王尘宇

快手可以追溯到2011年GIF快手的推出。这是一个工具，供用户创建和分享GIF动图。快手于2013年正式推出短视频社交平台，并于2016年推出直播业务，作为平台的自然延伸。2017年，快手主站已成为全球最大的单一快手直播广告平台。截止2020年6月，快手直播广告怎么投放，快手直播推广开户预存多少钱？开户最低费用是5000元！广告公司已成为以下领域的全球领导者:最大的虚拟礼品直播平台，直播月平均付费用户;平均日活跃用户数量排名第二的短视频平台;商品交易总额第二大直播电子商务平台。快手账户充值比较合适？的核心商业模式可以理解为大数据支持下用户驱动的快手短视频/直播推广内容的社会生态和商业生态。其核心要素包括内容、业务、技术和数据:内容:快手主要为用户提供短视频、直播等内容，快速自发增长。

快手开户代理商也为社区以及社区内部的互动与联系做出了贡献！

业务:快手通过与商业伙伴的合作，提供一系列的产品和服务，包括娱乐、网络营销服务、电子商务、网络游戏、网络知识共享等。技术与数据:快手的技术使其能够满足用户的兴趣和需求，涵盖内容制作、压缩、传输、分析、推荐搜索等方面。随着用户产生和消费内容、相互互动，产生有价值的数据将继续帮助公司提高效率，开发新功能来增强用户体验。股权结构:股权集中，受到head capital的普遍青睐，截至2020年6月，苏华先生通过瑞达科技持有快拍12.648%的股份;程一晓先生通过科勇持有公司10.023%的股权;腾讯股东合计持股21.567%;5Y资本总共持有16.657%;DCM共持有9.23%;DST总共持有6.43%的股份;百度和红杉分别持有3.78%和3.2%。广告公司采用不同的投票结构，分为A类股和B类股。不同投票权的受益者分别是苏华和程一晓。组织架构:拥有经验丰富的管理、研发和运营团队，公司核心管理人员具有丰富的互联网行业经验。快手联合创始人、董事长兼首席执行官苏华先生毕业于清华大学软件学院。

在加入快手之前，先后在谷歌中国和百度工作！

目前主要负责快手的战略和关键决策。Cheng Yixiao先生，联合创始人兼首席产品官，在加入快手之前曾在惠普和人人网工作。现负责快手的产品相关事务和创新业务孵化。在员工构成方面，截至2020H1，快手共有全职员工16387人，短视频推广开户其中客服和运营人员8868人，占54.1%。研发人员5127人，占比31.3%，分别位居第一和第二。由此可见，快手非常重视产品研发和运营团队的建设。财务状况:商业化加速，收入扩大营业收入:2017 - 2019年快手广告开户营业收入商业化不断深化，多元化流动性方式保持快速增长，复合增长117%。直播推广2019年营业收入391亿元，同比增长92.7%。2020H1实现营业收入253.21亿元，同比增长48.3%。毛利润和毛利率:快手代理商的毛利率在30%左右。2017 - 2019年，毛利率分别为26.11亿元、58.02亿元和141.04亿元，对应的毛利率分别为31.3%、28.6%和36.1%。2019H1和2020H1的毛利率分别为32.3%和34.3%。毛利率较去年同期上升2%，整体形势稳步上升。主要因素是规模效应和其他项目造成的带宽成本的优化。

快手短视频广告期间费用及费用比率

:快头2017 - 2019年综合费用比率分别为25.0%、32.0%、34.9%;2019H1和2020H1的综合费用比率分别为27.3%和65.6%。从销售费用率来看，2017-2019年销售费用率分别为16.4%、21.0%和25.2%。2019H1和2020H1的销售费用率分别为17.7%和54.1%，快手短视频广告2020H1的销售费用率明显上升，主要是增加品牌和市场投入，推广快车产品和服务从管理费用占比来看，2017 - 2019年管理费用占比分别为2.7%、2.7%和2.2%。2019H1和2020H1管理费用占比分别为2.2%和2.6%，基本稳定。从研发费用率来看，2017 - 2019年的研发费用率分别为5.6%、8.6%和7.5%。2019H1和2020H1的研发费用占比分别为7.5%和8.9%，基本稳定。净利润和净利率:快手2017 - 2019年调整后净利润分别为7.77亿元、1.82亿元和13.47亿元。

