王尘宇

写在前面：

其实实正算下来，本身不算是实正做过ASO，更多的仍是属于浅条理的理论，还需要更多的理论去验证。

另，因本人次要不断处于国内中文 ，对国际推广不太领会，那里就不说国际ASO了。

一、ASO的目标

所有的办法最初都是为了目的而存在的。ASO的目的也是分阶段分目标分活动，但最常见的目标仍是进步下载量、进步注册数、进步活泼度、进步付费人数、提交成交额等。而做ASO只是去完成特定目的的一个体例。

ASO除了APP之外的优化，还包罗APP内部的优化，提拔用户体验，进步留存，比不断持续不竭地拉新效果更好。更好的运营需要整体的共同。

本文次要从常规优化、各应用市场优化偏重点、存眷数据、马甲包、积分墙以及优化推广、常用东西等停止ASO的介绍。

二、ASO常规操做办法

关于APP优化，较为常规的就是从icon、截图、题目、副题目以及描述、关键词和更新频次等停止优化。此中Icon和题目大致上在APP上线的时候就已经确定了。除了小范畴的优化可变更性不大，副题目、保举语和描述、关键词等则可优化性更高一些。

全面的ASO操做手法如下图，我那里次要是介绍一下关键词的优化和更新频次。

（ASO常规优化）

ASO关键词优化：

APP优化其实和搜刮引擎优化类似，都是需要先笼盖到某个词，才能够去做排名，才气够让用户搜刮到。而App的关键词优化是整个APP提拔笼盖词的重要标的目的。那里对关键词次要从语种、更新频次以及关键词的选择处停止讲述。

1）关键词语种

目前iOS来说，能有效提拔关键词的语种次要有：中文/英文（美）/英文（澳大利亚）/英文（英国），所以App在更新的时候更好是把那几个语种的关键词都笼盖上，写上中文词，关键词就从100个字增长到400个字，进步300%的笼盖。

2）关键词选择

优化的思维是相通的，和SEO类似，关键词的分类也差不多， 能够分为品牌词、行业词、产物词、竞品词、长尾词等。关于差别的关键词也要有偏重点，好比说指数大于4605的词要做哪些？难易水平差别的关键词要怎么做？

3）优化频次

保留有指数有排名的关键词；去掉无指数无排名的词；偏重在20-50之间的有指数的词；增加相对好优化竞品词、行业词；品牌词搜刮规划本品牌的竞品，同优化；每次少部门优化，不要大面积替代。

三、差别应用市场偏重点

一般在规划好关键词之后，我们最次要的仍是要进步APP的下载量、注册量和留存利用情况。通用的应用市场优化次要从：下载量、活泼度、好评率、留存率、关键词、版本更新等，应用天分，能否是官方版？能否是优良应用？能否平安、无病毒、无木马？能否MTC认证、无告白？等方面。

而关于差别应用市场来说可能偏重优化的点略有差别。

（1）华为

题目>副题目>评论>关键词>小编保举>简介评论对权重和排名有较大影响。不撑持a-b那种题目，-后的词b会被屏障掉官方合做CPD间接影响权重排名。搜刮会抓取评论内容下载量影响不大，可控造在5-20w。

（2）iOS

竞价下载量不会影响排名

（3）应用宝

重视评论数、评论量量。下载量对排名影响不大，切忌刷量竞价排名

（4）小米

关键词婚配决定排名。激活数，即注册量、转化率，次日留存率等。下载量不显示，或有影响。

（5）360手机助手

7日下载量+总下载量下载量变革趋向

（6）百度手机助手

关键词婚配决定排名较好展现位人工干涉，收费下载量对排名影响不大

（7）VIVO相关

关键词笼盖与简介相关不大

四、数据评测

做ASO不克不及你说你做得好，就能证明你做得好，还要通过一些数据去证明。好比你做了个活动，下载量、注册量以及转化量将成为次要考察数据。那里就给各人说一下ASO要存眷那些数据。

较为常见的【下载量、注册量、关键词笼盖数】，以及效果转化的数据，好比评论数、APP权重情况、某个词的位置提拔情况、用户留存数和转化数等。若是是以成果为导向的，可能还需要有成交额、购置人数等停止评估测算。

五、优化推广

除了本身硬之外，也要需要去勤奋将本身推广进来。关于APP的优化推广那里次要从免费推广和付费推广两个方面去介绍。

1. 免费推广

1）换量

换量次要是停止banner、弹窗或者开屏等的互换。在停止APP换量之前，需要明白此次换量的目的，然后才能够按照目的去做换量。

换量之前，必然要明白本身有什么，能够给对方什么，我详细需要的是什么。一些换量小技巧其实就是一种商务上的会谈，多合做几次就能够了。

好比，对方量级大的时候 ，我们是不是能够明白一下本身的优势，是不是能够给对方更长的展现时间？或者多一个告白位？同样的 ，若是对方量级比我们小，我们也能够要求多个告白位、多个推广渠道或者换量时间更久。

