留意！我那里分享ASO不是刷量（固然昔时刷量公司都说本身是做ASO的），SEO也不包罗SEM。
履历：
13年负责一系列海外东西产物的用户增长，当初招了一个小伙伴说通过ASO日带量超越10万，第一次从他那进修到蹭流量技巧，通过在题目、描述里巧妙的参加同类TOP产物的关键词，且发布多个平台获取用户（那时候海外还不是gp一家独大），在13年阿谁GP应用野蛮生长的年代获取了一部门流量，日均匀安拆10万摆布，不外无法持续。也因为公司战略调整没继续做下去。
后来领会到那个时间段别的一家出海公司的开创人最后通过用条记本记录Google Play热门关键词，不竭研究关键词背后的用户需求，完成用户调研，上线了一系列东西产物，最初那家公司上市了，当初的关键词需求理论起到了很高文用。
15年起头负责桌面产物的用户增长，才实正将ASO系统化，带量持续化。通过ASO日带量更高做到50W+，日活泼由200w+做到2000w+，后来孵化的同类产物日活也超越1000w+。
本篇文章也将次要从以下几个角度分享此段履历。
1.ASO设想
当初我负责的桌面产物因为留存和变现表示欠安被停量，没有此外获取流量渠道，就想到了ASO带量，而按照以前经历，靠蹭流量不长久，而主题美化需求是桌面的核心需求。所以我连系产物想到了操纵长尾流量的概念，且市场上有通过主题带量的胜利案例。
2.用户需求调研
有了理论支持，起头通过少量主题测验考试、用户评论阐发和查询拜访问卷对现有用户停止调研，最末验证主题内容是用户强需求，那个标的目的值得做。
3.合作敌手调研
市场上国内国外都有胜利先例，申明此路走的通，但合作敌手在ASO上做的不精细，没有当地化，投入不敷多让我看到了时机。
4.ASO系统化
做大量长尾关键词需要大量主题内容，而大量主题内容从素材造做、到发布到ASO都需要大量人力。所以当初我做了以下几个工作把ASO做成了系统化：
分国度按照流量、难度和相关度成立关键词库。
发布大量和关键词婚配的主题。
将次要关键词揉在题目、副题目和描述里构成模板，每个模板当地化了23种语言，差别的主题发布时选择模板即可。
除了常规模板，蹭热点关键词按期跟踪与运营（长尾也能蹭很多流量，尤其长短英语）。
gp账号之间互转，互相导量，大流量app放新账号带新app。
频频测试gp关键词算法，除了题目、副题目、描述内容、密度和权重，包名（劝说新开发者不要随意起包名）的内容、长短、权重和密度，评论内容以及星级影响。图片和视频内容。
5.风险把控
大量主题app差别人运营不免有违规处所，尤其是后面的分享系统上线，我次要从以下方面躲避：
注册良多gp账号（分国度、分信誉卡、分手机注册）。
对主题内容的风险级别停止分类并放到差别账号，高级别账号用差别的虚拟机操做，包管账号情况清洁。
对账号和app按照Google风险级别停止分类运营，例如说一个被google警告过两次及以上的账号间接放弃运营，至少保住了天然流量。
6.产物运营一体化
我不断强调产物运营不分炊，负责增长是分不开产物和运营的。以下几个环节都是产物和运营合力完成，彼此促进。
前面有提到需要大量的主题内容，所以从设想师招募运营到主题造做平台的成立都是我鞭策的。设想师从我的一个印度伴侣做起，最末做到一千以上的合做伙伴，而平台由简单的造做主题平台到撑持更多产物，更多贸易形式。
主题app要想获取更多天然量仅仅靠ASO不成能获得后面的体量，往往需要一些助力，我们当初和客户端产物同窗成立了一个导量带量模子，按照主题内容的带量、留存、点击和天然传布力计算出一个得分，然后在产物的主题中心以及其他位置按照用户特征赐与千人千面的主题内容，得分高的内容将优先得到保举，从而获得更多的助力，以便冲上那个主题主打关键词的top3排名。
