王尘宇

专注于海外市场的中国跨境电商SHEIN，紧紧拿捏住了海外消费者的钱包。

每天，来自全球各地的年轻消费者，尤其是女性，在快时髦品牌SHEIN上下单总价超越数万万美圆的衣服、配饰、鞋包等产物。

感激SHEIN又让我找回了逛淘宝的快乐。3月的一天深夜，在美国读硕士的大大在SHEIN平台上激情下单，从春夏服拆、配饰、美妆用品到家居用品，她一口气购置了42件商品，单价多为10美圆以下，且在一周后就到货。

就算量量欠好，买了也不心疼。她告诉燃财经，SHEIN的衣服量量良莠不齐，但同类品量的衣服，在美国服拆店购置能贵好几倍，我们穷留学生，太喜好逛SHEIN了，廉价还都雅。

图/SHEIN官网

但大大都闭眼入的海外女孩其实不晓得，那些衣服就来自万里之外中国广州市的服拆档口和造衣厂。

按照界面时髦报导，截至2021年8月，广州市番禺区南村镇有300-400家造衣厂是SHEIN的核心供给商，此外还有1000多家小供给商。

SHEIN广州总部也位于南村镇，其商务拓展部一位买手向燃财经证明，南村便是SHEIN服拆供给商更大的集聚地。

南村一家SHEIN供给商内部员工李秋告诉燃财经，除了广州十三行档口的拿货订单外，南村是SHEIN服拆供给商最多的处所。

但成千上万的供给商，背后的故事并没有那么美妙。

如今广州的（SHEIN）供给商没那么多了。吴克说，广州可能有一半服拆厂都在做SHEIN。但生意欠好，倒闭的小供给商也良多。别的，有些供给商被SHEIN‘踢掉’，因为无法通过越来越严酷的查核，而被裁减。

做SHEIN利润太低了，有时候压价到底子做不了货。而开发的要求还十分复杂，任何工做流程都要记录进系统后台，不然就被买手（特指SHEIN买手，下文同）责备。在南村一家SHEIN供给商，林语做了一年多设想师，5月初去职，并暗示再也不想做SHEIN供给商的相关工做。

让供给商避之不及的，是SHEIN严酷的供给链办理形式。

过去的一年里，在以多快新省（sku多、反响快、新品多、价格低）取胜的快时髦范畴，凭仗对供给链的数字化办理，掌握全球消费变革的最新趋向，加上中国出口关税优惠政策，SHEIN成为又一快时髦巨头。

在业内看来，让SHEIN取胜的，很大水平在于其行业难以企及的供给链办理程度。

SHEIN供给链办理最次要的一种形式就是‘小单快反’，操纵比力快速的反响才能，去测试良多商品的销售情况，从而选择最有可能翻开市场的商品。简单来讲，以最小的成本去换取更大的销售量的一种形式。易不雅阐发品牌零售行业高级阐发师陈涛对燃财经暗示。

小单快反到底有多快？南村一家SHEIN供给商的吴克告诉燃财经，100件货量的首单，急的时候3天就要交货。

但那对供给商而言，常常是一项困难的使命。困于SHEIN供给链办理系统里，广州的服拆供给商为那家独家兽公司的千亿规模公司日夜兼程。

困于办理系统

广州的传统造衣厂平平无奇，但若是是SHEIN的供给商，电脑里必然还有一套MES工艺办理系统。那套系统办理着供给商所有消费环节，是SHEIN消费部分与供给商沟通的重要桥梁。

做为SHEIN的ODM（供给商推款，买手选款的合做形式）供给商，林语对那套系统的操做体味很深。

林语告诉燃财经，他们刚入职就会承受培训，熟悉那套系统。做为设想师，她的工做流程一般是，先在网上找图片，发给买手选择。买手选完后就上传在后台上等司理选，司理选好图后，车间就能够起头打版做样衣。样衣再寄给买手，接着由审版师提出修改定见。样衣修改通事后，才气起头消费大货。

林语指出，新款下单要求供给商3天寄出样衣，样衣寄出也需要更新到后台。否则买手充公到，就会怪我们延期。新款样衣若是需要修改，系统后台就会呈现待修改驳回，并有时间限造，必需及时修改及更新后台数据。

差别的审版师有差别的要求，一个版改两三次都不奇异。但费事的是，后台各类数据都要维护，好比样衣修改必然要更新记录，每次修改都要保留汗青证据，连聊天记录都要留着。若是没证据，到时候买手逃责，是丝毫不留人情。尺寸数据、格式修改数据、寄版、发货、订单、退单等等一系列系统数据，都需要供给商人工录入后台。

林语发现，本年以来，SHEIN在供给商开发上提出更高要求，希望做出有立异的好产物。立异是需要时间、精神和成本的，SHEIN将压力放到了供给商身上。4月以来，SHEIN要求图案、印花要说明来源。为了避免侵权，还摆设了协查部查款，有（侵权）问题就是供给商承担。

