王尘宇

各人好，我是互金行业的一名ASO运营专员。目前是负责我们两个APP的ASO方面的维护。今天禀享的内容次要是关于安卓ASO优化计划。大致内容分为三块，起首我要讲一下ASO是什么。接下来就是安卓的渠道的选择，安卓支流市场的关键词的笼盖计划。最初我想跟各人讲一下安卓CPD投放的那些坑。

01:ASO是什么

起首ASO我相信各人应该都晓得是什么。因为那个也出来很久了，详细的字面意思也不讲了，我讲一下我对ASO的一些认识。关于我来讲，我觉得ASO无非就是曝光和转化那两个方面。

那我目前做ASO时候又哪些付费和免费的曝光办法呢？我先说一下免费的，免费的就是ASO的根底优化，也就是关键词优化。其次就是应用市场首发。好比360，华为，小米那些支流应用市场他城市有首发的。那个是免费的，各人能够去申请。然后还有一些就是应用市场的免费活动。免费活动有些是需要供给礼物的，但是若是你APP内能供给虚拟卡券的话也能够做到。然后还有一个就是换量。

付费的话，常见的有官方的CPD，然后还CPT，但是我建议各人优先选择CPD。因为CPT的话，次要是产物的品牌曝光，好比开屏，首页保举和排行榜等。但是详细的转化可能不会那么好。

还有一些非标资本位，若是你和应用市场的商务关系好的话或者认识代办署理的话，间接买关键词的排名位置。然后还有一些就是关键词刷量，就是ASO操做。

详细的体例就是通过大量的下载提拔关键词排名，然后让你的app曝光。还有一个就是给渠道马甲包，根据阿谁cpa或cps的合做体例。去给渠道曝光。

02:安卓的渠道选择

就目前来看，安卓支流的应用渠道，次要是360、百度、应用宝，那些是第三方的。然背工机市场的是OPPO、VIVO、小米、华为、魅族等。

说一下360。因为近几年手机市场的雄起，所以360、百度那些流量都下滑比力严峻。百度固然用户量比力少，但是他还有一个手机百度，所以他仍是有必然量的，并且能够通过手机向百度导流。

应用宝的话，它是基于腾讯那个庞大的流量平台，所以它的应用市场占有量仍是比力高的。但是有因为他的群体比力复杂，贸易化比力严峻，所以可操做性比力小。

接下来就说手机应用市场了，市场份额占第一的是OPPO。OPPO相当大的用户群体是女性偏多，所以做小说、电商、阅读类的应用效果会比力好。而且做核心关键词笼盖能够增加它的长尾词的笼盖率。所以OPPO可操做性仍是蛮高的。

其次的话就是VIVO，VIVO的手机销量也是不错的，就应用市场的占有量的话，VIVO应该是排在第二的。他跟OPPO的用户群体也差不多，也是女性偏多。然后可操做性就是应用题目和副题目能够摆布它的笼盖。

有人可能会说华为手机市场份额占第二，但是华为的手机市场份额也是包罗海外的。就国内而言，华为的应用市场份额应该占第三。华为的男性用户偏多，中高端用户也是偏多，所以付费率比力好。关于理财类产物效果比力好。像我们就是经常会做一些华为理财的CPD。若是你有证的话也能够测验考试。并且华为还有一百字关键词，所以能够很容易轻松笼盖到500+，那个是不需要花钱的。能够本身在开发者后台去设置。

最初就是魅族。因为魅族如今市场份额逐步缩小，所以它的市场占有量是比力小的。魅族的话，次要是魅粉逃求性价比。魅族可操做性次要是题目和副题目。它也有关键词，但是笼盖几率比小米差。

上面那个应用市场的占有率是通过火析各大平台的应用新增的情况得出的数据。

当然若是你有钱的话能够先笼盖全渠道，然后用恰当的钱去试你的用户群到底在哪个渠道。

03:各应用市场关键词笼盖办法

先说一下百度吧。百度后台有一个搜刮词投放的，能够设置二十个关键词，用英文分号离隔。每个关键词能够停止数据监控。那个我伴侣测验考试过，他反应的是那二十个关键词均能够笼盖到，排位也不低，而且能够增加关键词的笼盖数量。

其次就是题目和一句话。小我建议把核心关键词添加到APP的名称中，那应该是各人公认的。因为题目的权重是更高的，但是也不克不及关键词堆砌，至少你要通畅，让他人晓得你的产物是什么。

然后是应用简介。目前的它对关键词笼盖的帮忙不是很大，但是它能够提拔APP的转化。

还有一个就是应用市场的官方认证标签，那个是能够提拔你的APP的权重，对关键词笼盖很有效果。而且也能够提拔你的APP转化率。那个官方申请的话会需要一些质料。好比你是理财的产物，就需要营业执照、ICP存案、金融答应证等。

