王尘宇

商家确实在谷歌推广遇到瓶颈的情况下，确实是可以去投这个直播间线下广告的。因为它的效率是比较高的，对大家谷歌投放的能力要求也比较低，因为它是直接投到直播间到用户的这个面前。你就不用说是先要做一个爆款视频，然后又去投谷歌开户进来的路线。他这样的一个漏斗可能会稍微多一点。

那广告直播间竞价广告的一个投入，我是比较建议大家就是使用去谷歌信息流开户，特别是在谷歌推广后台期间可能有时候你的流量是抢不过头部网红的。这种情况下，大家是可以去考虑谷歌广告投入。同时除了这个流量上面最重要现在占比最大其实是你的厂商，商品就是你的供应链，就是整个直播间的一个最本质的东西，其实就是看来就是供应链的优化。不管你有多么能力强，不管有多少的流量，你的产品不行，你的价格没有优势，那你就是没法做到谷歌信息流竞价的成交跟转化。

所以大家在选品的时候，甚至不计成本的做一些引流的品，是什么意思，可能你的品的那个能力就是没那么强，你的实力没那么大。但是你愿意拿出一些品，比如说你的谷歌推广优惠活动就是半价，甚至一元甚至九块九，这些品可以去做一个引流去把它做到预告里面，它就是一个引流的一个途径。这个大家应该能懂，就是说把产品的价格打下来，这就是一个谷歌推广噱头，这是给你们直播间增加人留在一个比较好的一个方法。当然一定要在自己谷歌广告竞价范围内，不要说最后送了很多，结果又是亏本的。