图/SHEIN供给商小红书动态

同样是ODM供给商，吴克对此也有体味，那就是SHEIN那套系统越来越严酷。从本年起头，我们还要供给新款的面料信息，就是开发每一个款，都要在系统填上面料信息及价格。辅料信息也要填。如许使得我们都很被动，觉得以后价格谈不拢的话，他们就能够垂手可得的将我们的格式转给他人做。

SHEIN对供给商的查核十分严酷。

中泰证券2021年12月对SHEIN的一项研究陈述显示，一般情况下，SHEIN对供给商的考察轨制次要在四个方面设置KPI：急采发货及时率、备货发货及时率、次品率、上新胜利率。而SHEIN会按照供给商的KPI目标得分（占比40％），以及采购金额得分（占比60％）两项参考目标对供给商采纳优胜劣汰造，划分S、A、B、C、D五级，排名D级（低于60分）末位的30％的供给商将被裁减。

吴克告诉燃财经，系统对供给商的要求越来越多，如今每周都有产物量量原因退货的红黑榜排名。他指出，SHEIN广州更大的服拆供给商比来也被严峻扣款，交货若是有什么问题，动不动一次扣1000元或500元。他听闻，SHEIN如今想走中端道路，因而关于产物量量差的供给商，都在逐步裁减。

产物开发量量要求越来越高，但SHEIN的小单快反给不了供给商太多时间。吴克暗示，首单交货3-4天，翻单最多也就是9天。

林语也指出，新款首单开发5天就要交货，超时就会裁减，除非买手很想要某个格式，才气延期。

关于公司和供给商的关系，SEHIN在官网如斯描述，SHEIN合同造造商能够通过我们量身定造的供给商平台查看每种格式的供需情况，使他们可以实时领会销售和库存。那有助于他们按照实时数据停止规划和消费，以进步消费效率和利润率，向工人付出等于或高于区域均匀工资程度的工资。

上述中泰证券研究陈述指出，SHEIN设想流程较ZARA更简单，更多决策是基于数字智能中心的预测数据，因而设想速度更快。SHEIN采纳每日上新的形式，均匀4-5万件/周的上新速度远远超越ZARA。

利润被压缩

不能不认可的是，SEHIN对供给链的强管控，令其在行业里享有合作力，销量的提拔也反哺供给商更多消费订单。

不外，关于供给商来说，跟SEHIN合做，订单固然比力不变，但也要牺牲一部门利润空间。

SEHIN有一点好的，就是不拖欠货款，回款较快。但单量小的时候，根本就是亏钱做，靠的是逃大单，薄利多销。吴克暗示。

做SHEIN供给商就是打版机器。开版、复版、做货，一个首单才赚几钱？没翻单的根本也赚不了什么钱。林语婉言，开发SHEIN的格式，谈不上设想，也没有那个成本。

供给商提到的首单，便是SHEIN的小单快反中的小单。

所谓小单快反，即先小批量消费差别格式的产物停止市场测试，再通过末端数据反应，对此中的爆款停止快速返单，以此实现利润更大化，同时削减库存风险。小单快反，要求供给商能随时领受小批量订单，且对货期要求十分高。

现实上，服拆造造业好像许多劳动密集型财产一样，消费成本高，只要销量越大，利润才会越高。因而小单关于供给商来说，利润空间十分小，唯有返单才气赚钱。

也就是说，详细到SHEIN供给商身上，首单若是没有实现返单，那似乎就是为SHEIN做的一次次无偿试验。

林语介绍到，去年，首单城市有超越100件，但本年以来，首单都是100件，欠好卖就间接清货，好卖的才气翻单。

3月份，林语所在供给商有40多个流行款女拆，一个月翻单量少的几百件，多的超越2000件。但即使如斯，利润仍是遭到了挤压。3月份，SHEIN起头愈加严峻地压价，一件大货也就赚3元。

相对而言，吴克的工场规模大一点，月均单量有20万，SHEIN给到的利润是4-6元/件，从去年下半年起头，首单都是100件了，复色原来做200件，也改成100件。能够说，如今单量没有那么不变。

吴克说，如今SHEIN还有专门的核价人员，爆款出来，他们会打德律风给布行核实面料价格，他们一一核价后，若是供给商报价不符，他们就会砍价、压价。

利润更低的时候，吴克他们还做过一件赚1元的，但只要量大才会做。OEM形式（买手给款，看图打版做货的合做形式）供给商赚得更少，传闻都是一件利润都是两三元。

李秋所在公司便是SHEIN的OEM供给商。她告诉燃财经，工场有120人，月产能约16万件，产物均匀成本价10元，利润一般都在5元/件以内，低至1元/件的也时而有之。之前SHEIN日下单有1万件，但5月有所下降。

来源/李秋供给

南村别的一位SHEIN的OEM供给商透露，其工场2021年有1.2亿元的销售额，但扣除成本后，也是差不多一件衣服赚一元。

事实上，SHEIN老是被拿来与ZARA比力，但从价格来看，SHEIN比ZARA廉价良多。

按照国盛证券2021年11月对SHEIN的一份研究陈述，SHEIN官网女拆均匀价格约10-15美圆，综合各项成本，SHEIN的利润空间为5-10％。也便是，一件售价10美圆（约人民币68元）的产物，利润在3.4-6.8元。

