王尘宇

找个建站公司建个英文网站，把小语种网站也一路做了，然后让建站公司来帮我做SEO优化和谷歌推广排名，我只要在家坐等询盘就好了。

实的如许简单吗？

良多外贸SOHO和创业公司可能都抱着那种美梦，购置了市道上良多收集营销推广公司的套餐。钱花了大几万，成果大半年下来，没有任何效果，到底是为什么？

不能不说，涉及到建站、网站Google推广、SEO排名优化等等，水太深了。而外贸那个行业，懂收集营销和手艺的太少，想花点钱就等来询盘的懒癌们又太多，所以成果就是无法制止从一个坑跳入别的一个坑里。

什么是SEO

SEO定义：搜刮引擎优化(Search Engine Optimization) 是通过增加网站对搜刮引擎用户的曝光度，来提拔网站流量的量量和数量的过程。（参考维基百科）

简单来说，就是通过一些优化的手段，使得你的网站在谷歌中的一些关键词的搜刮成果页面 (SERP) 中排名获得提拔，获得更多搜刮用户的存眷，进而获得更多的点击量和网站拜候量。而流量能够进而转化为询盘。SEO 也是收集营销中，十分重要的一个环节。

SEO的一般性流程

SEO 根本上能够分红 站内SEO (On-page SEO) 和 站外SEO (Off-page SEO) 两部门。站内优化次要是基于网站自己的各类优化，如网站目次构造、网页内容、网站地图、锚文本、关键词散布、页面题目和描述、权重的分配、内链、速度优化等方面；站外的优化次要就是外链建立。

根本的流程上来说：前期就要做好优良的网站气概设想，研究好目的关键词以及长尾关键词，然后建站的时候做好关键词的散布和频次控造，规划好网站的构造，加强内部链接。

尽可能多地做市场和行业信息的调研，搜集充实的内容填充网站。从多方面展示公司的实力、可信度、差别化等等。以及你也能够从你能供给的价值角度多发掘，该展示什么方面的内容，展示的形式文字图片视频合理搭配着来。

做好网站后，需要不竭添加新颖奇特的内容，停止按期有规律的更新。

后续的流程工做就是网站维护。通过 Google Analytics 拜候阐发来领会流量来源，访客在网站上的停留时间，跳出率，以及页面收录情况，好比哪些页面收录有问题等等。

以上我所说的，是一个大要的SEO过程。SEO 是持久系统地渐渐培育的工做，就像种一颗小苗。精心呵护，时不时浇水施肥，察看生长情况，它天然能渐渐良性生长。

而反之，若是放那不管不问，指望它能本身成活，都是梦想。

那么，外贸网站推广谷歌SEO办事范畴，到底有哪些深水坑呢？

坑1：专业度不敷

如今外贸营销办事市场仍是比力乱的。有一些收集公司，原来是做国内中文网站的SEO优化推广的，但是国内中文网站百度SEO合作剧烈，利润也低。百度在排名上又自带全家桶各类产物占着排名位，算法常变，难度也不小。听人说外贸行业网站优化和谷歌推广好做，多忽悠一些公司老板就行。老板大都不懂，只关心有什么用，问要掏几钱？

于是那些本来做中文SEO优化的办事公司，转型进入了外贸行业。里面的员工仍是以前做百度SEO排名的员工，有点英语根底，略微进修领会了谷歌SEO。然后公司就起头招德律风销售，筹办好购置的企业名录和公司注册信息那些，天天打销售德律风。抓到一个客户仿佛有点兴趣，就死命忽悠，我们有个做外贸的客户，买了我们办事，如今每个月网站询盘就有十多个。。

问题是，那些人对谷歌那个英文的搜刮引擎不敷领会，他们的常识更新不敷及时，以至还会显得陈旧。每天伪原创、发外链，做的全数都是机械工做。

做SEO需要丰硕的手艺经历，还要与时俱进。谷歌 SEO 开展变革很快，特色摘要和 Q&A 出来间接能够让你排名上间接越级排名了，办事商有去深切进修领会吗？

国内做谷歌SEO的办事商也很多，但很多所谓的专业办事商，给客户做的仍是中文SEO优化的老套路。SEO优化推广那个行业鱼龙稠浊，强调效果，虚假许诺，滥竽凑数的占了大部门。专业的 SEO 办事商我认为最少应该是有足够令人信服的英文收集营销的才能或布景的，究竟结果英文收集世界的SEO跟中文有明显的差别。

