王尘宇

编纂导语：互联网的开展无疑对许多行业都带来了庞大变革，跨境电商的演变便表现了如许的过程。中国的跨境出口陪伴着互联网手艺的成熟、文化的交融理解，在开展中不竭强大着邦畿。本篇文章里，做者总结了中国跨境电商开展的二十年汗青，无妨来看一下。

笔者固然是个爱时髦的90后，但却不断对各类汗青很感兴趣，每次研究行业的时候，总免不了猎奇：那行业是怎么来的呢？

在研究跨境电商时，笔者常会问本身的一个问题是：出口是一个已经存在很久的行业，互联网到底是怎么改动了那个行业的生态呢？今天的跨境电商又和以前有什么差别呢？昔时跨境电商也有那么多的公司，客不雅来看他们做得如何呢？他们做好或者没做好的原因又是什么呢？

以史为鉴，能够知兴替，能够明得失，能够给我们今天的生态供给多一个角度的思虑。为了研究那些问题，本猎奇猫查阅了许多相关材料，听许多前辈讲那过去的工作，试图描画一下过去二十年来出海电商的汹涌澎湃。

一、回到二十年前，走向世界的起头

根据互联网史学家的写法，开篇第一句话，必然是某某年，发作了一件大事。时间回拨正好二十年，那一年是2001年，那件大事是中国参加了WTO.

自从变革开放提出中国的开展离不开世界，关起门来搞建立是不克不及胜利的理念以来，中国入世，会谈了十几年，签订的文件足有1000多页，重达十几公斤。

那件国际事务的政治影响暂且不管，但在贸易上最间接的变革就是：中国商品起头名正言顺地走向全世界。那也让良多人看到了新的商机：走出国门是新的大势。只不外那时候还没有跨境电商那个词，商品出口统称外贸。

2001年以前，是一个纯净的时代，没有谷歌facebook也没有亚马逊，那时候外贸的交易以大宗货物为主，次要的交易场景就是汗青悠久的广交会。广交会自1957年起头，就是中国外贸人的更大阵地，2000年摆布，参会采购商就已经有十万多家，啥概念呢？本年chinajoy的参展商大要也就几百家。

早年的外贸以找货源为主，外国人觉得哪些会好卖，哪些有需求，就会在中国找响应的厂家停止消费。美国老牌的百货商铺，Macy’s、Target、Walmart，城市来广交会找代工场，带着made in China的各类产物起头大量呈现在世界各地。

其时的盛况是如何的呢？一位早年在中国做采购的美国伴侣回忆说：每年广交会就好像一个浩大的节日，不只有各类各样的中国商品，还有良多老外拿着各类光怪陆离的工具来，问中国的工场：那个你们能做吗？阿谁你们能做吗？有异国的服饰、东西还有香水等等，那时候良多中国人底子就没见过那些工具，都觉得很稀奇，但也会尽力满足客户的要求。

每年广交会期间，不算商品的交易额，光是来往的机票、酒店和旅游，就高达上亿。

不能不说，在中国造造业开展中，外贸起到了相当重要的感化。因为承接那些外单而鼓起的工场，后来构成了许多闻名世界的财产带：义乌的小商品、南通的家纺、番禺的内衣、澄海的玩具等等，开展出了一多量财产集群。

外单带来的不只是外销的时机，也给国内引进了一批工业化产线，来自日本德国等等的消费机器起头在长三角和珠三角运转起来，也培养了一批先富起来的乡镇企业故事。

一边是海外需求，一边是国内供应，随之而来的就是如雨后春笋般涌现大量的中间商。在互联网还相对原始的阶段，那个链条是怎么运做的呢？

一般来说，外国商家在国内城市有一两个买办角色的人，那些人有可能是终年生活在中国的外国人，也有可能是母公司信赖的中国人，他们在国内对接一批供给链公司，也有些叫品牌公司。

供给链公司往往是某个行业各家工场的万事通，你想找什么样的货，多大的批量，愿意付什么价格，都是供给链公司洞若观火的信息。除了按需婚配客户和工场，中间商还能够供给垫资、品控等等一系列办事。通过如许的流程，买办集合各类工场的信息，获得母公司的指令，组织下单和消费。通过那种中间商的体例，中国工场的货被大量拆进货柜，贴上外国的标签，走进千家万户。