7.分享合做
做到16岁尾的时候增长碰到瓶颈，设想师规模和收入也碰到瓶颈，整个生态处于不安康形态，设想师按照套数结算没有提拔量量和创做力的动力，而我们需要靠那些全球化设想师去深切本地市场。
所以当初想到的打破点是改动合做形式，将根据套数付费形式改为根据安拆分红，我们按照ltv算好roi模子，把利润的一小部门分给设想师，并且我们负责培训那些设想师具备根底的运营才能，最末在当地化优势和持久积累下，那些设想师大都成立公司完成转型，成为了我们的推广合做伙伴。更高的印度设想师月收入30万rmb，相当于印度一个中型公司了。当然最凶猛的仍是中国的合做伙伴。
8.AARRR模子
那个模子始末贯串在我们整个用户链路中。
从用户看到素材到最末利用，每一个环节城市颠末无数次AB test，例如说我们的top主题产物，每周城市分语言测试图，文字，以便吸引看到的用户点击下载。
而下载的用户到下载胜利则会优化包大小，在量量和包大小之间找到平衡。
下载胜利的主题到点击应用主题则会ab test应用按钮颜色、款式以及保举的主题。
应用胜利到下载桌面则会优化包大小，对应的图片和案牍。
下载胜利到利用则会按照用户的特征（国度、机型等）在第*天保举类似主题或者top主题，以便提拔用户利用率留的更久。最末收入也会个性化运营。
我比来做的SEO其实也有相通之处。网站二月正式改版雏形到如今，日均匀uv增长一万倍以上，并且我有自信心会持续增长！（为了制止泄露公司信息，网站和数据都不公开）
途径：
不是所有正儿八经的网站都能够靠SEO持续获取流量的，为什么我的网站做SEO？
网站的数据和内容能够提炼成大量长尾关键词，且契合用户需求。
与竞品的流量很大，但竞品不构成间接合作（从用户上能够打差别点）。
若何做到？
最重要的是根底！网站TDK做好，要精准表达给你的用户。链接也不要放过，若是是中文用户以至能够放中文，sitemap做起来，并按期提交给Google和百度，有的搜刮引擎喜好sitemap，有的喜好主动或者主动提交。按期去搜素引擎后台查看收录和关键词情况，发现问题及时修改。
大量内容和数据的网站必然要系统化运营：
关键词库成立起来！便于内容婚配和数据跟踪。例如说我想打某个关键词，那个关键词的流量，难度和相关度怎么样？top3搜刮成果是哪些？搜刮成果的TDK能否能够参考？我打了那个关键词后的数据表示怎么样？
尽可能的想法子扩大页面数量，长尾的力量很强大。
大量页面不克不及用同一的TDK，我是通事后台主动生成和人工干涉。
页面与页面之间要彼此毗连，便于搜刮引擎爬取。
最初，要助力！既然是内容就需要把内容发布进来，发布的网站权重越高越好，再链回来，以便进步网站权重。恰当SEM也是有效的。
我刚结业吃苦研究过SEO，所以具备根底常识，后来做ASO，再到如今又回到SEO，发现相通处良多，认真看过文章的应该能找到。我的总结是：
运营固然有办法论但没有同一的办法，只要勤思虑，没有思惟洁癖必定能找到打破点。
我刚结业做产物，后来做过一段时间运营增长，最初两段履历都是负责整体营业，整体来说要想成事不克不及因为职位和岗位给本身设限，想尽一切法子，拉尽可能多的资本去做。
产物也好，运营也好，都是脏活累活对峙下去出奇观。
产物和运营都需要从用户需求动身！
欢送存眷我的专栏，将持续输出出海app运营推广常识、海外社交媒体和跨境电商常识。
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