除了利润低之外，OEM供给商还面对更大的库存风险。吴克指出，SHEIN相关人员在后台下单几，他们就备货几，不会超量消费太多。但OEM供给商则需要本身按照后台销售数据，决定备货量。

李秋暗示，2021岁尾，他们公管库存清理了超越3万件衣服，只能当做尾货平沽。

现实上，关于李秋等供给商来说，为SHEIN供货根本处于保本形态，而若是赔本严峻的，则间接倒闭。

吴克指出，疫情情况下，国内生意欠好，近期良多服拆厂倒闭了，如今国内的服拆行业更难做。

固然做SHEIN利润很低，但你不做，其他厂也会做。所以良多供给商都是，赚多几元也好赚少几元也好，城市做。林语告诉燃财经，她不晓得广州有几SHEIN供给商，但相关于2020年，已经少了良多。

不外，因为利润太低，广州的SHEIN供给商根本上不会本身消费所有产物，50％及以上会外发到江西等地的工场消费，以此控造人力成本。

跨境电商与快时髦明星

进入2022年，SHEIN官网流量仍然不减。按照Similarweb最新数据阐发，shein.com全球排名150，仅次于亚马逊官网。而在美国时拆服饰品类网站中，shein.com排名第二。

来源/Similarweb 燃财经截图

按照路透社报导，SHEIN在2021年销售收入约为157亿美圆（约人民币993亿元）。比照而言，ZARA母公司Inditex同年营收为277亿欧元（约人民币1920亿元），H&；M集团2021财年收入为1990亿瑞典克朗（约人民币1346亿元）。

按照彭博社4月3日报导，SHEIN正在与包罗泛大西洋本钱（General Atlantic）在内的潜在投资者会谈，停止新一轮约10亿美圆的融资。

按照数据供给商CB Insights的数据，到达1000亿美圆大关，SHEIN将成为世界上第三大最有价值的创业公司，仅次于字节跳动和SpaceX。值得一提的是，Inditex近期股价约为20欧元/股，总市值约为610亿欧元（约为633亿美圆）。

彭博社专栏做家David Fickling说，SHEIN已经将快时髦改变为实时零售（real-time retail）。

师从ZARA，SHEIN的柔性供给链却已经大步超前。公开信息显示，同样接纳柔性供给链系统，SHEIN的产物消费周期快至5-7天，而快时髦巨头ZARA的消费交付周期为14天。

因为SHEIN，中国开展出了比力成熟的柔性供给链，如许的产能在中国呈现之后，很快就被复造，柔性供给链产能起头溢出，固然今天溢出的都还不是优良产能，但是会好起来的。SHEIN的核心供给商之一辛巴达的开创人大风曾写道。

按照大风介绍，SHEIN在2017年实现了柔性供给链，供给链系统中已经起头呈现年收入在2000万元摆布的快反工场。昔时，SHEIN年营收增长2.5倍到达了40亿元。2018年中，我跟SHEIN的开创人聊天，我说SHEIN必然能过千亿，其时预测2023年，没想到那么快。

除了强势的供给链办理，SHEIN的胜利之道也不克不及不提其对社交媒体流量的掌握。

开创人许仰天本就是做SEO（搜刮引擎优化）起身，SHEIN早在2014年就起头规划美国支流社交媒体，抓住了Google、Facebook和YouTube一波又一波流量发作的盈利。而那几年，SHEIN更是对准全球大热的TikTok，每天投入10万美圆告白费，顺利收割Z世代粉丝。

图/TikTok上，SHEIN购物车视频阅读量更高

来源/燃财经截图

显然，全球年轻人正在逃捧SHEIN，其性价比高且新颖丰硕的服拆，抓住最新趋向，吸引Z世代的不竭回购。

ZARA如许的快时髦品牌，确实曾经有一段时间占据过行业的引领者角色，但是消费者的需求是在不竭变革的。流行趋向的变革，消费习惯的变革以及购置渠道的变革，若是没有掌握住如许的变革，那势必会落后。SHEIN掌握住了消费者的变革，才气在那种跟曾经的快时髦巨头对决傍边，占据必然的优势。陈涛阐发道。

此外，陈涛指出，疫情对全球消费者的购置力影响也是不容轻忽的，尤其是前两年经济停摆期间，通俗人收入削减，消费习惯也随之改动，那对全球各类品牌厂商也形成影响。

Z世代为何难以抗拒SHEIN？价格一定是决定因素之一，当人们钱包干瘦的时候，消费降级也成为一种趋向。

不外，跟着全球疫情逐步好转，形势也势必有所改动。比来，国人喜好用海外版拼多多描述SHEIN。留学生大大也暗示，SHEIN的服拆量量一般，线头良多，格式也有盗版之嫌。

正如吴克透露，SHEIN也筹办走中端道路。近期，SHEIN也通过举办设想师竞赛、颁布发表成立可持续子品牌等手段来提拔形象。关于SHEIN而言，改动弊端，进一步办理供给链，可能是接下来的工做重点。

但也如林语所言，立异是需要成本的。在逃求极致利润的同时，还想停止产物晋级，可能是一件两难的工作。

本文源自燃次元