到了2022年，虽说SEO欠好做了，但现实做SEO的乙方公司仍是一大把，在乙方做SEO经常做的就是SEO项目竞标或者是给售前客户介绍SEO营业，那么SEO项目竞标的核心是什么？若何为客户介绍SEO营业才利于成单？
第一、公司布景甲方找乙方第一看的就是布景，若是乙方是小我或者小工做室，显然没有几百人的大公司或者上市公司靠谱，所以必然要介绍公司布景，例如公司规模，营业线，获得的天分，合做的客户等等，那是能让甲方合做的根底，若是没有那些做铺垫，后边说的天花乱坠也没用。
第二、工做内容那里的工做内容包罗的内容比力多，例如客户网站SEO诊断，客户网站SEO工做流程和工做内容，项目KPI及报价。那里不能不说的几点：
1、客户网站的SEO诊断问题：
如今良多客户上来就要网站SEO优化计划，然后告诉你，看了计划才有可能合做，关于那类客户我从心底里是鄙夷的，为何，因为很明显那是想要白嫖计划啊，但是你又不克不及不供给，因为一旦回绝供给，后期是任何合做的可能就都没有了，对此我的做法就是找出当前网站存在的问题，而且指出那些问题对SEO的负面影响，但是关于处理计划方面的内容只字不提，若是客户问起，就说确定合做付款后供给处理计划。
2、客户网站的SEO工做流程：
那点更好写大白，第一阶段，做什么，第二阶段做什么。第三阶段做什么，而且标注每个阶段所用的时间等等。而且必然要给客户申明，我们会按期给客户供给数据陈述，周报或者月报。
第三、胜利案例按照以往的外出经历判断，给客户供给胜利案例的时候必然要供给3~5个案例，此中和客户行业不异的或者产物附近的案例供给1个，大型网站案例供给1~2个，其他行业的案例供给1~2个。
良多人就会说了，没有案例怎么办？我想说的是，没有案例能够本身缔造案例，不外招标项目里边仍是要写实在数据，咳咳。
那是SEO项目竞标最为核心的三点，缺一不成，若是长短招标项目，只是一般造访客户的话第一点和第三点相对更为重要。
除此以外端赖一张嘴，你说话的语气，神志，停顿，答复客户的发问等，都是影响项目最末能否成交的因素，那里就只能多总结，多熬炼。
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