换量的时候也要留意随时查看数据，好比若是效果欠好，是不是数据对接问题？仍是能够换个告白位？或者让对方给你多推几次？亦或者是本身的问题？是不是能够把福利加大一下？把落地页修改修改？

2）应用商场活动

良多应用商城都有【首发、新品、红包圈、专题自荐、加官、主题推广、集分宝】等能够申请，在特按时间内也会有些免费活动能够参与。所以ASO者要随时存眷应用市场的动态、申请一些活动。首发和专题能够大大进步点击量和转化率，若是是新APP必然要多勤奋抓住各项活动。

2. 付费推广

APP推广优化除了免费的就是付费的。付费推广也能够分为应用市场推广、信息流、搜刮引擎推广，那里特意指出了腾讯的广点通，对品牌传布比力好。

付费推广和SEM竞价类似，需要调整关键词、落地页、确定案牍创意，或者分地域、分时间段、分特定人群等停止推广。

在推广之前 ，建议先对本身用户停止一个画像阐发，对目的客户停止一个画像阐发。以重合度较高场合先做测验考试，再逐渐拓展笼盖面。

六、马甲包

马甲包是操纵各大市场规则破绽，通过手艺手段，屡次上架统一款产物的办法。马甲包和主产物包拥有同样的内容和功用，除了icon和应用名称不克不及完全一致，其他根本一致。

优势：多笼盖关键词、可做AB测试、抗风险、导流、可刷榜优势：分离用户留意事项：不要同公司同运营主体；icon等能够颜色差别；题目能够略有差别；需要修改APP代码不成不异；先养；1-3个月后按照公司运营和外部情况冲量。

七、积分墙

（1）积分墙是什么

积分墙里有各类各样的告白，用户去根据要求完成下载利用，会给必然的积分，积分能够兑换成钱。那里的告白，需要你接入SDK才能够。好比你想刷榜，又不想机刷，就能够通过刷积分墙。各类各样的人帮你刷，固然也是刷，但刷单的人是实在存在的，相对较为不会被罚。

（2）积分墙优缺点

优势：

实人实机，更实在不太会被下架就算停行刷榜，效果消退的事务也不会很快差别人刷榜效果可能略有不同，和小我账号有关

缺点：

量没那么大，日均几万就是大的。单价较高，没有机刷廉价。积分墙刷量，会招致整个时间段的，留存率/注册率，日均利用时长下降。

（3）刷积分墙要留意哪些？

能够刷下载控造节拍：初期排名靠后的时候，能够先刷到前50-30，然后循序渐进。留意时间：ios市场是以前24小时的量来决定今天的排名的，太早太晚都欠好。能够选择14-20点停止刷留意选词：热门行业词比力难做，单靠刷榜做不上去，关键词能够选择其他稍好做有效果的。搭配其他渠道。好比活泼、留存针对可能会形成的机刷，要随时存眷，对特定IP停止一个屏障。（好比福建泉州机刷较多，能够针对性屏障某些IP）

（4）可刷积分墙的渠道

有米、指盟、万普、多盟（ROI=1:10>1:20）每日成本=4-7k，分类榜单前十。

（5）怎么评估效果

在签合同之前，能够约定一个效果A：下载量、注册、翻开率、能否需要隔1天翻开，或隔7天翻开？区分刷积分墙的量与天然流量。（注册率、留存率等区分）也可和日常用户规律做区分ROI。投入成本、充值金额等。

八、常用东西

关于常用东西那里次要从优化东西和数据东西两种停止讲述，此中通用优化东西次要有ASO100和ASO114，合适国内安卓、iOS关键词权重等的查看， 能够辅助优化关键词。

而内部APP的新增、留存、活泼等数据则更多的是接纳友盟、诸葛IO等，需要停止API对接以及数据埋点。而App Growing 的操做则相对简单一些。

九、结语

关于ASO我做的更多的仍是题目+关键词+描述， 关键词笼盖率、排名、下载等情况均有大幅上升，以上也只要那一点是理论和常识相连系的，而我不曾理论过的还有良多，好比积分墙、好比下载推广。

理论常识虽说能够辅助，但更多的仍是要来自理论，来自不竭的测验考试，不竭的调整标的目的，不竭的细节优化。

以上是我本身的一个陋劣的认知，相信还有良多良多的不敷之处。希望本身以后有时机，能够亲身试验测验考试差别优化办法，通过本身的不竭调整，去降低成本，去进步转化，去优化roi。