王尘宇

良多客户都在埋怨：目前360推广的合作剧烈水平不竭提拔，获得转化的推广成本不断在进步。关键词量量度信号灯老是两三颗星，提醒创意撰写程度差和目的网页体验差等。客户暗示创意不断在修改，网页也在调整，但是量量度提拔不明显。

事实若何降低推广成本？若何提拔关键词的量量度？除了撰写创意和修改着陆页，影响关键词量量度的因素还有哪些？做为一线推广参谋，我将从四年的工做经历中提炼一些办法与各人分享。

账户的关键词量量度优化，我们起首要看的是那个账户的选词。关键词在推广中尤为重要。关键词是毗连客户网页与网民的桥梁，利用合理、海量的关键词，能够更好提拔网站展示量，使客户推广效果得以优化。我们能够按照之前的数据陈述删除不相关关键词。识别并删除低效关键词 。识别查看展示量低，点击量低的关键词，删除。识别查看持久优化量量度无法提拔的一星词和个别二星词，删除。选择其他关键词停止替代。

选择替代关键词的办法：

1，查看客户的网站，利用词语描述客户的产物和办事。

2，利用关键词保举东西，按照客户的营业获得系统保举关键词。优先选择：潜在客户搜刮词，黑马词，同业动态词，和网页相关词。选择相关度高的营业词，选择价位适中的长尾关键词。

3，利用推广客户端的快速新建推广方案功用。此时系统会按照我们的预算和推广地区，给账户保举合适的关键词。需要留意若是我们设置的预期预算较低，系统会避开保举合作剧烈的核心词，转而保举价位适中的商机词。

我们确定了要推广的关键词后，就要将从头确定的关键词区分推广单位，也就是整理账户构造。把关键词根据产物、功用、品牌等维度分为差别的推广方案：产物、产物征询、产物购置、品牌、商家、潜在人群……

关键词的分组已经设置好了。要为关键词选择哪种婚配体例呢？

在领会到目前系统的三种婚配体例：切确婚配，短语婚配，普遍婚配之后。有的客户暗示：我希望引入的都是精准的流量，你帮我全都设置为切确婚配。那个时候推广参谋就要隆重的为客户提出建议了。切确婚配有其优势：完全清晰地晓得用户的搜刮内容 无需更新否认关键词。但也存在缺点：无法获得更多有效流量，点击量较低。设置切确婚配固然包管了流量的精准性，一旦持久推广却无法按照网民的搜刮习惯和最新市场意向获得最新流量数据。丧失掉长尾词的来源，丧失了优化的空间。倒霉于降低推广成本。

因而若是推广方案有充沛的预算，仍是建议利用普遍婚配+否认关键词的黄金组合。那种组合省时省心，优势：供给更高的点击量，无需添加全数的相关变体形式。

当然若是推广方案的预算有限，也能够选择短语婚配+否认关键词的组合。别的主营营业词复造为两个方案，设置差别的婚配体例，切确婚配下出价较高，短语或普遍婚配形式下恰当降低出价。都是既能包管排名，又不会丧失流量的上佳选择！

别的关键词的婚配体例不是原封不动的。推广后期，客户能够按照关键词的详细展示和点击情况，及时调整婚配体例。当一个关键词的点击率持续7天低于1%。我们就要及时添加否认关键词，调整婚配体例和出价，降低无效展示，包管合理的展示量和充沛的点击量。若是点击率仍是不克不及提拔，选择其他关键词停止替代。因而优化关键词的量量度往往是一个轮回往复的过程。

确定了推广组内的关键词，就要为那些关键词撰写合适的创意了。撰写创意也有原则可循。

撰写告白创意根本原则：

题目显红，描述至少显红2次，且是有意义的显红。

语句通畅，制止相同，准确利用通配符。

差别行业，撰写特点差别。

差别性量的关键词，撰写特点差别。

抓住潜在用户的搜刮企图，凸起企业产物/办事/等特点。

恰当利用数字,标点符号等凸起客户的告白创意。

撰写创意的5要5不要：

附加创意的利用。目前推广客户能够利用的附加创意例如推广德律风，门路，网页回呼等都能有效提拔点击率，提拔关键词的量量度。

撰写了合适的创意，有的客户暗示，优化也就是那些内容了。其实各人忘记了很重要的一点-关键词的出价。合理的出价不单有利于好的推广效果，并且也有利于关键词点击率的提拔，影响关键词量量度的提拔和连结。

出价的调整办法：

1.合作好位置。左上黄金位置，左上>左下>右侧 ，高排名>低排名。

2.根据转化情况和投资回报率，利用预算东西连系预期心理出价。

3.按照数据陈述中的均匀排名数据、转化效果来调整出价排名。

4.连系优化建议的左侧展示概率，左侧首屏展示概率来调整出价。

优化账户之后，我们还要连系数据陈述频频优化。那里保举客户利用cnzz统计东西。按照统计陈述中页面停留时间，跳出率，德律风征询量，注册量，现实成交量等情况不竭优化调整推广账户。此外，及时的阐发客户的网站，建议客户优化推广网站的内容，包管网民获得优良的目的网页体验，都有利于提拔账户关键词的量量度以及账户整体的量量。

以上分享的办法，只是抛砖引玉。关于您降低推广成本，优化量量度是不是有帮忙？若是各人关于推广的优化，关键词量量度的提拔办法还有疑问，欢送您留言与我切磋！

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为湘潭企业供给收集营销整体筹谋、湘潭360搜刮推广总代办署理、当地上门售后办事、后期跟踪培训。