江浙的许多造造业家族企业和那些外国中间人都维持了数十年的贸易友谊。我曾问过一家颇有规模的造造业企业，现在互联网那么兴旺，信息那么通明，你们会不会把那些中间人跳掉呢？

对方的答复是不会，因为那些老外中间人不只是高效的中间商，也承担了一种朴实的担保角色，因为有多年的相互信赖关系，他们能够顺畅地承受订单。

跨国商流以那种相对简单的形式在大洋间穿越，很快，就有新的玩家登上汗青舞台。

二、互联网的雏形，外贸B2B

有买家，有卖家，有中间商，根据后来风行一时的 互联网思维理论，那就意味着平台呈现的时机。从行业格局上看，外贸的痛点不只在与信息高度不合错误称，并且那种不合错误称仍是跨国的，一个中国的卖家和美国的买家之间，除了信息还有语言的欠亨，更别说交易中涉及的各类节点、链路和物流了。

那种中间商平台的最早期形态就是黄页，不外还没有互联网那么高级，就实的是实体的的黄页，也就是杂志。此中更大的也是名字起得最清脆的，就叫做《全球资本》。

那家1970年代起头以黄页杂志呈现的公司，凭仗着多年的积累，于1995年上线了本身的B2B交易网站，在昔时是中国卖家中首屈一指的平台。2000年全球资本在美国上市，许多老外贸人回忆起来，昔时本身的工做第一份工做或多或少都跟那家公司有点关系。

其时总部在香港的全球资本是一家海外布景深挚的公司，但还不是一家实正的中国公司。显然，伶俐的中国人也看到了那此中的商机，此中最早的一批人中就有一名英语教师，日后他将成为全中国甚至全世界最有名的英语教师。

寡所周知，做为一名早年就放眼全国的英语教师，马教师的第一桶金是开翻译公司来的，翻译啥呢？就是各类外贸相关的材料。

工场聚集的江浙沪也是早年外贸的重镇，货要卖给外国人，首要处理的是语言问题。据笔者领会，固然马教师是最有名的一个，但其其实后来发家的跨境卖家中，良多都是昔时的外语教师。因为外语教师是最早接触到外国文化的一批人，也是对某个国度相对领会的人，在此跑个题，申明文科生仍是大有可为的。

在良多不知实假的传奇故事中，马云为了支持翻译社曾去义乌批发袜子、内衣、手电筒、发传单等等，由此可见，马教师老早就在外贸范畴深有耕作，不只想到了前端的翻译，还深切后端供给链 。

固然后来马教师如日中天更多是因为国内的淘宝天猫，但其实阿里的发家还得说说alibaba.com.

一起头阿里巴巴还不叫阿里巴巴，叫做中国黄页，望文生义，马爸爸希望成立一个中国更大的国际信息库，通过收集供给供需信息和供货渠道。然而固然那个网站在今天看来也算国潮风十足，但显然没有获得预期的效果，出名的北京悲伤，就是马爸爸带着那一腔热血的方案来到北京想和外经贸部合做却被无情回绝的故事。

中国黄页固然后来凉了，马爸爸也回到了杭州湖畔花园，但它却是后来alibaba.com的前身。

一起头，阿里巴巴是一个和中国黄页十分类似的企业信息发布平台，让中国数以万万计的中小企业发布产物信息，有两个平台，一个是中文的，一个是明晰而专业的英文平台，其实也就是一个内贸一个外贸，也就是跨境B2B。

此中一个拳头产物中国供给商，望文生义，就是帮忙广阔的中国工场对接外国客户，然后来大名鼎鼎的中供系统，其实就是那个中国供给商系统的缩写。

阿里巴巴很快就和全球资本不相上下，到2002岁尾，阿里巴巴实现全面盈利。所以说，马爸爸的第一桶金其实并非电商，而是外贸赚来的。2003年阿里顺势推出C2C平台淘宝网。之后就是属于国内的别的的传奇了。

无独有偶，后来B2B的另一个明星级玩家敦煌网于2004年成立。敦煌网在昔时可谓含着金钥匙出生，不只开创人是外企高管、卓越网开创人，并且一路步就拿到风投资金。在2000年代，创业和融资都不像今天那么遍及，敦煌网的呈现也让跨境B2B那件事起头进入更多人的视野。

客不雅来说，早年的外贸无论从大情况仍是团队才能来说，做B2C都是不现实的，中国卖家既没有渠道也没有才能把末端产物间接卖给外国人，所以所以B2B就成为了更好的形式。