起首是语言的差别，那一点尤为明显。Sam对峙那么多年进修英文收集营销，发现英文阅读才能得到很大提拔，就是因为不知不觉需要大量时间去阅读各类营销SEO的专业网站和博客。在那一点上，英语阅读才能以及极强的进修才能，那是首要的要求。

那不是最重要的，最重要的是，在必然的英语程度和持续进修才能的根底上，实现高量量英文资本的发掘。那需要从业者不竭积累及摸索，逐步积累英文行文的思维体例。那些都需要你频繁阅读英文网站，徘徊在英文信息常识的世界里，罗致养分。

专业化水平不高的办事商，是绝对做不到那个水准的。

坑2：黑帽SEO仍在利用

归纳起来SEO的办法无外乎白帽 (white hat) 和黑帽 (black hat) 那两种手法，优化的内容也分为两方面，站内和站外。

白帽和黑帽是做SEO的两类完全差别的战略。目标都是一样，为了进步搜刮引擎排名，但详细所用的手法就大相径庭了。

通俗点来说，白帽seo是一种通过正规的、合理的办法来获得更多权重，进步搜刮引擎上排名的体例，那种体例是支流搜刮引擎都撑持和承认的。而黑帽SEO简单讲就是对搜刮引擎做弊，接纳搜刮引擎不允许的体例优化网站的排名，体例包罗但不限于：关键字堆砌、隐藏文本、链接交易、访客棍骗、误导、假装、流量劫持等做弊体例获取更多权重。

黑帽SEO其实不实正考虑网站合理的内容，以及搜刮用户的实正需求，只是停止投契操做，抓住搜刮引擎排名的一些破绽，想间接抄近路完成排名提拔。最常见的就是堆积大量垃圾外链想提拔权重获取排名。

好比有家国内的SEO办事公司，曾接纳大量垃圾外链（在一些不相关的参差不齐站点死命给客户英文网站加垃圾外链。以至在一些中文站下，开设二级目生成高达几千条垃圾外链），美其名曰外链建立。现实上是为了逃求短期内有效果，把客户的网站权重和排名提拔，于是冒着风险接纳那种过时的SEO黑帽手艺。那些手法用 Ahrefs 和 SEMrush 一看，我的天！做的什么玩意的外链！！

最初的成果就是网站被谷歌赏罚，排名没了，收录的页面也被谷歌打消收录了。

SEO那个行业有句古话：内容为王，外链为皇。内容创做太累，中文的还能伪原创一下，英文的内容不敷办事深切的办事商不会帮你去想法子做的，所以良多仍是想通过加各类外链，能快速进步网站权重和排名。偶然可能会带来一些垃圾流量，但是对Google排名没什么感化，还容易被精准冲击和赏罚。

谷歌对搜刮成果页 SERP 的算律例则早就以用户为核心了。谷歌会判断用户的搜刮企图然后展示出更符合客户搜刮企图的成果，而不是通过大量外链堆权重的网站。

关于外贸行业网站，想要持久开展，就要远离黑帽，采纳平安的白帽SEO才是正途。而合格的办事商，必需对谷歌官方的优化指南有实正深入的理解。然后知行同一，去理论！

坑3：包管排名、包管有流量、包管询盘数量、宣传快速收效

谷歌SEO办事之所以水深，就是因为那个行业中存在良多套路让门外汉容易被敲诈。

各类SEO公司用的最常见的套路仍是包管排名。那个包管能做到谷歌第一页的排名，确实很容易让人心动，对行外人吸引力庞大。要留意的是，谷歌上的排名，不断是动态的，并且是合作极度剧烈的。并非你勤奋你就能上第一页，良多时候排名在第一页的网站所做的优化工做，工做量可能比你大几倍。

鼓吹所谓的包管排名只是为了更好地去销售，让客户觉得选择那个办事商很平安，那钱花得值得。

所谓的包管排名，有几种套路：

套路一：做合作度低（以至没有合作），意义不大的词的排名

做某些毫无意义的词，最初拿那些词的谷歌排名来强行解释和辩白。只要那些词有了排名，就完成了许诺。究竟结果某些没有现实意义的词，底子没人合作，多添加一些页面略微增加一些内容，辅助一点外链就能把排名做上去。

之前有个外贸 soho 征询我，他想买一个营销推广公司的办事套餐，发我材料说阿谁公司说做谷歌推广的。我大要看了一眼，建站加上谷歌SEO推广，费用还不低，一年办事费用将近 3 万。

