王尘宇

数据来源：企查查 吴少龙//造表 图虫创意/供图

编者案：杭有淘宝、京有京东、沪有拼多多，深圳电商企业数量位居全国第一，为何迟迟长不出“参天大树”？带着问题，借着《深圳市关于鞭策电子商务加快开展的若干办法》发布的契机，证券时报记者深切一线，采访相关政府部分以及从业人员、行业专家等，以期寻得谜底。

证券时报记者 吴少龙 唐维

从深圳市中心动身，驱车20分钟来到民治、坂田、清湖等地，你会发如今一些狭小、拥挤的街道边，停驻着很多与周边情况其实不相等的豪车。那里其实是深圳电子商务从业者的次要聚集地，尤其以跨境电商为主。

那些相对不起眼的处所，恰是察看深圳电子商务行业的一扇窗口。

做为变革开放的前沿阵地，深圳邻接香港，背靠珠三角强大的财产根底，造造、渠道、天文等优势共振，敏捷成为外贸企业的集聚地。陪伴着互联网的鼓起，灵敏的深圳企业抓住“互联网+外贸”的契机，深圳电商，尤其是跨境电商敏捷开展。

“中国跨境电商第一城”、“华强北三尺柜台走出亿万富豪”……那些称呼、案例的背后呈现的就是一部深圳电商生长史。

然而，其时间的指针拨至当下，杭州有淘宝、北京有京东、上海有拼多多，深圳庞大的电商中却迟迟降生不出一棵与之相等的“参天大树”。

“加速开展大型电子商务平台、鼎力推进电子商务应用、强化跨境电子商务开展优势、搭建成熟完美的电子商务支持办事系统。”近日，《深圳市关于鞭策电子商务加快开展的若干办法》正式公布，目的曲指建立全球重要商贸中心。

深圳电贸易正发力寻变。搀扶政策的颁布，就是重要的信号。“此次深圳对优良电商企业大手笔投入，对我们企业来说，利好政策带来的机遇，不只是政策搀扶和财务撑持，并且是对所处行业实现逾越式开展的鼎力鞭策。”一位跨境电商头部企业CEO在承受证券时报记者采访时暗示。更多的受访者也对深圳电商将来抱以更大的等待。

每5家电商就有1家在深圳

“深圳电商其实较长一段时间处于一个相对优势的位置。”当被问及若何评价深圳电商行业开展时，基石投资施行董事张晓辉在承受证券时报记者采访时暗示。

1980年8月，深圳经济特区正式成立。那个曾经的滨海小镇自此抬头阔步，成为变革开放的前沿。南接香港，北依珠三角那个中国立异中心和造造业中心，不断以来，深圳聚集了大量的外贸企业，外向型经济形式快速开展。

数据会说话：自1993年起头，深圳货物出口总额便不断居内地各大城市首位，进出口总额占GDP比例也不断处于高位，以至持久超越100%。

兴旺需求下，外贸办事平台也随之鼓起。企查查数据显示，截至7月12日，从电商市场主体的省份散布看，广东、上海、浙江位列前三，别离有87.22万家、52.90万家、45.99万家；从电商市场主体的城市散布看，深圳在业/存续电商主体达59.24万家，以绝对优势位列全国第一。那也意味着中国每5家电商企业，就有1家在深圳。

不断以来，深圳以优胜的营商情况、活泼的市场经济、优良的创业气氛，吸引着四面八方的企业来深落地开展。深圳市商务局相关负责人在承受记者采访时暗示，电商开展方面，深圳是全国首个国度电子商务示范城市（2009年）和国度第二批跨境电商综合试验区（2016年）成员。近年来，深圳鼎力鞭策电子商务加快开展。一是电子商务应用程度不竭提拔，深圳拥有消费电子、黄金珠宝、服拆、眼镜等优势财产，连系活泼的手艺和立异的形式，电商的应用得到进一步深化，孕育出浩瀚垂曲范畴的行业龙头，并加速传统企业的转型晋级。二是跨境电商成为外贸开展新引擎，成为外贸中增长最快、立异活力最强的板块。三是构建了以“交易、信誉、宣传、通关”为核心的四大电子商务公共办事平台，为电商企业供给高效、开放、公允、共享的公共办事资本。