但是黄页类的信息对接，只是很根底的一步，后端的交易、付出、物流等，才是更重的环节，那就使得早期的外贸B2B都面对着做轻仍是做重的问题：做轻价值太薄，做重有良多门槛。

三、巨头来了，流量带来的2C生态

转眼时间来到了2005年，那一年又发作了一件大事：谷歌进入中国。

固然谷歌进中国的次要使命是鞭策其搜刮引擎的营业，而并不是开展电商，但它的代办署理商系统的成立却让流量那个词进入了更多人的视野。

其其实谷歌进入中国之前，中国卖家早已进入了谷歌。外贸商们早就晓得流量能够带来客户，出格是在福建广东那种外贸兴旺、流量敏感的地域，以至在2006年谷歌正式推出代办署理商系统之前，就已经有了许多民间的投放代办署理机构。

那时候FB尚小，亚马逊未成天气，大流量还集聚在谷歌、雅虎、MSN等平台，外贸企业已经初步试探出了一套SEO的办法，通过平台流量间接吸引外国买家。点石论坛、福步论坛那种BBS也起头昌隆起来，流量那个词起头越来越多呈现。

不能不说，第一个把traffic翻译成流量的人就好像第一个把女人比做花的人一样，是天才级的。流量之于外贸，就好像互联网思维之于平台，开启了一个全新的时代。

为什么那么说呢？因为在外贸的时代，大部门人的思维都是把货卖给采购商，至于海外国内的销售，就交给外国采购商了，但因为流量的理念呈现，一些思维灵敏的人起头意识到：每个卖出的货物背后，都是一个个消费者小我啊。货物既然能够以大宗商业的体例进来，也应该能够间接卖给那些人啊？

互联网带来的是扁平化，扁平化就意味着2C的时机：传统外贸对流量的理解变革，间接带来的就是跨境电商那个词的呈现。

应该说，在2005之前，出口根本上都叫外贸，而05年以后，跨境电商那个词才正式被群众所晓得。陪伴着国内如火如荼的电商大业鼓起，间接面向海外消费者的跨境电商也起头正式走上了汗青舞台。

既然是流量驱动，那必然是近水楼台先得月，谷歌中国的员工，那也必然是春江水暖鸭先知。

谷歌系的创业公司一般以手艺出名的比力多，但其实跨境范畴也相当很多。2007年成立的兰亭集势，2008年成立的木瓜挪动，都是谷歌中国的早期员工兴办。如今还有一家对东南亚虎视眈眈的潜力选手拼多多，也是昔时的谷歌嫡派身世。

此中最为出名的就是号称跨境电商第一股的兰亭集势。兰亭集势昔时有多有名呢？就是后来很长一段时间之内，每当人们说起今天如日中天的shein，就会有昔时的白叟说：那算啥？你看看昔时兰亭集势。

按照一些考古喜好者的发掘，shein的许老板昔时应该是和兰亭集势差不多同时起头卖婚纱的，只不外那时正儿八经把婚纱卖上规模，并且还鼎力拓展新品类的，风生水起还数兰亭。究竟结果2013年兰亭风风光光美国上市的时候，shein仍是个坊间名不见经传的小公司。

关于兰亭集势后来是怎么把本身从万寡注目的行业天团做到如今良多人都没传闻过的地步，又是别的一个故事了。那当然与其公司治理和后来的情况变革都有关系，但单从形式上来说，兰亭集势昔时创建的是一个新的形式：通过谷歌投放获取流量，自建站停止销售，那其实就是后来独立站的雏形。

所以固然今天各人说到跨境电商言必提亚马逊转独立站，但事实上独立站的生态在中国鼓起的比亚马逊早得多。只不外那时候没有shopify那种东西，也没有品牌站那种概念罢了。那个形式的长处是显而易见的：简单粗暴赚钱。但是优势却可能是其时的玩家都没有多想的：门槛太低，谁都能够进入。

按照经济学理论，当所有人都起头晓得一个行业有暴利的时候，暴利很快就会消逝。

现实也确实如斯，在2007年和兰亭同时成立的卖家不可胜数，并且良多都主打了不异的品类：婚纱服饰。伶俐的中国卖家们也很快就发现了流量系统中的破绽：几乎无监管，仿品横行，鱼龙稠浊。好比2008年成立的米兰网，昔时也是风头正劲的大户，在后来被美国婚纱协会封号之前，不断都是年销售额过亿的存在。

