王尘宇

艾奇在线「SEM黑马特训营」已经创办了31期，帮忙很多学员获得提拔。本篇将各人所碰到的几个问题，及讲师艾奇小师妹投放指点分享给各人，投放参考。

Q1、跑ocpc的账户，若是要提拔或降低某些词的点击消费占比，有什么好办法吗？

答：在ocpc形式下，关键词的出价是不受我们人力调控影响的，它是由系统按照那个用户价值自行断定能否竞价，高价值就竞价争取，所以有时候我们会发现，某个词出价出格高，消费占比也高。此时我们分情况来应对：

1、那个词有很好的带来转化，此时我们能够通过多拓一些转化词、低成本词来中和降低那个词带来的高成本影响。此外，增加预算，只要成本在设置的范畴内，那个词能给你带来更多的转化，就有推的价值；

2、那个词没有带来好的转化，转化少或者以至于没有转化，那此时那个词的推广意义不大，能够测验考试暂停那个词，再来察看整个投放包的转化效果。为什么系统会不断的对那个词停止竞价，但却没有转化，其实也从侧面反响出，你的那个投放包模子是有必然问题的，模子觉得它好才对它竞价，反之模子觉得欠好的词就不会如许竞价了，所以有可能，如今投放的那个模子是有问题的，若是停掉那个词仍然没改动推广转化情况，那建议删包重跑。

Q2、百度的pc端与挪动端的ocpc弄法及日常优化的差别点和特点在哪里？

答：1、创意差别：PC端创意字数较多，挪动端创意可展示字数较少，建议在搭建创意时，最少要有2条以上挪动端设备偏好创意（在推广助手创意端可设置创意设备偏好）。

2、落地页差别：PC端用户，一般时间比力丰裕，能够阅读信息比力多，因而，PC端创意能够尽量将产物卖点、优势展示出来；而挪动端用户，阅读时间不是那么丰裕，或急于想找到成果，因而一般挪动端落地页建议一上来就凸起卖点，挑选重要的优势、卖点停止展示，而且更好时不时提醒用户停止转化。因而挪动端落地页以简洁为主。

3、优化弄法其实是差不多的，影响ocpc模子的除了我们的预算、目的转化成本设置外，创意点击率CTR和落地页转化率CVR是重中之重，提拔那2个率是很有需要的。

Q3、oCPC是不是也不消太存眷点击率呢？

答：二阶后，存眷的重点在：转化量、转化成本能否不变，建议若是要做优化的话，存眷创意点击率CTR及落地页转化率CVR

Q4、什么是长尾词？若何发掘长尾词？长尾关键词创意该若何撰写？

1、什么是长尾词？

两种定义：①字数较多的词（能够理解成超越7个字以上的词）；

②（日均）检索量较少的词。第一种定义是各人默认的一品种型，但其实长尾词，泛指的是账户里大量流量较少的词（不管字数长仍是短）。在竞价推广中的长尾词投放战略，就是拓展大量较为相关、精准的长尾词，使账户关键词尽量大而全的笼盖目的用户，找出能带来转化的流量。

2、若何发掘长尾词？

① 通过代办署理商或者媒体平台寻找行业媒体词包。媒体词包量级十分大，并且十分重要，想法子拿到媒体词包。

② 通过媒体平台的关键词保举东西以及第三方东西寻找长尾词。（好比百度关键词规划师、艾奇SEM拓词东西：https://www.aikewang.com/course/120）

③ 通过搜刮成果页寻找长尾词。其实就是寻找 SEO 天然成果里的关键词（能够利用SEO东西，如爱站网、5118等）。

④ 通过搜刮引擎热词框寻找实时热词。下拉框中的词，是近期网民正在搜刮的热词，是需要各人在前台搜刮实时存眷的。（图2）

⑤ 通过搜刮框底部的相关搜刮寻找长尾词。当热词框里的词不再热时，它就会被丢在相关搜刮里。能够说那些词过时热词，但却是有潜力、相对廉价但相关性很高的长尾词。还在热的词太贵，可能买不起，那当那些词不热了我再买，其实仍然有效果。就比如各人都在买IPHONE11，我决定买个IPHONE8，都是IPHONE手机，功用都差不多。

⑥ 通过搜刮成果页面右侧相关信息寻找长尾词（360有相关热搜词），它会根据最严酷的办法给出一个搜刮恳求背后的相关性。

⑦ 通干预干与答成果页寻找长尾词（百度晓得、360晓得、搜狗晓得等）。在问答页找到的关键词的转化率，要比在搜刮页找到的关键词的转化率超出跨越30%。进入问答环节的用户，意向度强，大部门已经做出购置决策。问答里的关键词寻找办法和搜刮成果页寻找词的体例一样，有几页就找几页。

⑧ 通过视频成果页寻找长尾词。好比我对篮球鞋不懂，我在视频页里就找到一个跟篮球鞋完全不相关的关键词，杜兰特第七代战靴（杜兰特是小我名），那个关键词跟篮球鞋三个字完全不妨，但它是一个产物关键词。

⑨ 通过购物网站成果页寻找长尾词。在淘宝店里，改一个产物名称关键词中的几个字，可能就影响店铺30% 以至更多的天然流量。所以电商网站里的产物名称，也能够拆开来当关键词用。

⑩ 通过搜刮词陈述寻找长尾词。最初，也是最重要度的，用户的搜刮爱好在搜刮词陈述中一览无遗，那是一个最能窥测用户搜刮词偏好的处所。所以在 SEM中，阐发搜刮词陈述是首要也是持续要做的事。

以上10 种发掘长尾词的办法中，最次要的是搜刮词陈述，其次是媒体词包，然后是问答成果页、下拉词框和相关搜刮。

3、长尾关键词创意该若何撰写？

答：一般情况下，长尾词字数较多或检索量少，那就招致我们用通配符时，能被替代概率低；或因字数太长，招致创意题目/描述中，因利用了通配符，可放的产物卖点信息较少，故一般情况下，长尾词创意建议不利用通配符飘红，而利用天然飘红的形式。

什么是天然飘红？当我们在创意中有与用户搜刮词词义附近的词时，就算没有通配符，创意中的相关词组也会飘红。

故而，我们在长尾词创意中，一般不放通配符，而是以该单位中频繁呈现的词根或与单位内关键词词义附近的词，在创意中频频呈现，连结创意通畅度的同时，包管创意的飘红。进步创意吸引度，进步点击率。