材料上有个案例说，谷歌排名到了第一页，配有截图。我一看阿谁搜刮词，霎时大白是什么套路，5个英语单词的长尾关键词（搜刮量极低）。再一看阿谁网站的网页题目里，里面正好也有那5个单词。就一个5个单词的长尾词排到了谷歌第 1 页，然后就发告白忽悠小白了。

是谁给你的勇气敢放在宣传材料上？！摆了然就是要坑不懂的小白了。

5个单词的长尾搜刮词是什么概念？好比面膜，大词他排名做不上来。好吧，补水面膜吧，仍是没有排名。那么美容补水面膜？仍是没有排名。那么美容补水美白面膜？仍是没排名。

那么冰肌美容补水美白面膜？好嘞，末于排到第一页了

然后我让他问办事商，那种长尾的合作度那么低的词也算。对方说 Google第一页排名词，很长尾的也算，解释权归属他们。

呵呵，只能说，咱们外贸人有钱人实多啊~

套路二：指定某几个词的排名，无效许诺退款

凡是来说，优化的词越难，响应的收费就会越高。有的公司或小我是以详细的关键词来收费，许诺做上首页，那么就需要深切领会实力。不克不及因为那么个所谓的无效退款的许诺，就随意合做了。究竟结果那个行业里，扯皮耍赖，没有职业化可言的公司也是有的。

良多 SEO 办事公司都没有一个完好通明可信的客户案例，因为底子没有实力。也有很多鼓吹本身是做白帽 SEO 的办事公司，展现一些所谓的客户案例。有些虚虚实实，内容不敷详实，有些详细若何完成优化的方面一带而过。

略微有点实力的，最少会列举做了哪些优化工做，怎么想法子增加的一些高量量外链，最初进步了网站的排名，获得比力抱负的效果。有些确实那么认实地做过案例，但只是当成一个形象工程去好好做，是获取信赖以接单的一个手段。实的接了良多其它的单之后，办事量量跟展示的案例完全不成同日而语。

要晓得，办事行业，出格是那种专业性和合作性很强，还有很大不确定性的办事行业，一但客户数量多了以后，一定无法连结当初的办事量量，最初都被均匀化了。不增加专业的人手，订单翻倍了，来不及消化。

本身开过公司的伴侣都晓得，人力成本是办理成本更高的一部门。而一旦人员装备不及时或者专业性不到位，手上那么多客户的订单不成能一个个耐心做，做到何年马月？

谁给你老诚恳实做外链建立？没有！我相信外贸SEO办事圈子里几乎90%以上的办事商不会那么做。要领会你的行业，要研究行业里面不错的网站，还要想法子从那些网站弄到外链来，如许费的功夫和时间，不是你花个均匀的套餐价就有的，实正能做到那种水平的，都需要高端定造的办事。费阿谁老神，还纷歧定能弄到高量量外链，有了询盘订单利润带分红吗不成？

就像缺心眼的男客人帮衬XJ，叮咛等会要说我爱你，还有不要假叫。XJ会愿意吗？MD跟你又没豪情，还让我说我爱你，还不克不及假叫。那时间要拖多久？假叫几声，完毕得快，早点歇息收工了。

或许你会量疑我在开车，不外可不是就那个事理？

归正刷外链成本低，不胜利也没什么丧失。若是谷歌还没检测到起了一些效果，那时候就赶紧跟你谈晋级套餐计划。看，有效果了！

然后你交了钱之后，谷歌检测到做弊，然后一顿狠捶，排名曲线下滑，收录页面大减。你想要回钱？钱都到了口袋里，能那么容易要回来吗？

市场上良多谷歌SEO办事商推出的包管排名或者快速排名的办事，出格是所谓快速，根本上都是接纳黑帽SEO手法，或者多几少很隐晦地掺杂了一些黑帽手法获取排名。即使获得一时效果，也难以耐久。

现实上，SEO 办事商给你的效果，时间上都是滞后的，做完之后至少三四个月后你才气效果事实若何。所以鼓吹快速的，自己就带有棍骗性量。

而包管有流量，那个最简单。间接从流量平台购置流量，很廉价。我认识一个做英文网赚的伴侣，他次要是做 media buy，也就是购置付费的流量（如 FB告白流量，以及各类流量交易平台的流量）来跑国外告白商供给的 offer 来赚美金。随意花点小钱，几万或者十几万国外 IP 拜候很容易搞定。

包管询盘，其实也简单。间接软件模仿发群盘。国外各类免费邮箱一大把，还有批量出卖的各类差别域名的企业邮箱账号，成本花不了几钱。那么多备用的邮箱，你就算有所思疑也没有什么证明是办事公司做假的本色证据。归正询盘数量是给你包管了，你没接到单，那是本身的问题。。