接着来说360，因为360后台只能设置一个关键词，并且那个关键词的笼盖几率也是不确定的，目前我测验考试过屡次，有时会笼盖，有时候不会笼盖。所以次要仍是题目。360的官方CPD，那个我投放过差不多一个月。其时的关键词增加了差不多两三百。然后最初就是加官，也是跟其他应用市场是一样的，加官能够提拔APP的权重。若是天分齐备的话就尽量申请加官。

接下来就是应用宝，应用宝的题目目前能够更改两次的。但是需要提交工单去申请修改，所以那个时机是要好好爱护保重的。而且应用宝的题目是能够和apk内包名不不异的。

应用宝的描述和简介对关键词笼盖仍是很有效果的，那个我测验考试过。因为应用宝会抓取简介和编纂保举做为关键词笼盖。而且简介中越靠前的字，反复率越高的字，关键词笼盖率越大，那个和IOS不太一样。

然后就是APP的权重了，每个应用市场城市评开发者权重。目前的话，应用市场会按照你当天的天然量、前端的总下载量、评论数量和更新的频次。按照那个算法，来算你的APP权重。权重越大，笼盖关键词也会越多，你的APP核心关键词排名也会越高，那是天然的。

然后来看看华为。华为的用户量量不断都很高，所以我相信各人应该都关心华为的关键词笼盖是若何做到一千加一万加。固然我没做到一万加，但是通过以下操做办法，至少能够做到一千加。

起首就是题目，因为比来华为对题目的审核比力严酷。但是目前来看的话，华为的题目若是一整句话会比力容易通过，并且更好是不要超越八个字。

其次的话就是CPD投放。那个对权重提拔比力大。然后就是有必然的根底下载量。安卓应用市场的话，我相信各人应该都晓得有一个前端下载量门槛。一般来看的话，至少要有二十万的前端下载量。那个对APP的权重提拔有很大的帮忙。

华为关键词是能够设置一百字的。良多人认为只能设置四个关键词，其实他是能够设成四段话的。除去空格的话差不多是九十七个字符吧。通过那个测验考试的话，能够将你的关键词至少翻一倍。

接下来就是小米，小米是最像IOS的一个应用市场。他能够有题目、副题目，也有一百字关键词。并且题目的权重是比力高的。

目前小米的题目是八字以内，但是我听同业说，若是你把关键词买进包名里面，是能够超越那个底线。

然后就是一百字关键词。那个一百字关键词是通过阿谁空格分隔。但是小米的分词、组词没有苹果那么智能。所以若是若是把很长的词揉在一路的话，它可能不会分词分那么多。建议的话就是四字为一个词。

小米的权重跟苹果是差不多的。排名越靠前的关键词，被笼盖的几率也越高。小米在竞品词那块笼盖率不高，所以能不要设置竞品词就不要设置。

然后就是小米APP每日下载激活量，那个对关键词排名和关键词笼盖都是很有感化的。像我之前每次更新APP，下载量就会增加，关键词笼盖和排名城市上升。但是不会持续很久，一到两天就会回到本来的样子。

接下来讲一下OPPO，它的关键词笼盖和VIVO的关键词笼盖是比力困难的。因为它们没有像小米魅族，也没有像应用宝那样能够抓取描述类的关键词，它们次要的就是题目和副题目。

OPPO的题目是能够和应用软助是纷歧样的，它是读取APK内的包名的。所以你若是想在你的本来的题目上加副题目的话就要向你们手艺提需求，在apk参加关键词，参加副题目。

然后OPPO也是对前端下载量的权重比力垂青的。若是做OPPO的CPD的话，对关键词笼盖影响不是很大。但是它会提拔你的核心关键词排名，如许的话也能够增加一些长尾词的笼盖。

接下来就讲一下VIVO的关键词笼盖。VIVO关键词笼盖的话，只和名称是挂钩的。之前良多应用是设置的超长的副题目，但是如今很忧伤审。我测试过，长度超越十二个字符的话就不容易过省。并且题目中的关键词，它是能够随意组词的。而且若是你的题目里面的关键词可以反复的话，可以增加该关键词的权重，提拔初始排名。

VIVO的天然量对关键词排名提拔帮忙也很大。其时我我更新VIVO的应用市场后，天然量有所增加，关键词排名提拔比力大，但是它跟小米一样，若是天然量不持续的话，也会回到本来的样子。

魅族的话就是题目加副题目。但是之前魅族是能够加到十四个字的，如今只能限造是十字以内。但是魅族的话，它后台是能够设置一百字关键词，通过测试来看，魅族的组词、拆词的比小米的算法还差，并且竞品词也欠好笼盖。详细是越靠前权重越大。

然后其他小市场的话，目前我试了木蚂蚁、锤子、联想那些小的应用市场。目前效果比力好的就是锤子了，固然量不大，但是你能够通过它的题目去把一个关键做到TOP1、TOP3.