然而，缺乏现象级的大平台，是深圳电商的另一面，也是张晓辉评价深圳电商时提及的“相对优势”。

“目前北京有京东，上海有拼多多，杭州有阿里，我市尚未培育出大型综合性电商平台，存在明显短板。”深圳市商务局相关负责人说。

企查查数据显示，截至本年6月末，深圳电商企业数量已达59.33万家，居全国首位，上海、广州别离为53.16万家和10.48万家，排列二三位。若从注册本钱看，深圳注册本钱达1000万元以上的电商企业占比仅9%，远低于北京的24%，同样不及杭州、上海和广州。

中国（深圳）综合开发研究院新经济研究所施行所长曹钟雄暗示，深圳电商目前已构成必然的集聚开展态势，不外，围绕本土开展的电商，客不雅来讲较为单薄，那种“单薄”次要表现在没有巨头，几乎没有一个可以在国内叫得响的龙头。那对深圳电商来说，已是一个持久的痛点。

强化办法针对性补短板

深圳电商至今无缘降生一个现象级的电商平台，原因事实在哪儿？业内人士也不断在切磋。

“我们对良多的电商企业停止过调研，除了企业自己卡位选择以外，外环的因素也是需要存眷的。”张晓辉暗示，“类似电商那种新经济，十分强调一个企业的文化基因。举个例子，类似互联网媒体集中呈现在北京上海，其实有个原因的，北京有‘北漂’文化，上海有海派文化。”

张晓辉指出，北京和上海还有一个很大的优势，就是两地的美圆基金十分成熟，规模比深圳高良多，而深圳多是人民币基金。一般来说，美圆基金更为激进，更会运营投资品牌，人民币基金则更隆重，对价格更敏感。那就招致美圆基金多的地域，能鞭策电商那些新经济企业完成从小到大的过程，快速渡过最困难期间。以拼多多为例，它的兴起，既有自己洞悉电商行业开展规律、胜利“卡位”的因素，也有其背后投资者的重要引导感化。

曹钟雄则从创业者的角度展开解读：“深圳甚至整个广东的企业更强调盈利。如许的创业者气概差别也是电商行业在北京、上海和深圳呈现纷歧样的开展场面的一个原因。我们看到深圳电商企业更多的是以卖货盈利的体例为主导；别的，深圳的创业也更多地聚焦在造造业方面。”

曹钟雄还暗示，外向型经济也是一大因素。深圳电商企业更多的是规划国际市场，对国内市场存眷度不敷，所以，目前深圳只要跨境电商可以“冒出来”。

深圳一家大型跨境电商企业CEO表达了类似概念。他阐发，国内电商并不是深圳主战场，深圳的次要优势集中在跨境电商。不外，做跨境电商平台难度庞大，面对的难点有几方面：一是国外电商平台的市场份额固化，合作剧烈。跨境电商颠末数十年开展，整个别系已很成熟，每个区域都有对应的电商平台，如欧美为主的亚马逊、eBay、Wish、以非洲为主的Jumia、以东南亚为主的Shopee、Lazada。二是自建国外电商平台成本过高，回报较慢。以亚马逊为例，能够通过关键词搜刮、告白付费引流，还可通过其他体例引流，可谓多种多样。但在独立站，因为自己不自带流量，引流体例只能靠付费推广，卖家需要通过社交媒体、SEO（搜刮引擎优化）、SEM（搜刮引擎营销）、EDM（电子邮件营销）、Google等渠道，把流量引入本身的网站或落地页，前期投入较大，资金回报较慢，可能会存在持久的吃亏或不盈利的情况，没有强大的本钱撑持很难做起来。

“还有一点就是跨境物流系统搭建难度大，那一点即便是淘宝旗下的速易通在海外深耕多年，也难跟亚马逊比拟。”一位跨境电贸易内人士暗示，“没有自建物流，平台合作力就削弱了。”

近日，深圳市商务局发布《关于鞭策电子商务加快开展的若干办法》，对契合天分的电商企业停止帮助搀扶，以期鞭策深圳电商逾越式开展。细则从加速培育当地法人电商平台、加鼎力度引进大型电商平台、加速建立一批电商财产集聚园区等多方面提出针对性办法，明白各项政策办法的适用对象、申请前提、资金摆设、撑持尺度等，力度大、办法针对性强，一会儿吸引了市场的高度存眷。

“本次出台的鞭策政策应该说有史以来力度是更大的了。”在曹钟雄看来，相关办法呈现“两大一广”的特点。“一是决心大。以前深圳更多的财产政策投向造造业、工业，此次电商政策比照过往撑持造造业开展的政策，撑持力度明显提拔。二是资金撑持力度大，更大单笔1000万，那在深圳过去的良多财产撑持中都未曾呈现，如许的撑持力度应该是史无前例的。三是政策笼盖面广。本次政策根本上把电商行业开展方方面面的需求，几乎都笼盖到了，包罗总部到企业租金、拆修、人才等等。”

