端市场需面向拥有决策权的用户，开启自动扩量并限制年龄不可突破，提升用户拓展的精准度，助力高效转化。
3.投放效果
广告点击率≥1.5%，转化成本低于220元。
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