坑4：不去领会你的产物和行业

有良多SEO办事公司的优化是从纯手艺的角度上动身的，并且越来越流水线功课。与你贫乏足够的领会沟通，所以不领会你的产物，行业，详细应用范畴，以至你排名时面临的同业合作者。

我们当然要选手艺上过硬的，但是最重要的是：可以实正潜心下来领会你那个行业，研究你的产物，你的关键词，站内的关键词规划和优化给出详尽的建议，以至还要领会关于你要排名面临的一些合作者网站的研究。

也就是说，工做必需详尽落地。既要考虑站内SEO优化，也要考虑考量差别的关键词的效果，合作水平，时机等等。

坑5：AI营销和AI开发客户

本年在外贸办事的圈子中，突然发作了一多量打着 AI 人工智能的噱头。良多充其量只是实现了一些主动化 automatic 的功用，就敢宣传利用了 AI 手艺。吹起来实的是脸皮够厚啊~

如果照如许说的话，那么无数多国外出名的营销东西公司都能够说他们用了 AI，好比 Buffer 或者 HootSuite。简单来说，良多产物或办事不外是套了个马甲，贴了个炽热又唬人的热度标签。

AI 次要需要具备的要素：海量的数据、不竭优化前进的算法、强大的计算才能、机器的自主进修才能等等。AI 要完成的是对大量差别用户的各类数据的搜集，不竭停止机器进修和自我批改，并深条理地发掘和阐发客户的行为（在找什么）、情景（在什么详细应用场景下）和需求（需要什么）等等。通过大量的计算和算法优化，成立起大量数据丰硕的用户画像，并供给明显个别差别化的信息和建议。

而外贸圈子里炒做的所谓的 AI 营销，素质上只是预先写好的固定的模块化的法式，那些功用模块比以往前进了一些，实现了主动化，然后办事商就来混淆人工智能的概念。

其实离人工智能还差了十万八千里，人家国外行业领先的应用系统办事商还没鼓吹本身应用了 AI 手艺呢，而你还处于追逐国外的节拍，刚实现了一些主动化的功用罢了，就把你冲动得不可，领先国内同业的软件系同一个身位啦。

弄个都雅的用户界面，加上一些主动化模块，套个AI 的概念来宣传和招揽生意，不就那么回事吗？

倾覆了行业了吗？并没有。至于 AI 开发客户，一个事理。

坑6：绑缚销售小语种网站

办事公司说给你做推广计划，给你做多语言的小语种网站，其实关于大都外贸客户来说也是白白多花钱。关于办事商来说，只是变一种体例多收你钱。

办事商跟我说，给我附带做 5 个小语种网站。说增加 Google 的收录，要多加 8000 元。

经常会碰着有学员征询我那些问题，有没有需要选择带小语种的套餐。

其实我认为，不论是3个语言的小语种站仍是5个语言的小语种站，仍是10个差别语言的小语种站，对大大都外贸用户来说，一点用都没有。

我打个例如，就像是你刚拆了 WordPress，刚刚建了十几个简单的页面，然后翻译成多个小语种，复造内容添加了一些网页。有什么用？增加英文网页的收录量吗？没有。

可能你会说，最少有了日语的，德语的，西班牙语的，葡萄牙语的网页了啊。。哎，那些小语种网页，你不持续更新增加网页收录量，大大都情况下一点排名都没。因为太弱太弱了！

打个例如，你在英语网站的排名上都打不外他人，在小语种网站的排名上就更别希望能有啥排名了。西班牙语的网站全世界那么多，你就那么少的页面，你跟他人怎么比？

SEO的关键除了高量量外链之外，也非常垂青内容。缔造出必然数量的优良内容关于排名长短常有帮忙的。Google 的开展标的目的就是更清晰天文解搜刮者的搜刮企图，阐发搜刮者在找什么，并供给更高量量的信息。

若是你只要一个内容很少页面的网站，它底子不会在合作剧烈范畴里吸引到流量，以至在合作度低的范畴也是。(可能在没有合作的关键词范畴，才有排名)

他人母语的网站的内容量级就像一本厚厚的书，而你的小语种网站，就像寥寥的两张纸，风一吹都不知飘哪里去了。

所以建站公司说给你建小语种，地道是为了组合打包套餐，提价用的。

我打个比方：建站营销推广办事公司利用的套路，就像是给一个肾功用不全的汉子，找个妻子（英文网站），再保举各类异国美女（小语种站）。妻子是凑合过日子的，而各类美女买归去则就是闲置，看着本身恬逸，其实没啥用。

