王尘宇

在高搜刮量的关键词上展开合作，提拔本身的排名，是许多卖家的既定打法。但与那些关键词的高搜刮量相伴而来的是合作难度太大。那么，为什么不换个思绪，去寻找合作力较弱的关键词呢？并且按照实战经历，那些关键词确实可以带来流量和收入。

固然长尾搜刮词的运用不长短常普遍，但它针对的是营销漏斗和销售漏斗底部的客户，可想而知，他们的购置企图较强，所以他们的转化率也比力高。

因而，你无妨能够测验考试停止一些调研，看看能否能够操纵长尾关键词从中获利。

什么是长尾关键词，为什么电商卖家会忽略它们？

长尾关键词凡是为3-4个词（有时更多），对产物的针对性很强。举个例子， Honeywell Wifi Thermostat RTH6580WF那款产物，它对应的长尾关键词可能是客户的问题，例如control thermostat with smartphone（用智妙手机控造恒温器）。

而短尾关键词则可能是一个或两个词。例如：thermostat（恒温器）或wifi thermostats（WiFi温控器）。

（图为合作难度和转化率与关键词的关系：合作难度从高到低，单个词组> 2-3个词组>长尾关键词；来源：goinflow.com）

新手卖家容易犯的一个错误是忽略或放弃长尾关键词，因为他们认为长尾关键词每月偏低以至几乎为0的搜刮量，等于它不会带来流量。但那其实是错的。

长尾搜刮查询的转化效果很好，因为与主词比拟，它们处于销售漏斗的下方。搜刮wifi温控器的人可能会四处逛逛并比力型号，而搜刮特定品牌或型号的人更有可能做出购置决定。那些搜刮行为背后表现出了客户差别的搜刮企图。

何为搜刮企图？

为了使得长尾关键词或短尾关键词更好地转化，十分重要的一点是你需要存眷他们的企图。也就是说，你在选择关键词时，需要考虑客户搜刮某一关键词的原因以及他们实正想找想要的工具。

领会关键词搜刮企图的一种简双方法是：在谷歌中输入该关键词，然后查看搜刮成果的第一页。能够说，首页显示的成果必然是更符合用户搜刮企图的。

假设你认为有购置意愿的人会输入素颜妆之类的关键词。

但是，如图所示，呈现的搜刮成果却是一些杂志和素颜化装品品牌的榜单，并非某个电商商铺。

因而，你能够得出一个判断，关于搜刮素颜妆如许的短尾关键词的人，目前更可能处于产物研究阶段，但还没有筹算购置任何化装品。

然而，长尾关键词表现出的购置企图则更为明白，出格是它们还包罗了商标的情况下。例如，tarte maneater睫毛膏，呈现的搜刮成果则是能买到那一产物的店铺。

因而，你的长尾关键词关于产物和类目页面的排名十分重要。

寻找长尾关键词的办法

针对长尾关键词的调研凡是包罗以下几个步调：

•在Google Search Console中查看你的网站。

•按点击量排序，以查找与网站排名最相关的搜刮词。

•有没有没有点击量的关键词？（若是你确定了一个候选长尾关键词，你就能够为其优化现有页面，或者若是你的网站尚未对其排名，则创建针对该关键词的内容。）

•在诸如Ahrefs或SEMrush之类的关键词东西中停止进一步的研究。

•按搜刮量排序，然后起头将关键词填入电子表格中，以将其与针对那些搜刮词排名的页面停止婚配。

•在搜刮成果中手动查抄每个关键词，以确保其与客户的搜刮企图婚配。（若是人们输入那个关键词的目标是为了寻找博客文章时，那么那个关键词将不是你优化产物页面的根据，反之亦然）。

•凡是，你能够在该页面的前6个关键词中找到长尾词，并将对其停止优化。

找出长尾关键词的其他办法

1）Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）：它会显示哪些长尾关键词具有贸易价值，但凡是它供给的成果比力少。

