按照Pitney Bowes在2016岁暮发布的「2016年全球收集购物陈述」中数据显示，高达94%的消费者经常在国内网路购物，此中也有超越三分之二（66%）的消费者同时也停止跨境网路购物。
线上购物不单成为传统厂商增加销售的第二战场，更是许多中小企业次要的销售平台，尤其那几年来电子商务间的合作逐年剧烈，市道上有良多的电商网站投入相当多的时间与金钱，测验考试在那块红海战场上安身。
然而，许多商家却因为投入与产出不成反比，最末放弃运营。那是因为他们不会运营吗？仍是他们不懂得若何将人流、金流扶引到电商网站，从中脱颖而出呢？
谈到该若何引流量，起首你应该要晓得流量从何而来。按照Yotpo在2016岁暮的阐发，网路世界中更大的流量来源是间接流量，占比40%。所谓的间接流量就是没法子逃踪来源，也就是间接打上彀站网址或是亲友老友分享URL，透过间接复造贴上URL的办法进而连到电商网站，因为此种网站流量没有法子逃踪的特征，因而有「Dark Social」之称。
其次，第二大的流量来源就是透过搜索引擎了，由搜索引擎扶引流量的占比是34%，此中以Google超越五成的数量为更大来源。
谈到若何天然引导流量，你或许会想到两个办法：
1. 搜索引擎优化（Search Engine Optimization, SEO）
2. 社群媒体营销
其实那两者之间并非独立运做的，搜索引擎优化和社群媒体营销就像比萨和起司，当比萨中少了起司，就少了那最甘旨的风味，虽仍有味道，却食之无味。SEO必需搭配高品量的内容缔造，才有法子缔造实正有效的流量，而社群媒体恰是协助SEO的优良潜力股，那也是为什么SEO和社群媒体行销垂垂成为所有企业想要亲近交错的活动。
不外SEO和社群媒体到底若何互补互助呢？
在社群媒体上分享内容时，不只要吸引眼球，最重要的是要吸引访客进入你的电商网站，因而，运营社群媒体有助于进步电商网站的可见性，也间接影响Google的搜索成果排名。为了有效的扶引流量，统整Kissmetrics阐发将近18,000多个中小型电商网站，再加上近年来社群媒体的开展，试图从消费者行为中找出规律，以下是提拔扶引流量的效率的8个值得存眷的统计数据与战略建议：
1. 持久专注特殊长尾关键字的SEO战略
固然有一个学派认为SEO至今仍是个谜，例如像是长尾关键字，外贸建站，海外官网，多语官网的利用，因其与产物的相关性较高，所以合作相对剧烈，因而关于新进厂商来说，很难跟既有厂商做合作，以至在该关键字中排到前三名更是比登天还难，故理论上虽能够施行，但却没有法子对今日的电商网站有本色的帮忙。
然而，不成承认的是流量来自于如Google、Bing、Yahoo等搜索引擎的天然搜索量仍属大宗，由此得出搜索对流量的引导仍然是个关键且需要被重视的，故建议电商网站仍能针对特殊长尾关键字停止一个持久的SEO战略。
固然长尾关键字较难在Google关键字收寻成果中排到前10的关键字，但跟着时间的推移，现实上也会对未优化的相关关键字排名提拔，借此更增加引导流量。
2. 善用潜在语义索引（Latent Semantic Indexing, LSI）利用同义词
潜在语义索引是通过火析文章来发掘文章的潜在意思或语义，不论是中文仍是英文，差别的单字能够暗示统一个语义；相反地，统一个单字也具有多个差别的意思，那些的模糊歧义使语义的准确识别变得好不容易，LSI目标就是为处理关键词搜索定位出相关精准的文章，也因而Google利用LSI来权衡网页内容中显示的关键字的价值。
根据其原理，当Google抓取网页时，会将常见的关键字切确定位并整理；而利用者搜索时，LSI会找出与搜索关键字最相关的内容成为搜索成果。然而，若你想冲要某一关键字的搜索排名时，如在内容中过度反复利用不异的关键字，Google的演算法会将其视为歹意行为，并将该内容相关水平降低。因而，更好的办法就是利用次要关键字的同义词，进而带动网站排名，增加流量。
3. 社群媒体战略专注在Facebook、YouTube、Twitter、Magento
在那个社群当道的时代，相信许多人都有利用社群的习惯，而差别的社群媒体其功用、特色与利用者的习惯也有所差别，然而，若想运营社群或想透过社群平台扶引流量的话，你该选择哪一个呢？
当然，坊间有相当多关于社群媒体对电商网站间的效用与联系关系性的讨论，而按照下图kissmetrics的统计材料，你能够明显地发现YouTube不管在利用时间或是拜访页面数量上其表示都略胜其他社群平台，因而若想增加品牌印象和与潜在消费者之间的保持，YouTube必定是你不成遗漏的重要东西！