小语种站，看起来高端建站嘛，你提了要求，我不克不及没有呀。好比你要国外的姑娘，也有的俄罗斯的，西班牙的，日本的韩国的，但是你本身能不克不及搞定我就不管你了，归正你要我就给你呗。你本身没精神，那就天天看看就好了。

或许你会量疑我在开车，不外可不是就那个事理？

其实除了办事商有意宣传和引导之外，有时候小语种的需求也是良多没有认实的客户本身提出来的。办事商说：不是我成心要增加那个赚钱，而是客户就是想要那个啊，你没有他还觉得你手艺不可。

我不是说，建站套餐里的小语种网站必然没有效果，那个不是一概而论。有少数外贸行业因为产物冷门，或者产物专业性比力高，确实做了小语种是有效果的；别的一种情况是，办事公司给建了小语种网站之后，客户本身懂 SEO，可以本身或者公司有专人做后续的小语种网站的优化，内容更新维护，那就另当别论了。

除了那些情况之外，我认为没需要去逃求多语种的网站。良多连 SEO 都不太懂的外贸 SOHO，需要那么多小语种版本网站到底要干嘛？很多人觉得建了站就能月收几几询盘，做白天梦呢吧？指望有询盘？给你建十个小语种版本网站又如何呢？询盘间接10倍爆了？呵呵。

先把英文网站seo做好才是王道，后面渐渐再加都能够，或者进修用个Wordpress多语言插件尝尝。

坑7：你不拥有内容版权

和办事商签合同之前，必然要认真再认真地阅读条目，确保本身拥有网站和SEO内容的版权，而不是办事商。

那一点，就跟建好网站只给你后台登录账号密码，却不给你 FTP 账号的坑是类似的。你只能去用，但是不给你下载整站的源码文件，你不克不及做法式上的获取和修改。那么牵造着你，只能年年在建站公司那里续费，交维护费用。究竟结果你只能去利用，却并没本色拥有你的网站完全的控造权。

坑8：手艺牛逼，拥有谷歌SEO独门技巧

若是办事公司那么跟你说，根本上90%的概率是在忽悠你。手艺再牛逼的谷歌SEO专业人士，也要不竭调整和改良战略和技巧，以适应不竭按期改良的谷歌算法。

别的，那个圈子里，根本上没有什么绝招一说。牛逼的战略和技巧，国外的SEO大神早就分享出来了。而国内的话，少数有点名几个在国外专业 SEO 网站上颁发过一些英文文章的，也没见新创出什么新特奇的牛逼优化战略。

因为缺乏差别性，SEO办事商或操做人员可能会测验考试某些技巧来测验考试使网站获得更好的排名。此中的一些技巧和手艺，可能会有效一段时间，但是 SEO 其实就像是一场军备竞赛。你排名比他人好，他人会认实研究你，然后很快就从头超越。

所以，老诚恳实读透，理解谷歌官方的优化指南，做好站内和站外SEO，才是正途。

坑9：给你用国内域名商和主机商

其实承受过那么多外贸人征询，答复过几百个关于建站优化推广的问题了。但仍然让我不敢相信的是，良多外贸网站仍是在国内注册购置的域名和主机。那显然是很不适宜的，那一点会间接影响到拜候者翻开你网站的速度。在 DNS 解析速度、线路拜候带宽以及不变性方面，显然跟国外差很远。

让外国访客翻开你的网站时可以快速翻开，那是SEO中十分重要的一个环节。就算你网站做得再都雅再吸惹人，8 秒钟内还没加载出来，可能拜候者就没有耐心了。并且，Google在排名因素里也很垂青网站速度。速度快的网站能给拜候者更好的体验，在排名上会更有优势。

坑10：办事商毫无版权意识

关于版权意识，那一点要出格提醒一下。

之前有个做外贸的学员找的建站优化的办事商，那个办事商是完全的仿站思维。也就是你喜好什么样的网站，给某个参照网站，帮你仿做出来一样的气概。成果办事商不单单页面设想，版面规划等等跟参考网站一样，连对方网站的 Banner 图片和一些文字都 COPY 过来了。可能是以前中文建站搞习惯了，动不动扒个气概仿一下网站，