2）Google Suggested Search（谷歌建议搜刮）和People Also Ask（其别人还在问）也能够帮忙你获得一些长尾词思绪。你只需输入并查看主动弥补的选项：

或输入你的关键词并查看人们在问的问题（那些问题就是你的长尾关键词）：

3）Google Ads Search Term Report（谷歌搜刮词陈述）：它将向你显示搜刮触发了哪些告白。有时，你会发现一些用户输入了你意向之外的相关长尾关键词，而你的告白却呈现了。

4）关键词研究东西：Ubersuggest、Moz、SEMrush和Ahrefs都有庞大的关键词数据库。输入一个主词（短尾关键词），然后从那些东西显示的相关关键词中找出长尾关键词。即便你看到长尾关键词每月搜刮量少于10次，你也至少会获得2次点击，而那关于长尾词的排名长短常收效的，你能够从中获得大量流量。

5）亚马逊：亚马逊自己就是电商长尾关键词的重要来源。

若是你是亚马逊卖家，那么你则能够利用亚马逊搜刮词陈述来查看进入你的产物页面的用户用了哪些关键词。然后，你能够将那些关键词添加到本身的网站上的listing和产物页面中。同样，人们可能还会在谷歌中输入不异的关键词。

此外，与谷歌一样，亚马逊会在你起头输入时为你供给搜刮建议。你能够将你在谷歌、亚马逊和其他搜刮引擎的搜刮建议与Keywords Everywhere之类的东西对照，以快速得出关于那些关键词的大数据：

长尾关键词若何实现转化？

在选中长尾关键词之后，为了使它们适用于你的店铺，你需要使它可以与你响应的产物页面产生联络。

•查看你现有页面用来排名的其他关键词，以及那些关键词为哪些产物带来了转化，以便你可以针对性停止优化。

•优化页面，包罗H1、题目和元标识表记标帜、注释和图片。若是你要针对一个主词优化页面，那么你能够将长尾关键词包罗在内，以帮忙页面临短尾关键词和长尾关键词停止排名。

•按照页面类型，你可能需要在页面中添加更多内容，以使其与长尾关键词愈加相关。

•为了进一步进步长尾关键词的相关性，你需要搜刮博客文章以从产物或类目页面内部链接到该文章，并将长尾关键词做为锚文本。

•若是你不向现有页面添加内容，则需要创建一个新页面或更新一个页面以对其停止优化。

实操案例

某个做冻干食物的店铺，他们的冻干冰淇淋产物页面正在对太空冰淇淋或宇航冰淇淋等相邻关键词停止排名。

他们不是在产物页面上简单地添加那些单词，而是在页面上创建了新的H2题目2，以使那些长尾关键词可以实正定位到它们。成果，他们在太空冰淇淋和宇航冰淇淋中的排名有所进步。

如今，他们针对客户在寻找冻干冰淇淋时在谷歌中利用的三个差别关键词停止定位和排名，而不单单是一个冻干冰淇淋。

若是你要投放PPC告白，同样也能够利用长尾关键词。因为付费告白能够让你超越天然排名。因而，建议你同时在SEO 和 PPC中定位长尾词。

小结

营业增长并不是一朝一夕就能实现。那是跟着时间的推移而累积的少量价值的成果。在考虑定位哪些关键词时，也是一样的事理。拥有比你的合作敌手更多的长尾关键词去合作排名，是进步店铺权重的一种行之有效的战略。

请记住，站内营销需要依赖于客户的痛点或需求。起首清点你销售的所有产物以及潜在客户对你的问题和等待。你要思虑，在购置产物之前，他们必需问某些问题吗？还有其他工具在阻遏他们购置吗？为你的客户获取所有那些谜底，并将其放在你的网站上，如斯一来，你的客户更有可能：

•找到适宜的产物

•处理他们的疑问和顾忌

•信赖你的店铺并停止购置

固然原理听起来很简单，但那恰是SEO起感化的核心，也是长尾关键词可以带来转化的原因。

（来源：Google引流哥）

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