接下来介绍一下安卓ASO若何通过元数据进步转化率的办法。

来说一下题目。因为题目的权重很大，良多人就设置热词那类的词。如许能够笼盖关键词，但是若是你的题目不是简单易懂类型。不克不及让他人第一眼就看出你的产物是做什么的。如许的题目意义就不是很大了。我认为题目的话，更好是简单易懂的，不要超越五个字，要加关键词的话，能够加在副题目。

并且题目的话，需要的时候也能够利用叠字，然后如许能够朗朗上口。如许子也让用户容易记住那个品牌。例如高兴消消乐，美图秀秀，我觉得那两个就不错。但若是你的品牌很有名气的话，那就能够间接用你的品牌词当题目了。

良多人取名字的时候会参照大应用去取名字。短期的话确实是有效，但是若是从品牌的角度来看。持久的话是弊大于利的，因为如许容易让他人混淆。当然若是你是马甲包就纷歧样了。

然后我们来看一下icon。我们设想icon时，若是能表现核心功用的话，像ofo那种，长短常好的，让人一眼就看出你的APP是干嘛的。其次的话就是可以引升引户共识的话，也是比力好的。那次要是颜色、卡通形象来引升引户的共识。再其次的话，就是文字间接表达了，像美团的icon间接是美团那两个字。

然后还有一种办法就是图片下角标。那里要说一下icon下脚标的用法，良多APP的话会放产物的核心功用，好比我是黄金投资的我就在APP底下放黄金投资。我小我觉得那个用法不是很好。好比饿了么，它就会蹭一下热点，也会经常连系一些营销活动把下面文字改了。好比你若是是做黄金投资的话，你能够写五周年或者什么的。

接下来就是描述了。良多手机一般是显示前三行的，所以要十分留意那前三行的内容。像有些应用市场是能够不消更新就能够更改那些描述内容的。间接更新描写描述内容，不需要更新APP。所以若是有什么营销活动，就能够去停止更改。

那个就有点类似苹果的宣传文本，它是能够随时更新的。当然那个描述前三行，我建议起首是是你要恰当的推销本身，告诉他人我很凶猛。好比360相机的话，它会写八百万人在用啊，上了什么精品保举之类的。

然后其次的话就是操纵社会言论。之前有一个APP仿佛是被多家媒体保举的。它也在描述下写了，当然那是操纵社会言论的。最初的话，就是在描述末尾要增加你的阿谁联络体例，供给的反应渠道。那告诉用户，你是正规的。出了问题，他人能够通过那个渠道去找到你，有什么问题也能够及时反应。告诉他人，我不是三无产物。

还有就是评论，评论各人都应该晓得。有些安卓市场的评论机刷，风险不是很高。但是OPPO和华为那两个市场对应用评论管得严。像华为，就算你是实人评论，若是一天超越五条的话，也有可能被警告。

那么通过免费的手段有哪些呢？那个就是起首有一种办法就是引导用户评论，但是你不要去用诱导用户好评。如许容易被市场发现并赏罚的。

还有一种最笨的办法就是互换好评。我刚起头做那个互换好评的话，就是通过电话群，而且评论的话内容也能够要求他人参加关键词品牌词之类的。

然后就是截图。截图我相信各人良多就是展现你们的应用的一些核心功用。但是有些APP不会如许做，好比腾讯视频的话，它会按照近期热播的剧目会造做差别的应用截图。那个就是蹭热点，并且腾讯视频若是是有一个热播剧的话，他连副题目都可能会改。如许做的目标次要是突显差别化。

其实你的截图更好是高分辩率图片。有些应用市场会要求你必需利用它的手机外不雅，那时候更好是利用最新的手机外不雅。

最初就是添加文字引导，那个做案牍都应该晓得。APP内也会有引导。良多APP次要的案牍引导内容是得什么奖或者用户量几。像好比理财的话会做一些大的背书，好比是国资系布景啊，那些城市放在阿谁截图里面来提拔用户转化。

04:CPD投放的一些坑

因为我不是全渠道投放，所以我重点讲一下我投放过的一些应用市场的坑。若是预算不高的话，能够优先选择搜刮词投放。

百度的商铺通话、百度挪动助手之类的，用户量量不是出格好。

360我觉得是巨坑。若是你是土豪的话。你能够选择360手机助，它的次要特征就是流量增速比力快，新增刷刷的上来，但是几乎没有转化注册。

然后来看搜刮词，因为360的自己量级不大。所以你设置搜刮词，有时可能就消耗不进来。但是搜刮词的流量比力精准，获取的用户量量也是比力高的。

怎么分辩是不是坑呢？一个是消耗成倍增加。还有一个就是仅激活增加，注册用户根本稳定。

说一下OPPO。它的用户量确实很大。但是投放前万万必然要留意，它有一个福利社是默认开启的。那个渠道获取的用户量量长短常差的，因为它不是实在用户。他就是通过供给一些福利，让他人下载。相当于一个应用市场的积分墙吧，所以你若是投oppo的话，更好是先向媒体申请关掉，然后再停止投放。

最初说一下华为吧，华为用户量量仍是能够的。但是它有一个坑，华为的坑就是品牌词。你若是不向应用市场申请去除品牌词投放的话。他会把品牌词默认为CPD流量。如许的话。就相当于把你的天然量冲淡了。冲淡了你的CPD量。相当于你多花了钱。

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