关于做者：韩席军，焦点商学院明星讲师，商务英语专业，精通外贸销售、SEO、EDM、社交渠道营销等，属于手艺流的营销高手，擅长研究和思虑，从业8年来，不断在做营业的同时对峙分享。目前在出名美资公司担任海外市场总监，处置跨境电商的研究和理论。
几乎每一天城市听到主营营业是B2B的小伙伴说起转型那个话题，此中最常见的一个标的目的就是从B2B转向B2C，也就是由传统的出口批发逐渐过渡到跨境零售。
跨境零售的渠道次要分为两类，一类是大的电商平台，如亚马逊、eBay、Wish等等，另一类则是自建站，也就是成立一个本身的网站，通过各类手段将客户引流到站点长进行购置。
若是将那两个标的目的都展开切磋，将涉及到十分多的细节，所以本文将着重于自建站的部门。
考虑到有良多类似的文章都在截取该主题的此中一部门论述，令读者难以对跨境电商自建站那个主题有一个整体且系统的认知，故而笔者斗胆测验考试在本文中尽量涵盖自建站的所有内容，从建站到完成后运营所涉及到的相关概念与事项，力求让读者读了本文之后，能成立起较为完好系统的常识系统，并能付诸理论。
本文内容一共分为两大章节，别离从站内和站外两个方面去梳理。文中提到了良多东西，大部门都能够免费利用，有部门要付费，那种情况下，笔者保举了效果稍逊但完全免费的替代计划。
站内优化涉及到的概念与手艺
一最常用的自建站网站法式互联网开展到今天，已经和早期的情况完全差别，许多中小型的网站不再需要单独从头至尾开发，而是有了大量成熟的处理计划。就拿打造本身的独立电商站来说，能够选择的建站法式就有良多。此中比力支流的有：
1、Magento
一套专业开源的电子商务系统。
Magento设想得十分灵敏，具有模块化架构系统和丰硕的功用，易与第三方应用系统无缝集成，可处置各方面的需求，以及建立多用处和多适用面的电子商务网站。
通过兴旺的开展，目前有着各类各样的插件和扩展，社区也很活泼， Magento已经成为成立庞大用户数电商站的更佳选择。
当然，因为构架复杂， Magento的设置装备摆设和维护成本也较高，其实不合适刚刚上手的小白或者草创中小团队利用。
2、Shopify
一个SaaS范畴的购物车系统，合适跨境电商成立独立站，用户付出必然费用（根底版29美金/月）即可操纵Shopify供给的各类主题/模板成立网店。
因为设置装备摆设相对傻瓜化，上线摆设敏捷，近几年来被越来越多的国内团队利用。
它的长处是供给了电商必须的根本东西，上手容易，缺点是功用相对有限，解锁高级功用需要付出更高的费用（别离是79美金/月 和 299美金/月），二次开发也要花一笔不小的费用。
3、Wordpress + WooCommerce
做为一款全球利用量更大的优良的开源博客法式，Wordpress最后的设想目标其实不是为了电商。但有了WooCommerce插件的参加，WP也具备了搭建专业电商站的前提。
那个计划的优势是完全免费，可选的功用非常丰硕，即使WooCommerce自己没有的功用，也往往能找到不行一个插件停止扩大。缺点是Wordpress做为完全开源的法式，没有售后撑持，也需要较为专业和有经历的团队操做。
4、其他建站法式
除了上面说的3款，其他电商站法式还包罗但不限于：ECShop、Prestashop、Zen Cart、OpenCart、Wix Stores、SiteBuilder、BigCommerce、Volusion、Squarespace。
那些法式都有一些本身的特色与应用场景，感兴趣的同窗能够在搜刮引擎中通过搜刮名字进一步领会。
现实上，到底利用哪一个电商法式来打造本身的独立站，应该完全取决于在建站之初设立的目的，然后按照目的细化需要用到的模块，阐发哪些功用是必需的，哪些是能够备选的。
在ecommerceceo.com上面有一篇文章《Ecommerce CEOs 10 Best Ecommerce Platforms Compared and Rated For 2019》，专门从7个角度停止了横向比照，阐发了各个电商平台好坏，值得一读，有兴趣的读者能够去找来看看。
