王尘宇

编纂导读：虽然如今已经是互联网的下半场了，但拉新仍然是新产物最需要处理的重要问题之一。文章次要介绍了证券类APP拉新的6个办法，并别离展开了阐发申明，与各人分享。

跟着互联网的开展，传统券商也纷繁参加线上营业的大军。易不雅千帆的数据显示，老牌互金产物同花顺月活4000万，创近三年新高；东方财产月活1590万，环比增长11.5%。而券商自营应用中，华泰证券的涨乐财产通7月月活破万万，环比增长10.6%，其次是国泰君安君弘、安然证券。增速方面，中信证券环比增幅24.9%，牛股王和光大金阳光紧跟其后。

谈及证券类APP的月活快速增长，不能不说是借了行情的东风，而若何凭仗那股东风敏捷拉新、裂变以及做好后期的留存则是各家运营重要课题。

原来筹算在一篇文章里讲完的，写着写着发现言简意赅还实说不完，如许周期又要延得很长，仍是连载吧。大致是先连系经历以AARRR为模子谈下各个阶段的常用手法，然后再着重聊聊拉新以后的留存问题。

为什么要着重留存，一是前面说了，行情好的时候用户增长是乘风借力的，行情欠好的时候怎么维持现有用户才考验实功夫；二是工做中发现常规的拉新活动，好比邀请新用户送现金、炒股大赛等，固然能带来很大数量的新用户，但是留存率惨绝人寰，更不消说券贸易务最重要的目标：开户数。

而做好留存，运营只是很小一部门，最关键的仍是内容和产物层面。因而后期讲完留存方面的运营手段后会再从产物角度讲讲各家的优良内容和产物设想。

大致方案是如许，希望不要赶不上变革。进入今天正题——拉新运营。

拉新篇

APP获客次要有6种形式

1. 人肉地推

也就是我们经常见到的传单、地推、扫楼之类的。那种在证券产物顶用的比力多，例如在高校开讲座，讲完就问问要不要开户；或者在社区里跟大爷大妈们教授股票常识，趁便把开卡开户的机器带上。

2. 异业合做

非竞品之间的流量互换，常见的有饿了么联名信誉卡、付出宝会员权益。在证券产物中次要表示为内容合做、财经大V的友情站台等。

3. 告白投放

那个你们都晓得，不多说了。次要科普一下几种计价体例：

CPC（按点击付费）：好比不缺流量而且用户精准的公司，如百度、谷歌CPA（按效果付费）：豆瓣的用户很忠实且富有，图书保举是 CPACPM（按曝光量付费）：墨迹气候、腾讯告白等大流量精准客群告白平台，大都接纳 CPM，成本低效果好;CPD（按天付费）：更适用与流量相对有限，但用户垂曲类的行业，如医疗垂曲社区等。

大券商投告白常见的是CPA、CPC，例如我们常在财经大v的文章里看到的开户保举，就是按开户人头数付费的。

4. ASO优化

应用商铺优化的简称，提拔标的APP在各类APP应用商铺/市场排行榜和搜刮成果排名的过程。以App Store为例，它的分发量散布有搜刮、榜单、保举位、外部导量（例如我们在各网站上看到的扫一扫下载APP之流）。而分发量中65%以上来源于搜刮，剩下的分发量中至少一半来源于榜单。关于未上榜又没有外部导流的app，搜刮是前期独一的曝光入口。

而关于搜刮的细分流量中，精准品牌词分发量占比70-80%（如：微信、QQ、淘宝等），非指向性特征词占比20-30%（如：音乐、游戏、漫画、阅读器、视频等），因而要优化搜刮排名，选词十分重要。关于一个APP来说，需要隆重选词的部门次要集中在名称、关键词和标签、应用描述等。之前见过一个比力过火的游戏软件就在本身的应用描述里加上了王者荣耀、lol等各类能被想到的游戏相关的词汇，多达数万个。此外，评分、下载量等也是影响ASO的重要因素。

5. 社交传布

谈到那个，不能不举例拼多多，一个把社交传布玩出把戏的APP。自拼多多后，那种社交拉新的体例越来越常见，最可恶的是，小米最新发布的K30至尊版都起头要助力了，米多多实锤。

目前证券类APP仍是较少接纳那种体例，但也在渐渐渗入了，列位等着证券产物们的砍价、分享送好礼的洗礼吧。

那类手法我仍是更倾向于理解为裂变，里面的学问良多，开倡议来也很费事，后面在裂变里面再详细说说。

6. 内部转化

所谓内部转化就是企业生态内的产物互相导流了，好比淘宝里就偶然会呈现需要去咸鱼APP购置的商品。就目前的证券产物来说，次要是网页向APP的导流。

做者：阿宅的产物条记；公家号：阿宅的产物条记（PMZZnote）

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