王尘宇

2020年，第一个对SEO行业有利的动静，应该就是今天网友传出来的内部动静：百度将不再允许SEO公司用竞价告白的体例推广SEO办事。

原则上，应该是禁绝所有公司去投放SEO和搜刮引擎优化那类的词了，SEO的办事，要么靠本身实力和口碑，要么就是靠你超卓的办事团队和比稿才能。总之，黑CHAN SEO应该会变少，小的SEO公司也会面对必然获客难度，2020年，各人仍是以团队规模化SEO为目的吧，如许效率更高，成本更低，而且可以积累好的行业口碑和案例，尤其重要！

SEO那个词呈现，应该有20年了吧，没详细算过，但是自己那个词包罗的意义，已颠末时了：搜刮引擎优化，若是不是因为百度和谷歌还在推广搜刮告白，实的那个词应该已经死了，倒不是说SEO死了，SEO我在我2019年就提过：广义的SEO应该酿成MCO全媒体内容优化，Media content Opitmization ，那个行业需要变化，无论是计划，战略，仍是施行。

今天的动静次要来自于那张图，截图所示政策施行时间是1月7号，已经确认动静失实：

处置情自己来说，那其实是功德儿，对SEO行业来说，可以摒弃小的，灰色的财产，扶正好的SEO公司和企业来扩大办事，培育专业化团队，构成规模性。目前行业现状是很惨烈，诸多的风险一并存在，好比：SEO专业人员流失创业，SEO公司面对政策监管惩罚，SEO公司为了利益冒险停止黑帽SEO，整个生态圈完全处于被毁坏形态，那个行业不只需要专业的人才，更需要专业的规模化公司，并且不克不及是一家，应该是多家一路做良性合作促停止业标准，开展。

是功德情，至少我认识的有实力的小我或者公司，其实实的不靠推广而获得客户，口碑和客户信赖是很大一块，别的告白公司外包也是一块营业，实的需要靠搜刮竞价推广去获得客户，自己就不是良多专业的SEO公司或者小我会去做的（当然也不排除有公司在做）。

我只能说，目前各人在百度看到底SEO公司推广竞价的，可能没几个是各人听过的公司，也没有几个办事人员是业内出名度高或者项目经历足的SEO专家，也许，或者有可能若是你通过百度竞价去寻找SEO公司，可能就没法找到最合适你，或者最专业的SEO公司。

所以，没有竞价推广SEO，对SEO行业来说是个不错的好动静，而那些小的SEO公司，或许你们是小我工做室，或者你是创业，或者你是小我单打独斗，但是我不能不在那里跟各人强调，小我的办事也许还有市场，但是那个市场已经不大了，几个现实问题，我希望各人淡定对待：

1. SEO小我工做室已经太多了，包罗SEO小公司，合作很剧烈

2. SEO的利润已经大不如前，良多SEO办事包罗了更多的内容办事和媒体采买

3. 良多大公司的比稿，是良多小公司没法参与的

4. SEO已经酿成泛SEO了，我前面提到的MCO，你需要更广的媒体办事，更多的资本和人力来供给给客户适应那个时代的办事系统，而小我工做室，太难了

5. 搜刮厂商，给到SEO的空间越来也小，那也是为什么我会提到MCO的原因，因为你需要做内容优化办事，那些内容能够是文字，也能够是图片，还能够是视频，但是都不简单的是以前简单的关键词堆积和伪原创了，如今都是要实打实的可读性可传布性的图文和视频。

6 客户对SEO承受水平越来越高，见过的SEO公司和办事越来越多，谁的计划专业，谁的做法有效，谁的战略更超前，应该都是潜移默化的，所以，客户也愈加专业了

综上，我不克不及说小我SEO或者小公司会灭亡，但是必定欠好过。将来SEO应该要构成规模化团队，专业化营销，持续化办事几个特点。

那个话题太大了，大到我本身都无法找清标的目的。

前两天，还在跟一个很重要的SEO客户聊天，聊如今SEO办事的公司，行业现状和甲方SEO预算的问题，今天我跟各人一并分享，绝对的干货和其实，希望各人可以理解而且从中获得一些经历：

1、SEO的预算，甲方其实占比很小，但是绝对是扣到死的那种，还要算性价比

那个问题，良多公司城市算，原因很简单：做预算，老板要问花那个钱是为什么，带来什么转化？

而我们都晓得，SEO那个工具，它自己是个品牌流量+口碑曝光的综合性办事，地道查核流量和转化，并非SEO可以给甲方带来的，或者说：若是你要查核SEO效果，那长短常难的，所以凡是来说，我们SEO营业都是办事品牌，做内容和口碑传布，品牌和竞品露出，很少用来间接做转化，因为内容只会呈现在用户眼里，存在于用户心里，至于用户会不会买单那仍是需要看后端运营以及您产物和品牌优势来表现，所以，SEO实的很难给甲方带来间接转化（那种电商和医疗等行业除外）。

2、SEO比稿到底比什么

我相信，只要在乙方待过或者本身开过公司，几城市参与过比稿，我那十多年大大小小的比稿应该参与不下几百次了，若是非要根据正式的那种提交天分，提交公司质料，打印计划，封拆，开标，讲标流程的，也应该有上百次，比的是什么？

a-公司规模，包罗人数，注册资金，成立时间，客户数量等

b-团队专业，包罗次要核心人员，核心手艺，案例介绍等

c-计划量量，包罗计划筹谋，行业阐发，竞品阐发，计划战略，施行目的，预算分配等

d-现场讲标，包罗演讲人的PPT才能，现场演讲控场才能，答复问题才能等

e-未知的场外因素，包罗但不限于：此处省略给各人去想象。

我小我总结一下，最重要的是什么：

第一印象：无论是对公司的仍是对你小我的第一印象，客户对你第一印象十分重要

过往履历：客户存眷的行业竞品，若是你正好办事过并且有典型的案例，那么几率很大

绩效价格：比到最初，绩效和价格才是最末选择的参考

所以，能赢比稿，难吗？当然很难，在整个过程中，销售重要吗？当然重要，但是颠末10多年的沉淀，我最末发现一个事理：好的公司布景和不变的职业素养是根底，好的办事团队和案例永久都是造胜法宝，其他的都不重要，因为你能够在1年，3年拿到良多优良客户，但是若是你想在10年里持续获得优良客户：销售，价格，公司那些都不是最重要的，所以硬实力仍是占据了那个行业的最核心位置。

3、我希望的将来SEO是什么样的

关于SEO行业，我仍是希望，行业可以安康，媒体也能给行业多做引导，而且鼓舞客户多用好的办事公司，那对三方来说，都是赢的场面，那是我对SEO行业的一种期望。

关于SEO从业人员，我只能建议：轻手艺，重媒体，少吹嘘，多脱手，弱绩效目的，强战略施行，如许你会觉得SEO更有趣，更有用，详细原因那里不展开讲，我只说一个趋向:

手艺，留给媒体和算法或者人工智能吧，归正你们也干不外他们，独一要连结敏感的就是永久要跟着媒体走，进修媒体的一些规律和套路，阐发他们的特点，再连系客户需求来造定有特色思维的战略，才气表现你的专业度，你的优势（手艺？谁能比的过厂商呢？哪家手艺敢说第一呢？）。

关于SEO公司，我不建议各人再去创业开SEO公司了，实的不是一点点难，前面或多或少都已经提过了，我只希望各人可以在目前那个行业里多沉淀，多操纵公司和集体团队的力量，积累本身的经历，平台有时候比小我手艺重要的多！

来源：亮总分享 原创做者：亮总