外国人城市有很强的版权意识，若是你肆意拷贝有意侵权、或者随意侵犯他人品牌商标的利益，对方会赞扬到你的主机商，会赞扬到谷歌，你会遭到必然水平的警告或赏罚，严峻时谷歌不收录你的网站，主机办事商封闭你的主机。

办事商的品量很重要。固然那一点看起来是小事，但是成熟负责任的办事商不会让你置身于潜在的风险下。

以上跟各人解释了为什么说涉及到外贸建站、网站Google推广、SEO排名优化等等，水太深，坑太多。其实还有良多方面，一时可能想不全，想到哪写到哪吧。

看了那篇文章，请万万不要让我保举一个靠谱的办事商什么的，对不起我实的没法子保举！我只能告诉你要留意的方面，怎么拔取，那都是你本身的工作了。

接下来说说外贸人的理解误区。

花钱找人做就好，本身做甩手掌柜

良多人的设法是，我把那个活包给你了。你是专业的，我不懂，我只负责出钱就行。帮我处理那个问题，做好那个项目，其它的工作我没时间去管，也不想管。

做 SEO，非常重要的一点就是你必需亲身参与，良多方面要跟办事商充实沟通。若是没有足够的沟通，也没有专人负责整个项目标进度跟踪和确认，那么那个项目到后来必定很难有效果。

你都不关心，我还给你做到90分？60分及格够了，不克不及再多了，还有其它客户要办事。

急迫要看到效果

良多是觉得本身花了钱，就必然要很快看到效果。其实有些SEO的工做是很冗杂的，可能你之前在他人那里建的网站，网站构造不合理，或者有各类各样的问题，办事商需要帮你渐渐修改优化。凡是在谷歌上能排到第一页的，除非合作度确实很低，不然很少会是刚成立收录的新网站。

还有一些外贸人，心里是理解白帽SEO需要时间，但是本身是急性质，所以老是不由得催促办事商效果，那也给了办事商很大的运营压力。

—怎么排名还没上来，等了半个月了。

—抱愧，新网站谷歌收录还要时间呢，别的排名的话做白帽SEO是需要时间的。没那么快的

—那你给我个准确时间期限，什么时候能看到排名？

—。。。

建议降低时效上的预期，并且别把希望完全依靠于网站SEO上，天天做躺收询盘的美梦。

你的网站是你的虚拟资产，是需要细心运营的， 用钱能快速提拔资产价值的工具，都不长久。所以理解一点：欲速则不达。

不管什么行业都合适做内容营销

之前我写过一篇文章说过：Industrial Use 的产物会更容易做谷歌 SEO 和内容营销。

大大都情况下，Residential use 民用类的产物（日用品，家居用品，快速消费品等），在谷歌上排名的合作难度较大，因为第一页几乎都是电商平台。

然后者 industrial use 类的产物，因为在排名上合作难度低很多，因而比日用品更容易去合作产物词或产物类别词去排名。并且有些产物很专，应用范畴很特定，不领会那个行业的人就完全不领会，所以，它更像一个小的细分范畴。

能够那么说，Industrial use 类的产物相对来说，更合适去做优化和内容营销，获得量量更好的流量，进而转化成有效询盘。

并不是是说所有的 Residential use 的产物都难以通过SEO内容营销的体例将天然流量转化成询盘，我认为有一部门产物是如许的。好比，大大都日用品大路货，价值低又没有体验度，社交平台企业号产物传布不动涨粉慢，最末用户也不太热衷去搜刮的产物，那些做SEO靠内容营销拉流量转化询盘的体例，效果不是很抱负。

当然，Residential use 的产物里，仍是有良多类产物合适的。好比数码产物，智能家居，电子类产物，自己很有体验度，也容易在社交平台上传布，如许的话建站引流转化询盘等等都是能够的。比力好的例子有良多，我就不列举了。

不外内容营销其实不好做。因为：

你本身写，没有必然的功力和充实的时间，你写不出 10 篇以上高量量的英文文章。

其次，你外包平台上找写手来写，光试写手和挑选写手就要破费良多时间精神，写出来的量量，可能完全让你绝望，内容量量完全不如如今谷歌上排名很好的网站上的文章。

别的，写的内容标的目的也很重要，需要做关键词研究和搜刮需求的阐发研究，然后考虑写什么内容能产生搜刮的流量。若是写一大堆没有人感兴趣没人搜刮的文章，也是白搭气力。

根本上，我所认识的英文B2B网站上内容营销做的好的，根本上都是本身对峙做的，很多是机械行业。文章大部门都本身写，一小部门外包。本身写的文章让老外修改润饰，花了很大的精神在内容创做那一块。都最少对峙做了一两年以上，逐步看到网站流量不变提拔，每个月天然产生的询盘也逐步多了。