二站内安康度评估外贸订单出运前，有一个很重要的步调，就是验货。要确保消费的产物没有量量和包拆等各方面问题之后，才气摆设运输。同样的事理，一个网站在正式上线呈现给阅读者之前，也应该做好尽可能全面的查抄，那个过程叫做Website Audition，亦即站点评估。
一个完美的站点，需要达标的处所有良多良多，比力根底和关键的几项包罗：
1、网站目次和菜单构造
那些就比如是一本字典的索引，做的越好，搜刮引擎和用户就能更快地找到想要的内容。关于搜刮引擎来说，明晰完好的目次长短常友好的，有利于站点内的页面尽可能多地被收录。而关于用户来说，便利快速的网站构造会简化操做，提拔好感，促进用户体验，促进最末转化。
施行目次和菜单构造合理性检测，可完全不借助东西，通过人工审核的体例，逐层逐级阅读，从实在用户的视角，审查能否足够明晰、简便、完好、有逻辑。
2、查抄URL构造以及SEO友好度
URL指的是同一资本定位符，其实就是我们常常看到的网址，有的简短有的长。URL构造，指的是网站链接间接的包罗以及上下级关系。
上文提到的目次是供用户阅读的，每次阅读差别的类目时，城市有差别的URL，那么那些URL之间是不是能表现联系关系关系呢？例如http://www.abcde.com/category1/是一个大类的URL，属于它的两个二级小类若是是http://www.abcde.com/category1/subcate1/和http://www.abcde.com/category1/subcate2/，就是比力好的联系关系的URL构造。
URL的SEO友好度，则是SEO中叫做URL SEO Friendly的概念，指的是在URL中利用有意义的、有联系关系的词汇，而不是无意义的随机字符。仍是用上面的网址举例子，http://www.abcde.com/category1/subcate1/现实上是欠好的例子，相反，后面那个http://www.abcde.com/home_furniture/sofa/lovseat就好良多，搜刮引擎在链接中就晓得那个页面是关于上面主题的，在索引之后，URL中涉及到的关键词，就能获得更好的相对排名。
要施行那两项，URL构造一般在站点设置的处所指定链接构造体例，能否嵌套和继承等，而要应用URL SEO Friendly，则需要在定名类目、子类目、产物名称时，尽量利用标准、尺度、切确的表述。若是碰到能够自定义URL的法式（大部门都能够自定义），则手动输入URL。单词之间，能够利用中横线或者下划线朋分，其他字符会有识别问题。
3、页面Meta Tag信息设置
就是我们常说的META标签，是在HTML网页源代码中一个重要的html标签，用来描述一个HTML网页文档的属性。它供给的信息用户是看不到的，但却是搜刮引擎判断一个页面内容的重要根据。
从SEO优化的角度来说，最重要的常见设置是题目、关键词、描述：
a、Title
用于定义一个页面的题目，长度在60个字符以内，多余的内容不会被索引。将核心关键词放在最前面。例子：
ABCDE Home Furniture for Comfortable Sofa & Bedding Productsb、Description
用精简准确的一段描述告诉搜刮引擎本页面的核心内容，长度160个字符，能够将关键词和产物名称放到描述中。每个页面的描述都要有所差别，更好不要反复。例子：
c、Keywords
望文生义那里放页面关键词，长度128个字符。差别的关键词之间用英文的逗号分隔。例子：
那些内容的设置，一般在网站法式的后台就能够完成。若是没有设置，Google等搜刮引擎会按照页面上的其他内容主动生成。那就会形成误差和禁绝确。所以应该设定好规则，在可控的原则下人工或者主动生成。
有专门的东西能够查抄一个网站上的每个页面是不是都已经设置了适宜的Meta Tag，以及详细设置的情况，包罗但不限于：Screaming Frog SEO Spider，SEO Power Suite，也能够在谷歌中搜刮Online Meta Tag Checker，会有良多东西供选择，好比那个：