差别于今天的谷歌fb亚马逊动不动就封号，那时候的独立站群处在完全草莽的场面：不需要shopify那种东西，因为那时候网站也很简单，就一个图一个链接，随意就能够搭一个；付出也很简单粗暴，小我开卡就能收款，平安反欺诈都没有；物流也很间接，出门左转广州西站各路货代。至于什么系统啊后台啊Saas更是还没呈现，那种原始的生态一定带来的就是森林法例，很快就迎来了莆田系的兴起。

固然所谓莆田系在后来如雷贯耳仍是因为一些国内的工作，但其实早年莆田系就已经成为了外贸的更大赢家之一，好比后来赫赫有名的仿品鞋仿品包，根本上很早就起头跨境进来了。以致于有人说莆田系才是实正的跨境电商黄埔军校，因为后来令人瑟瑟发抖的站群大卖，良多早年都跟莆田系有千丝万缕的联络。

有段子说那时候的莆田跨境电商公司里只要一半人在工做，别的一半都是各类别家公司的卧底，你抄我我抄你，出了良多隐形富豪。

有人发家就必然有人断了他人财源，很快就有人生气了：但是并非平台也不是同业，究竟结果乱归乱，他们仍是挣钱的；最受伤反而是老牌的品牌，A货横行，人家不买实的了怎么办？

首当其冲的就是一寡豪侈品牌，2005年LV起头了对谷歌旷日耐久的法令大战，在诉讼中媒体用了furoious（发怒）一词来描述那位以文雅著称的老牌贵族的表情。

想想也是，人家辛辛苦苦上百年搞出来的品牌，被一堆远在千里之外的中国人把告白bid去了，人家老外搜的LV买到的却是莆田货，那能不furious吗？

LV带头大哥揭竿而起，其后各路小弟纷繁支援：耐克阿迪UGG等等，都是冒充伪劣的受伤大户，必需要来讨个说法。那场讼事的核心矛盾就是告白平台到底应不该该为假货问题负责：假货是不合错误的，但平台是中立的，若是人家竞价了，是不是就该给人家投呢？若是给假货投了，该负责的是做假货的仍是平台呢？

关于那个法令问题我们暂且不管了，那场讼事不断拉锯了五年，后来还入选了哈佛法学院案例。颠末了屡次审讯，各方权力博弈，闹得沸沸扬扬。最初的成果是谷歌胜诉，但补偿了一笔很多的数，详细是几并没有透露，坊间传言估量要上亿美金去了。但从2010年宣判之后，谷歌就起头了更为严酷的监管和反欺诈。

一旦平台出手，卖家的日子就不那么好过了，原来就是原始森林弱肉强食，如今又来了一个狮子王，闷声发大财就不那么容易了。

在07-08年一波电商顶峰后，10年后就垂垂起头走下坡路，也让卖家呈现了分化：一部门卖家起头操纵本身多年对营业的理解，转型成为各类手艺或办事平台，好比早年出名的四海商舟、纵腾云途等，都是卖家身世，还有后来的跨境付出、比来火到不可的各类ERP/SAAS等，良多也都是卖家在提炼本身和同业的需求之后开发出的产物。

而另一部门的卖家，起头隐约觉得：那种四处搞流量的游击队打法太累了，如果有人能把流量整合一下就好了。

显然有人也跟他们想到一块去了。2010年，阿里速卖通上线。2012年，亚马逊全球开店入驻中国。2013年，wish起头中国招商。

至此，跨境电商起头进入平台时代。

四、平台纪元，想说爱你不容易

电商平台那个事，堪称21世纪最伟大创举之一，固然说起来淘宝vs.ebay，京东vs.亚马逊都似乎有点彼此映射的关系，但从研究的角度来看，中美各有所长，都产生适应了本身国情的立异，是很了不得的。

中国如斯大的市场，是任何一个放眼全球的巨头都不会想错过的，所以美国的电商平台也几乎都在很早期就将目光投向了中国。不外显然道路跟他们一起头想的纷歧样，实正让他们活泼起来的并非他们希望获取的中国买家，而是中国卖家。