我为什么没花太多精神做内容营销？

起首我那个行业，国外公司写的材料比我更详细。其次，我低值易耗品完端赖走量的，过来的询盘凡是问5箱10箱的量，问题是我一般走海运集拆箱，都是拆几千箱的。其实那类询盘没法做。也找过原因，优化过，针对多量量批发的或进口的改用过批发，进口类的词，但成果是询盘几乎没有，那我也没法子。

一是因为确实没有足够的关键词数量级和足够数量的高量量的页面，排名难做上来；二是因为我精神次要用在主动开发的客户上。

并且那类快速消费品多量量的进口，专业买家找寻供给商的体例次要仍是通过展会，B2B平台，社交平台等等，间接搜某一个产物或产物类找到个网站就发询盘的情况，仍是比力少。

而特定用处的机械或机电产物或者其它工业品，因为内容更稀缺新颖一些，若是你能对峙产出高量量的内容，那么逐步就酿成类似于细分范畴的权势巨子站，情况比快速消费品要好良多。

本身不去积极引流

如今社交平台出格多，Fcebook小组，instagram，Quora 等等良多平台都能够引流，你本身不去领会，指望办事商能帮你发布内容引流吗？固然可能有少数私家或小规模工做室的办事商可能会帮你去做那么详细的办事，但是99%的办事商不会帮你做的。

你需要本身重视社交平台的流量，去用案牍、图片、有创业的视频，共同内容营销去多积极把流量导入你的网站。

站外引流和内容营销固然都很难，但若是你有决心，仍是能够渐渐做起来的，就是需要不竭勤奋进修和对峙。

当然，那有时机成本。同样的时间精神，你也能够用来花在开辟营业，增加销售人员上。所以，若是立志在营销层面发力，不如专门招小我来专门做推广优化。

高量量外链固然难获取，但不是必然不成获得

企业网站那品种型的网站，页面数量太少了，加上产物页，一共才几十个页面，页面收录量的数量级太低，页面量量上来说比力低。因为良多页面构造是类似的，好比产物页。

所以只能想法子去多做内容营销，围绕本身的产物、行业、办事、手艺要点等各方面写有长度有深度的文章。所有的文章全数要围绕你的产物，行业或者办事内容来写。

然后站外的部门，就是不竭发掘有价值的外部链接，当然那长短常难的一步，高量量的网站一般不成能你给链接，以至都不会理会你。那个社会价值需要互换，开展也是需要双赢。你给对方增加了什么价值？对方凭什么给你外部链接呢？所以那些方面才是值得思虑的。

你想在谷歌排名的浩瀚合作敌手中脱颖而出，只靠关键词是不可的。它只能包管你优化的标的目的没错，靠站内SEO也完全不敷，因为跟你合作同业站内SEO良多都做得更好，所以那些方面你很难间接拉开差距。而若是你多几条高量量的外链，就相当于去应聘，手里多了几张有重量的行业出名人士的保举信，很可能就让你间接超越其他合作者。

但是当然难度是很大，不外若是你能写出高量量篇幅又充实的 Killer Post 向行业内有较高权重的网站投稿，获取文章内页的外链，也是一种体例。别的，辅助多从社交媒体上用内容营销引流和转发，获得评价。

不重视视频资本的产出

视频那几年来成为外贸网站SEO优化的十分重要的内容。全球 13亿人利用 Youtube，YouTube 和 Facebook 上的视频播放数量统计数字那两年飞速增长

谷歌也愈加存眷视频，并将其置于搜刮成果页 (SERPs) 中。若是你已经筹算做一些收集营销方面的推广，那么 youtube 视频万万不要轻忽。

你能够测验考试性地录一些短视频：好比公司介绍、产物演示、消费环节、量量控造、产物选购建议、以至客户参不雅公司的一些片段集合。然后在其他分享社交媒体平台 Facebook，Twitter 和 LinkedIn 上分享视频，获取流量和公司网站的链接。

比力价格，我要更廉价的办事商

中国人不能不说，确实非常崇奉性价比那个词。

你要晓得，供给实正有益的SEO办事的公司，永久都不成能就花几千块就能够做到。因为那是一个劳动非常密集的过程，需要持续的办理，人工成本不会低的。

所以，若是你确信找到的办事商有不错的手艺，足够的英文优化布景，很不错的客户案例，你也领会过买过办事的客户领会过实在评价。若是价格实的比其它办事商贵很多，我只能说，那贵的是有事理的。而你若是像比力通俗商品那家贵那家更廉价去选择办事商，最初你可能吃亏最多。因为你交了很多钱，最初没有什么有价值的工具。