据统计，来自Facebook的拜候者对电商网站奉献的均匀价值是22美分，远远超出跨越从Twitter的5美分，足足有4倍的差距，同时，在有限的资本下，你更应该领会要投入哪一个社群开展对你的电商网站能够产生更高效益。选定欲开展的社群后，你还需要亲近留意哪品种型的贴文不只吸引用户眼球，还会获得点击时机，同时别忘了在贴文中成立毗连 。
此外，从上图中你也能够发现Facebook动作安装版与网路版的表示差别甚大，其原因是有许多电商网站忽略了网路版和动作安装版的相容性问题，在优化网路版的介面之余，忽略了动作安装的介面。最初，若想开展Pinterest社群的话，从数据中你会发现，用户拜访页面数量良多，但停留时间和其他比起来却很短，因而你能够优化自Pinterest拜访网站的利用者体验，确保利用者能流利并快速的结帐过程。
4. 不要自觉逃求开展付费告白
越来越多的电商网站利用付费告白做为数位行销的引导流量的新渠道，那种办法当然也能到达扶引流量的诉求，然而，在电商网站的急速增长与日益激增的告白利用下，间接促使许多市场中常见关键字均匀成本上升，尤其是在圣诞节等销售旺季，你以至是有钱也买不到告白， 在如斯剧烈合作的情况下，你要做的不是一味的投放告白，更不是雇用顶级的SEO公司为你代操优化搜索引擎！
若想要快速产生流量，你能够运用其他办法，例如跨界合做、举办各类活动缔造话题，在此同时埋设活动逃踪码，持续沉着且认真的阐发若何持续优化那些行销活动的效益，此外，你也能够察看目前的电商生态系，找出未被满足的痛点，例如近年快速增加的动作安装普及率，但消费者的利用者经历却未被提拔，因而与其自觉地遵照开展付费告白，花一点心思在动作安装流量，很有可能带来意想不到的效果！
5. 准确选择启动营销活动的时间
一般人可能认为，相较于周间工做的繁忙或过多的琐事，在周末消费者会有比力多空闲的时间停止消费活动，然而现实成果却大相径庭。
如下图统计数据所示，周间的流量远远胜过周末，其原因或许是因为在周末大都人会摆设出游等户外活动，因而降低在网路上消费购物的时间，因而身为电商网站，你能够运用消费者的行为特征，在周间启动行销活动等促销方案计画，借此大幅提拔你的触击率。
6. 留住既有消费者并按期将他们吸引回电商网站
新的潜在消费者与既有消费者哪一个对电商的价值比力高呢？
以数据成果阐发，前者在网站上均匀停留2分31秒，然后者则为5分31秒；在每次拜访阅读网站时，前者每次拜候的均匀阅读量为3.88页，然后者每次拜候的阅读量则为5.55页。
不管是在网站上停留时间抑或是阅读页面数量，回访的既有消费者其数据都比新的潜在消费者还高，也因而回访者有较大的机率停止购置行为，并成为你品牌的拥护者。此时，你能够有针对性地对特定消费族群停止再行销，不单能够进步参与度，更能够刺激销售量。
7. 不要为成立而成立的电商网站Facebook粉丝专页成立一个高品量的电商网站社群无疑对扶引流量与销售是一大助力，然而运营一个广阔的社群需要消耗相当多的时间与心力，而大大都企业无法成立一个具有本色意义的社群。
由以下统计数据发现，以4000个差别性量的电商网站Facebook粉丝专页，其均匀的按赞数量不到500个，此中，更只要仅仅两个粉丝专页有超越一百万的按赞次数。同时，你也能够从数据中发现，胜利运营Facebook社群的电商网站很少，能够成为标竿进修对象的更是屈指可数。若你想要成立电商网站Facebook粉丝专页，无妨测验考试成立一个由1,000名实在粉丝构成的强大网路社群，如斯一来，你将超越60％的电子商务网站！
Source: kissmetrics
8. 有挨次的优化动作安装导流过程正好像上述所提及，动作安装的流量日积月累，相当具有开展潜力。按照Yotpo的研究数据显示，来自动作安装的流量占总流量的38%，固然仍较PC少，却是生长速度最快的电商网站流量来源。
而在深切查询拜访流量的来源后，发现从Apple iOS安装带来的流量远胜于Android系统，源自iPad导到电商网站的流量占全体流量的30％，iPhone则占比35％，其余的流量散布在几十个差别的Android聪慧手机和许多平板电脑上。因而，当动手优化动作安装至电商网站的流量时，能够优先针对Apple iOS系统，然后再针对其他浩瀚挪动设备和平板电脑有挨次地优化。
Source: Yotpo
按照以上，你会发现SEO与社群媒体固然性量不尽不异，获得点击导流的效率比也差别（社群媒体上每80次互动会产生一次点击，SEO每40次互动会产生一次点击），不外两者之间却有鱼帮水、水帮鱼的关系，若能有战略地针对SEO与社群媒体的优化，能够帮忙你电商网站的流量引导，成立消费者品牌意识，增加更多的销售时机！
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