固然目前卖家规模更大的是亚马逊，但进入中国最早的平台不是亚马逊，而是ebay。就好像阿里昔时抄的也不是亚马逊，而是ebay，2000年代的早期，C2C或者说小B2C仍是支流，易趣新蛋之类的也甚是热闹。

关于电商平台从C2C到B2C的演进又是另一个值得万字长文写一写的话题了，笔者在那里就不展开了，但简而言之，C2C平台上的卖家更契合实正的交易敌手方的定义，平台起到的次要是会聚和婚配流量的功用；而B2C平台上的卖家则更像是供货商，好比今天的亚马逊，与其说是把货卖给消费者，更像是间接批发给亚马逊。

但是在平台早期，以至连电商那整个行业都是早期的时代，卖家们很少会想太多关于平台的问题：淘金的人只想淘金，与金矿主无关。早期的平台给卖家供给的最重要的就是现成的流量，与之前各类独立站要靠卖家本身去四处薅流量比拟，平台间接把要买那个工具的人导给要卖那个工具的人，效率一会儿就高了。

其实广义上的中国平台卖家，早在平台成立之初就有了，只不外那时候良多的中国卖家其实不必然身在中国，反而是良多海外华人或留学生最早看到那个时机。因为生活在海外的华人，是最早看到国外电商和国内货源之间庞大差值不婚配的，好比一收笔在中国卖一元，在美国就是一美圆，在欧洲就是一欧元，所以那种2万块启动资金滚出100倍的故事触目皆是。

在独立站群的时代，搞流量搞物流关于那类人来说太费事了，但有了平台就纷歧样了，那些问题统统搞定，注册一个账号，国内找点现成的货，马上就能赚一笔。

平台有三好：简单尺度利润高，好像所有平台盈利期一样，最早抓住平台流量的人是最吃香的，越早进入的人赚的越多。无论是在ebay上，亚马逊上，仍是后来的速卖通、wish上，诸多大卖起头呈现，各类x虎x少也起头行走江湖。

但是赚快钱的喜悦掩盖的是一个核心的问题：卖家就酿成了一个左手倒右手的事，流量不是本身的，货也不是本身的，那到底什么是本身的呢？

除了shein那种比力早意识到了自有流量重要性的人，就是安克那种起头磕供给链的。其实安克老板早年也是欧洲留学生，做的也是左手倒右手的工作，但是在2015年回国搞供给链，不能不说表现了勇士断腕的勇气。有次笔者见到一个和阳老板同期留德的伴侣，也是一个精品小卖，说起昔时没有一路回国就感慨，那时候各人挣钱都轻松，所以都没有想供给链的工作。

所以电商平台的呈现好像一把双刃剑：一方面大大降低了成为卖家的门槛，也让良多人吃到了平台的盈利；但另一方面那种简单粗暴也让良多卖家丧失了核心的才能，究竟结果平台运营那个工种毕竟是给平台打工的。关于平台的规则和弄法再熟悉，也抵不外平台本身变心。

2013年亚马逊起头全球开店的中国招商，2015年大要是亚马逊的黄金期，但蜜月的日子老是太短暂，很快合作情况越来越恶化，一方面是越来越多的新进者和骚操做，另一方面是平台自己的政策不不变。

2015岁尾，出了其时甚嚣尘上的平衡车事务。平衡车一度是亚马逊上的大爆品，堪比昔时婚纱。有多火呢？光是几个牌子打各类专利的讼事就没完没了。

圣诞前夜，恰是各大卖家发力的时候，弥漫着节日冲量的喜气洋洋，然而那一年，亚马逊却给所有人泼了一大盆冷水：2015年12月，亚马逊强迫下架所有销售平衡车的链接，并强迫冻结账户资金；亚马逊还发邮件给所有已购置该商品但还未收货的买家，提醒他们能够退货；关于已收到商品的顾客，亚马逊以至建议丢掉货物，并且能够退款。

此举一出引起轩然大波，因为平衡车做为大爆品，又在节庆日，是良多大卖家一年的指望。亚马逊给出的解释是因为呈现多宗平衡车爆炸事务，为客户平安考虑。

那当然契合平台用户至上的价值不雅，只是关于良多卖家来说，那个冲击是扑灭性的，等于亚马逊凭一己之力就干掉了大火的平衡车整个品类，并且事出突然各人也完全没有筹办，打了个措手不及。