还有一种常见的问题是，要不要外包给老外做SEO呢？好比印度人。

外包给印度人做SEO

我邮箱里经常收到印度人的开发信，大大都都是帮你做SEO进步排名。

印度人在软件外包行业确实是全球出名的，因为他们的成本低，只是欧美人力成本的三分之一，又遍及说英语好沟通。好的印度SEO团队是有的，手艺其实不差，并且价格不会很廉价。

但是你能找到的，大大都是廉价的，根本上办事和量量都很一般的，并且干事情喜好迟延、不太详尽。你要晓得，专业办事那回事，没有什么廉价实惠一说。

不外，印度人报价方面仍是比国内良心良多的。至少国内那什么中企动力，随意建个普通俗通的企业网站报价几万块，实 TM 醒了。

排名上去了就安闲了

相信上面说了那么多，你不该该有那种一劳永逸的设法了吧？排名是动态的，那阵子排第一页，不代表不断排在第一页。有可能谷歌算法一更新，你的排名大幅下滑了，或者有其它网站做了良多优化工做，排名超越了你。

所以，做谷歌SEO需要对峙、持久去做。有准确的优化思维，有必然的手艺根底，付出足够的勤奋，才可能有回报。而不是付出一点点勤奋，就觉得应该有回报。

好了，上面说的是常见的理解误区。下面谈谈更重要的一些方面。

除了SEO办事之外，你还应该为哪些工具付费？

专门的SEO册本和培训

根本入门册本其实我已经保举过了。当然，有时候你进修没有主动性，那么你可能需要报一些高量量的培训。那类的谷歌SEO培训有良多，培训程度按照讲课的人程度，能否实的实战，也良莠不齐。若是不清晰，暂时看看书，若是英语根底还行，那么 Google 和 Youtube 上文字和视频也有良多内容你能够本身进修。

本身懂一些根本的 SEO，如许最少可以和办事商更有效率地沟通，能根本地判断办事量量的好坏。

SEO阐发东西

你可能需要利用专业的 SEO 东西来查抄网站的各项目标，如收录量，外链，排名，合作难易度等等。那么以下专业的阐发东西你需要大要领会一下的。

Ahrefs

SEMrush

Majestic

SimilarWeb

KWfinder

LinkMiner

SERPChecker

SERPWatcher

详细用法相信谷歌和百度上城市有介绍。东西不在多，有两三个用得趁手的就能够了。

专业的 WordPress SEO 插件

Yoast SEO 插件是 WordPress 世界里更流行的 SEO 专业插件。当然免费就能够用，免费利用半年到一年，纯熟以后，能够考虑晋级到付费版。付费加强版多了很多十分有用的附加功用。

收集营销兼职人员或全职人员

若是你筹算公司本身做 SEO 的一些工做，好比找写手来为你编写内容。那么找寻写手，挑选写手，测验考试办事，外包平台的使命办理，与写手的使命沟通，细节确认，多个写手的办理等等，都需要极大的时间精神。

若是有专人来帮你做那些工做的话，固然多了一些人力成本，但仍是十分值得的。

除了SEO，想获得询盘，还有什么其它选择？

Google Adwords关键词竞价告白 和 Facebook告白。那些告白都能够做到精准投放，预算你本身能够控造。

Google Adwords 是间接用关键词告白曝光的形式获取流量，那是一种更间接的体例。当然，效果若何，差别产物和行业，不成能是一样的效果。做那个，最关键的是要研究好投放什么关键词。若是关键词拔取适当还好，若是选的不准确，那就会觉得在烧钱。

所以一起头投入一些小预算好比几千块做几次测验考试，仍是能够的。不外我仍是要强调，在什么市场选择投放什么关键词很重要。你需要本身去研究，或者让专业的办事公司来给你建议或操做。

别的一个就是 Facebook 的告白。能够说目前做付费告白，除了谷歌之外，第二大告白商就是 Facebook 了，不外根本以C端的产物为主了。

若是你想领会 Facebook ad 的话，能够先谷歌上搜刮一些材料信息看看，判断一下适不合适本身去投放告白。

好了。那篇文章就说到那里，我只是把我所晓得的尽可能地告诉你，希望你在那条路上，不要走弯路或踩坑。

（来源：料神外贸）

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