王尘宇

在PC和挪动端流量不相上下的现状下，良多人觉得SEO（搜刮引擎优化）和SEM（搜刮引擎营销）都过时了，ASO（应用商铺搜刮优化）才是当下App推广运营的支流，但存期近合理，仍然存在部门用户是通过搜刮下载挪动应用的，出格是关于某些用户仍习惯于通过PC端或者挪动端的阅读器搜刮相关内容的行业，如美食、教育、旅游、医疗、保险等行业的产物，做SEM的效果仍是不错的，而SEO则是互联网信息时代做任何公司及产物树立身牌、提拔能见度、优化用户体验的根本功。

若是你天天钻在ASO里天然下载量也不见起色，也许你实正该好好思虑一下此外路子了，也许SEO&SEM就是你的打破点。本篇迁就APP推广中的PC端、挪动端的阅读器搜刮优化及营销给各人供给一些参考。

概念

APP推广中的SEO&SEM

实操

【概念】

SEO：搜刮引擎优化（Search Engine Optimization）

SEM: 搜刮引擎营销 ( Search Engine Marketing ) ，如今根本指搜素引擎竞价推广。

【APP推广中的SEO&SEM】

SEO

感化:包管让用户搜刮APP相关信息时，城市呈现准确、正面、多样化的内容。是降低营销预算、提拔营销ROI最有效的渠道之一。

操做：官网下载页面优化、百科词条类成立&优化、晓得问答类撰写发布、文库类视频材料上传、贴吧成立维护等。

SEM

感化:让用户在搜素APP的品牌词、营业词等相关键词时，APP下载页等推广页面能在搜素成果中获得较高的排名。

操做：投放百度（搜狗、神马、360、UC等）PC及挪动端搜刮引擎竞价推广，优化账户，围绕品牌词、营业词停止扩展。

【APP的SEO怎么做？】

按产物构造分为两类：

1．有功用有内容的网站+APP

2．简单的下载落地页+APP

若是是第一种情况，那和传统网站的SEO没什么不同，比力复杂，难以一篇概全，请参阅鸟哥条记网站其他文章。

相信大大都APP都是第二种情况，那无妨将SEO做为一种免费的推广渠道。 出格是新兴行业，有较大SEO提拔空间，行业刚刚鼓起，行业内的公司都处于统一起跑线，关键词排名还没有构成不变的格局，颠末seo优化，能为APP带来不错的天然流量。

若何停止优化：

①网站应该从建站开发起头就考虑SEO。若是网站已经上线，则需从办事器设置装备摆设、网站代码、页面设想、用户体验、网站内链等各个方面立即停止优化。

②网站、网页上线之初，先不要等待行业词、通用词的核心词有排名，但品牌词必然要排名到搜刮引擎首页以至是第一位。

③对网站内容停止填充的同时也要考虑到停止SEO优化，包罗url尺度化、关键词关键和规划、关键词密度、html标签优化、外链建立等，如许的网站SEO提拔空间庞大。

④挪动流量和PC流量几乎已经不相上下，所有我们必需重视挪动端的SEO优化。此外还需要停止挪动端的整合营销，把SEO和包罗竞价告白、DSP、APP在内的其他推广渠道组合起来，力图找到更优的市场推广模子。

⑤把SEO和其他渠道整合起来会事半功倍；和包罗社交媒体部分、PR、商务合做等部分停止合做。

【APP的SEM怎么做？】

跟着挪动互联网公司和app产物发作式的生长过程中，百度、搜狗、神马等平台也逐步供给了良多最合适app的特殊展示款式。SEM成为了良多app产物增加用户、用户利用率和其他利润转化的渠道之一，以至是个别产物的中坚渠道。

SEM渠道目前的资本和展现形式:

SEM渠道的资本次要是各大搜刮引擎流量，针对目前合适APP推广的渠道来说，大致分为两类：关键字告白和网盟告白，

关键字告白包罗：百度搜刮、搜狗搜刮、Google AdWords、360搜刮（固然流量比力少）、神马搜刮；

展现类告白包罗：百度网盟、百度M-DSP、搜狗网盟、Google Admob、InMobi等。

展示位置次要包罗：搜刮成果页、联盟网站、联盟APP以及各搜刮引擎自有流量等，告白表示形式就愈加多样化，能够做文字链、图文形式、banner图、全屏图、以至视频。

总言之，各搜刮引擎的流量变现产物展示款式根本不异。

SEM渠道优势和不敷：

APP推广的目标：一是获取高量量流量，二是通过对产物的营销包拆，引导流量转化。所以处理问题的关键就是高量量流量的获取和核心用户的递增转化。

SEM渠道的优势：搜刮引擎用户基数大、活泼度高、能通过精准投放带来有效的流量，并且与应用市场差别的是，搜刮引擎的自主性和操做性更强，能够随时调整推广战略，流量愈加实在。