所以对良多老卖家来说，比来叫苦不迭的封号事务也是意料之中，有经历的卖家也都高瞻远瞩地早就起头了合规操做。因为他们末会意识到平台和卖家的实正关系：一边是唇齿相依，配合富有，但那种甜美毕竟还像是被包养，平台是棋盘，卖家只是棋子。爱恨交错，何去何从呢？

五、后平台时代，百花齐放才是春

平台卖家从什么时候起头欠好做了呢？有的说从17-18年，平台规则趋严，新卖家大量涌入；也有的说从20-21年，疫情招致流量和物流齐涨价。但总而言之，平台卖家和平台的关系，就好像所有生态生物和生态主的关系一样，从彼此搀扶起头进入了彼此博弈的阶段。

那么下一个阶段呢？

跨境人起头意识到了危机的到来，但也看到了新的时机在孕育：要么是寻找新的平台，要么是构建本身的流量，更进一步者，则是在产物上寻找打破和立异。与那几个途径相对应的，就是新的平台卖家（tiktok，沃尔玛，shopee等）、独立站卖家、产物型卖家起头走上汗青舞台。

还有一部门卖家继续在手艺或办事平台上深耕，在付出物流和后台系统等等标的目的，也都出了一批独角兽。关于2B标的目的的公司，又是那段汗青的另一个子战场了，以后有时机再写。

六、小结

二十年的演化不是说说罢了，二十年，是一个孩子长大成人的时间。在跨境电商那个范畴，也是行业从原始到成熟的过程，从最早的广交会，到如今的各类电商百花齐放，国际商业已经完全成立了你中有我、我中有你的亲近联络。此中的各类玩家，你方唱罢我退场，各领风骚三五年，也培养了良多了不得的公司和传说。

从那二十年的开展过程来看，有几个核心的主旋律。

一是流量的演化。从某种水平上来说，整个电商行业其实就是流量变现的一种体例，因而整个电商的开展都依托在流量的变革和分发的根底上，所以每个阶段都有它的配角，但也都有被时代丢弃的弃儿。

很有意思的是，当我问到外贸年代的玩家时，他们很多都错过了后来的平台盈利；而早年的大卖，几乎也都没有传闻过shein那家公司。正因为流量是如斯的分离，又是如斯的不通明，所以总有异军突起，总有隐形冠军。

二是抵消费者和本土文化的理解。跨境电商和本土电商更大的差别，就是它不单单是物理上的跨国，更是精神上的跨文化。

无论是昔时的外贸，仍是速卖通，在人货场的婚配上，唯独就是少了对人的理解。海外的消费者是如何的？他们有如何的需乞降习惯？那是一个逐渐深切的过程，并且跟着国际交换的开展需要领会的越来越多。

素质上说，从2B到2C的演进，其实就是对海外消费者逐渐领会的过程。在20年前，很难想象我们对海外的理解有今天的程度，当然国度情况也发作了天翻地覆的变革，在那此中去理解对方，其实是一个慢工出细活的必修课。

三是整个根底设备的完美。从一起头的批发外贸，到后来的小包曲邮，其实是根底设备不竭迭代细化的过程。

整个跨境电商的开展不是无源之水，而是要依赖一系列的基建来实现的。但是差别于国内，基定都能够本国规划，涉及付出、落地配等等本国的问题，仍是需要本国处理。那招致跨境其实不断有点处在公私交错的地带，在经济政治的大关系和纯个别贸易之间找到一个平衡。

四是跨境邦畿的不竭扩大。从一起头的欧美为主，到东欧中东，再到东南亚，每个地域和国度都有本身的特色，也都有本身的弄法。中国人是公认的十分伶俐，但怎么把那种伶俐才智和当地化相连系，笔者认为会是下一个阶段的主旋律。

其实所谓跨境电商，只是中国企业出海的一个分收。其实除了电商之外，东西游戏互联网等等，履历了一系列的开展，哪个也都是一个汹涌澎湃的汗青。希望笔者有空也能够来写写。

在广州的时候，笔者有天正好顺路，去参不雅了黄埔古港。在那个中国出海第一关，我看到了清朝从欧洲和美国来十三行交易的商船记录，距今已经近300年。300年前中美交易的次要货物是皮革、花椒和毛衣，明日黄花，谁能想到现在已经是那番气象？汗青的大水滚滚向前，我辈仍需勤奋。

做者：独角猫；公家号：独角猫说跨境品牌

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