https://www.seocentro.com/tools/search——engines/metatag——analyzer.html有需要的读者能够看文章末尾的获取体例。
4、非索引内容的名称和ALT文本设置
文字内容是能够间接被搜刮引擎识别详细含义的，但是像图片、文件、压缩包等格局，搜刮引擎无法间接读取它到底是什么，那个时候，就需要对网页上的那些内容停止优化。次要包罗两个方面：
a、文件名称
拿图片举例，一张图到底是关于天空仍是大海，搜刮引擎是不晓得的，为了让它们晓得，起首需要将图片的名字和它的内容对应起来。对我们来说，次要就是将产物名称、关键词等放在文件名中。
b、文件的ALT标签
那是个HTML标签，用于在图片不显示的时候，显示一段替代的文字。同时也告知搜刮引擎该位置的内容是什么。例子：
如许我们就告诉搜刮引擎，那张图片是关于Toy bear for kids under 7 years old的，同时，若是该图片因为种种原因无法显示，那里也会显示那句话。
c、认实地为每个文件定名
所以我们在网站上利用文件时，第一步就是认实地为每个文件定名，让名字有意义，第二步就是在法式中设置好ALT信息。
5、针对产物的Schema Markup构造格局化数据
在搜刮一些关键词的时候，我们会看到被谷歌标识表记标帜出来的构造化的内容，如评分、图片、子类目、做者、发布日期等。如下图：
那是因为那些页面中，利用了叫做Schema Markup的框架，那是由谷歌供给的一套为内容分类的框架。一般情况下，我们会输入产物名称、尺寸、颜色、包拆等信息，但在搜刮引擎眼里，那些零星的信息并没有详细的分类。
而利用Schema Markup对信息格局化之后，搜刮引擎就晓得，A内容是产物名称，B内容是产物尺寸，如许不只有利于搜刮引擎愈加理解内容，并且还会对特定的内容赐与凸起显示，愈加吸引阅读者的留意力。好比在给产物图片加上特定的Schema Markup标签后，搜刮成果前面还会带上评分、图片预览等：
Schema Markup撑持若干大类，我们一般利用Products分类下的格局化框架即可。详细施行步调较多，建议搜刮下专门论述该常识点的文章，将Schema Markup应用到本身的产物页面中，必然会有显著的提拔效果。
6、内容独一性、死链、孤立页面
a、内容独一性
有两个维度：
第一个是指网站上的内容不克不及复造和剽窃其他网站已经有了的内容，搜刮引擎关于原创内容会奖励，但是关于剽窃内容也会当机立断地赏罚。我们见过太多因为内容剽窃而被K掉的站点；
第二个是指网站本身的差别页面之间，不克不及有太多内容彼此反复，谷歌没有给出详细的数字，但一般连结20%以下的反复率是安康形态（菜单、类目、页脚等都是一样的），若是高于那个数值，整个网站的内容独一性就会被拉到很低，对索引和排名倒霉。
b、死链
就是我们常见的404页面。因为各类原因（改名、删除、指向错误），我们站内的页面会经常无法拜候，如许的页面过多，就会被搜刮引擎认为是劣量网站。利用broken link checker如许的东西，能够检测网站中的死链。此中一个东西是如许的：
https://www.deadlinkchecker.com/c、孤立页面
orphan page，指的是没有和任何其他页面链接的页面。那些页面有的是具备特殊用途（好比某个活动页面），有的完满是错误产生的。通过东西能够查抄到那类东西页面。关于有特殊用途的页面，能够保留，但是若是是错误产生的页面，则要删除或者和其他页面链接起来。
现实上，即便是有特殊用途的页面，好比抽奖页面或者隐藏下载页面，也要尽量链接到某个主站页面，因为孤立页面也会被搜刮引擎认为是不安康的目标。
7、加载速度、HTTPS & SSL认证
a、加载速度
统计数据表白，若是一个网站翻开速度超越8秒，90%的用户就会放弃拜候。而一个电商站的页面载入速度若是大于6秒，则63%的用户最末会放弃成交。
由此可见，人们关于电商站的速度要求尤其严酷。那一方面是因为跟着收集速度的不竭提拔，阅读者的耐心逐年下降，另一方面也是因为电商站是消费型阅读，关于相信的尺度更高。一个载入速度慢的站点，天然地就让人觉得不靠谱、。