SEM渠道的不敷：跟着市场合作越来越剧烈，搜刮渠道的推广成本也水涨船高，成本不不变，优化难度较高，每个投放媒体都有不同，让搜刮引擎APP推广的门槛变高。所以，进修成本也酿成了一个很大障碍。

【鸟哥条记SEM专家分享】

凡是客户和我们商务司理停止沟通的时候，起首的问题就是：

告白展示款式是如何的？

告白费用是若何结算的？

能带来几量级？

cpa几？

而谜底无非是在百度上搜刮数据一些跟本身产物相关的关键词，然后点击百度一下看到最上面三个搜刮成果，后面带有推广链接的就是告白款式，根据点击来收费（cpc形式），一个点击大要更低是2毛摆布。量级需要我们在现实推广中逐渐优化。

答复一点都没错，但是我们能否选择那个渠道，我们需要做好什么筹办？

选择sem渠道停止投放，先不要被只要2毛的cpc所吸引，不要被百度全球几亿用户的数据所迷眼，各人能否有想过，本身的产物能否合适那个渠道。

差别类型app产物在那个渠道上的表示：

1、功用性垂曲单一的

单一功用性的app产物，用户群体切确，用户搜刮习惯简单曲白，关键词拔取范畴了然，SEM账户核心内容比力好抓，所以账户的构建速度是其他类型的app产物中最快的，效果展示时间最快。前期拔取的那部门关键词做为产物做为产物的核心部门，做为量级重头和高量量用户的核心，在接下来的优化中对那部门会重点停止拓展优化，再辅之以边边角比赛渐完成中期的优化，后期以账户量量度维稳和提拔来连结和扩大优势。譬如我接手的第一个项目，某菜谱类的app，账户构建的初期，我们为他构建了一个庞大的框架系统，从菜名、菜系、工艺、食材等等，但是核心消耗和转化部门，只要两个字菜谱！通过围绕那两个字的持久拓展，我们将产物的量级提拔了一倍，但是cpa也上涨了1.5元摆布，我们在阐发账户之后，发现除了一些特殊群体用户的搜刮习惯，添加了相对应的内容，细分整理之后，产物的量级得到不变和小幅提拔，激活成本控造回了最后的范畴。

2、品牌影响力比力大的

那个就不多赘疣了。品牌是那类产物的核心，坐拥金字招牌，对用户群体停止详尽划分，从产物内容停止拓展，再通过告白创意向品牌引导，天然而然会产生先天的优势，和我们合做的某出名视频app中，通过品牌优势和同业业关键词、产物关键词相连系之后，转化为庞大流量。

3、产物版块比力多的

此类产物是优化师最为头疼的项目，初期需要客户和优化师对产物停止配合的阐发，详尽的阐发账户内容，选择流量大的内容有限停止测验考试，多板块，多核心，多内容，多引导，多类型的页面素材的共同….稍显漫长的测试期停止阐发之后，寻找到闪光点之后，就会找到打破口。之前做过的某美妆类的产物，初期对产物内容停止的测试中效果局限，量级很低，但从女性爱漂亮的行为停止阐发之后，从一些日常比力受存眷的点长进行了拓展发散之后，量级得到了明显的提拔。

4、竞品类型单一的

搜刮排名位置究竟结果有限，优良的位置次要是靠排名起首收靠cpc出价来决定的，固然高量量的账户会得到略好的排名，但是照旧是成立在砸钱的根底上，百度手握更大的流量资本，必定也要套取最有钱更爱花钱的金主。竞品的实力也是决定本身能否有时机得到排名和展示时机。医疗安康类的app，间接与某系医疗行业间接对阵，竞价压力山大；旅游类电商类，巨头林立。想要在那些行业中获得流量，必需见缝插针，寻找亮点，方可独辟门路。以至能够间接与竞品停止抗衡，做为竞品本身最为自信的部门，对方在自家品牌中会控造cpc，能够测验考试操纵对方的出名度，停止自我营销，不外风险需要把控和及时处置。

合适那个渠道的产物类型还有良多，就不在细细例数了。也有一些不属于上面类型的产物在那个渠道下，通过BD和优化师的通力合作缔造出奇观的案例。诸如FM音乐类、视频类、曲播类、生活日常应用、中小学生教辅类产物等等，都在鸟哥条记的优化下，给客户交出一份满意的答卷。

总之，SEO和SEM是一个大而杂的系统，本文次要简单的和各人分享阐发了一下在APP推广中的SEO和SEM的概念、效果等等，在实正的落地操做中每个细节都值得研究，存眷鸟哥条记，我们将持续分享不竭变革的新颖干货。

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