相应的净利率分别为9.3%、0.9%和3.4%。2019H1和2020H1的净利率分别为7.2%和-25.1%，2020H1调整后的净利润大幅下降主要是由于销售费用大幅增加。按业务划分:公司业务可分为直播、网络营销服务等业务。直播是公司的主要收入来源，短视频广告占比超过50%，但2020H1的比例逐年下降到68.5%。二是快手网络营销服务，占比迅速上升。到2020H1，收入贡献率达到28.3%。直播业务:该公司的大部分收入来自直播业务。该公司的直播业务通过向观众出售虚拟物品来获得收入，当观众向主播提供虚拟物品时，收入将得到确认。2017 - 2019年，直播业务实现收入79.49亿元、186.15亿元、314.42亿元，复合增长率99%。2020H1收入173.49亿元，比2019H1的148.33亿元增长17%。

快手网络营销业务:公司的网络营销服务收入比例不断增加！

公司为客户提供全方位的在线营销解决方案，包括基于结果和基于展示的广告服务和快速粘贴，帮助快手广告商有效地接触到他们的目标受众。2017 - 2019年，网络营销服务实现收入3.91亿元，16.65亿元，74.19亿元，复合增长率336%。2020H1实现收入71.62亿元，快手推广比2019H1的22.21亿元增长222.5%。其他业务:公司其他业务也保持快速增长，主要包括电子商务业务、网络游戏等增值服务。2018 - 2019年，其他业务分别实现营业收入2亿元和2.6亿元，同比增长1170.8%;2019H1和2020H1分别实现收入2.5亿元和8.1亿元，同比增长3173.8%，主要得益于公司在线直播电商业务的快速发展。快手之道:十年长跑，下沉破环双主线下内容生态化建设，在我们看来，内容社交平台成功的关键因素在于:(1)聚焦核心用户群体，抓住用户增长的机遇;(2)聚焦核心用户，打造满足核心用户需求的产品和内容生态。在近10年的发展中，快时已紧密围绕核心用户群成长。

通过不断鼓励用户自我制作、自我传播，迭代升级短视频/直播内容生态，同时加强产品算法和运营，快视得到了用户的广泛认可，实现了自身的快速增长。可以说，分散的社会生态是快手的核心资产和差异化。具体而言，快手十年的发展路径大致可分为1.0“下沉”和2.0“破环”两个阶段。快手根据不同的阶段，针对核心目标用户，在内容社区和产品运营方面采取一系列不同的方法，不断产生用户增量。我们认为快时在1.0期内完成了下沉市场社会资产的积累，形成了下沉市场的先发优势和核心壁垒。目前，快手正处于2.0加速阶段。通过加强内容侧的支持与运营，以及产品侧的迭代与升级，快手有望加速一、二线年轻用户的破环，最终实现用户的二次腾飞。

网络营销业务:快手广告公司的网络营销服务收入比例不断增加。公司为客户提供全方位的在线营销解决方案，包括基于结果和基于展示的广告服务和快速粘贴，帮助广告商有效地接触到他们的目标受众。2017 - 2019年，网络营销服务实现收入3.91亿元，16.65亿元，74.19亿元，推广复合增长率336%。2020H1实现收入71.62亿元，比2019H1的22.21亿元增长222.5%。其他业务:公司其他业务也保持快速增长，主要包括电子商务业务、网络游戏等增值服务。2018 - 2019年，其他业务分别实现营业收入2亿元和2.6亿元，同比增长1170.8%;2019H1和2020H1分别实现收入2.5亿元和8.1亿元，同比增长3173.8%，主要得益于公司在线直播电商业务的快速发展。快手之道:十年长跑，下沉破环双主线下内容生态化建设在我们看来，内容社交推广平台成功的关键因素在于:(1)聚焦核心用户群体，抓住用户增长的机遇;(2)聚焦核心用户，打造满足核心用户需求的产品和内容生态。在近10年的发展中，快推广时已紧密围绕核心用户群成长。

快手如何投放电商广告,直播类的广告是按照什么收费的？