测试网站的载入速度，有良多专业的东西，最常用的有：
https://tools.pingdom.com/https://gtmetrix.com/要提拔网站的速度，则是一个系统工程，能够从购置优良办事器、选择目的客户所在地办事器、优化网站构造、简化代码、压缩文件体积、静态化、LazyLoad、削减收集恳求、开启缓存、利用CDN等等动手。
b、HTTPS & SSL认证
从2018年下半年起头，谷歌的Chrome阅读器逐渐要求所有的网站都必需要用HTTPS毗连，也就是要有SSL证书。若是没有的话，阅读该网站时，就会在阅读器地址栏的左侧显示不平安Unsafe，那无疑会增加客户对网站的思疑。
要获得HTTPS& SSL认证其实也十分简单，市道上的价格大要几百到几千不等，最常见的Systematic SSL证书，在阿里云上购置和摆设的价格是人民币2400每年，还有良多免费的SSL证书能够选择。
8、搜刮引擎提交以及收录监控
a、搜刮引擎提交
做完上面的工做之后，网站就能够上线发布了。网站上线之后，能够手动或操纵东西将网站的域名和内部链接提交到各大搜刮引擎中，提醒蜘蛛来爬取内容停止收录。
手动提交的列表：https://www.freewebsubmission.com/主动提交的东西：https://www.entireweb.com/free_submission/b、收录监控
在提交网站到搜刮引擎72小时~7天之后，就能够察看到网站逐步被收录，在Google中利用site号令，查看网站当前被收录的页面数量。除了看数量之外，重点还要看哪些没有被收录，收录的页面的URL能否准确等。
利用办法是，在谷歌搜刮框中输入：site:abcde.com，那里的冒号要用英文的。
好的，完成了上面的工做，你的网站就已经做好了发布到线上的筹办，能够间接面临消费者了。上面的良多概念也没有展开细讲，所以需要同窗们对相关的概念进一步自行进修。
下一期，我们将围绕站内关键词和内容优化、站外链接建立与引流展开。请存眷焦点视界微信公家号收看后续内容。
奢华加料：
文中提到的次要的在线东西
1. 各电商自建站法式好坏比照：
https://www.ecommerceceo.com/ecommerce-platforms/
2.网站页面评分（利用免费版即可）：
https://www.woorank.com/
3.网站页面评分（利用免费版即可）：
https://www.seoptimer.com/
4.网站Meta Tag阐发：
https://www.seocentro.com/tools/search-engines/metatag-analyzer.html
5.网站应用Schema框架：
https://schema.org/
6.网站死链阐发：
https://www.deadlinkchecker.com/
7.网站链接全面阐发Screaming Frog SEO Spider下载：
https://download.screamingfrog.co.uk/products/seo-spider/ScreamingFrogSEOSpider-11.0.exe
8. 网站速度以及性能测试：
https://tools.pingdom.com/
9.网站速度以及性能测试：
https://gtmetrix.com/
10.免费提交网站到搜刮引擎：
https://www.freewebsubmission.com/
11.网站全面阐发以及优化SEO Power Suite：
https://www.link-assistant.com/download/windows/seopowersuite-jre-x64.zip
别的，上述的第七条和第十一条需要下载的东西，我们能够免费分享给需要的小伙伴，详细请加焦点视界的订阅号（微信ID：focusvision），回复电商东西获取。
（本文刊载于第64期《焦点视界》杂志，谢绝转载。）
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