土巴兔集团公关总监李旭青认为，深圳做为中国特色社会主义先行示范区，任何新颖事物都应该去测验考试。希望政府部分针对性地出台政策办法，加快培育平台经济财产集群，构成平台经济高地，立异监管形式，撑持本土平台经济开展新营业，还要以大湾区优势财产为打破点，培育万亿级平台经济。

跨境电商是深圳更大打破口

深圳电商逆袭，既需要“广撒网”，还应找准“发力点”。浩瀚开展标的目的中，跨境电商被一致认为是更大打破口。

“中国跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳”是中国电贸易广为传播的一个说法。据麦肯锡征询《中国消费者陈述2021：洞悉中国消费者，全球增长引擎》披露，目前中国的跨境电商交易量，已占全球总数量的45%。深圳做为中国13个跨境电商综合试验区排名第一的城市，拥有全国近40%的跨境电商卖家和80%的跨境平台、办事商，本年1～5月，深圳纳入海关监管代码项下的跨境电商进出口额超越50亿元，增幅超越50%。

深圳的跨境电商为什么能做到全国第一？除了寡所周知的物流和政策优势外，多位从业者给了记者比力一致的说法：起首，深圳拥有全球最完美的电子财产链，那是产物系统优势；此外，深圳做为外向型经济的城市，更晓得境外的产物需求，有信息的先发优势；再次是电商人才本质优势。

电商从业者李华（化名）对此深有感触感染。因为家人都在河南商丘，他也曾归去一年多，“其时想的是，归正做电商嘛，生意都在网上，哪里做不是做，成果底子不是那么回事。”起首是人欠好招，没有经历的员工，他愿意花气力培育，但员工的敬业水平比深圳差远了，到点准时下班，没有人愿意加班。而在深圳，有产物上线的时候，底子不消说，员工本身就会盯到凌晨两三点，产物销售的情况间接决定了业绩提成。“因为深圳生活压力比力大，想安身就必需拼，在深圳各人都有那个意识。”

最让李华难受的是，找不到人聊天，本地很少有懂跨境电商的人，“有同业的交换很重要，关于政策、产物、宣传等等”。所以在去年下半年，他放下在老家运营的根底，又跑回了深圳坂田，固然房租、办公室租金、生活成本很高，与妻儿也分隔两地，天天累到虚脱，但他觉得心里踏实了。“固然我进货的厂家在义乌、河南，但运营必然要在深圳。”

在从业人员聚集的街道上，很多豪车都是挂的浙江、福建等地派司，有知恋人士告诉记者，很多老板在义乌、厦门那些处所做起来以后，会选择来深圳开展强大，因为那里有全国最成熟的财产带。

“我其时在义乌开展碰到瓶颈，跟投资人说，搬去杭州大要要花300万，搬到深圳要花800万，投资人说我给你1000万，一步到位，间接去深圳吧！”一位电贸易主对记者暗示，搬来深圳后，公然不负寡望，实现了逾越开展。

“我伴侣过来深圳做跨境电商三年，赚了3000多万，还不敷买房年限，如今一小我租了个四室两厅的大房子住着，请个阿姨做饭，两辆好车换着开。”

“别看我们那栋楼不起眼，但楼里好几家都做到几个亿的销售额了，好多个品类都做到了亚马逊的第一。”

在深圳的跨境电商圈里，充溢着形形色色逆袭的故事，也跑出了一些巨头，那些公司在亚马逊上的年销售额多为数十亿甚至上百亿不等，属于头部卖家。深圳是在亚马逊平台上中国卖家最集中的城市，约占中国三分之一的卖家来自那个城市，也是全球亚马逊卖家最多的城市。

开展跨境电商同样得到了业内专家的承认。“深圳要开展电商行业要认清本身的好坏势。”那么，深圳的优势在哪里呢？张晓辉暗示，电商行业涉及商品流、信息流、关税等，在根底设备方面，深圳拥有较强的实力。别的，深圳拥有成熟的外向型经济开展形式，在跨境电商方面处于领先地位。此外，陪伴着行业的开展，电商行业越来越强调供给链的办理才能，那一方面深圳也有优势。

“深圳贫乏一个‘亚马逊’。”曹钟雄暗示，从城市定位看，深圳不断是对标全球规划全球，如许的布景下，需要一个类似“亚马逊”的国际化电商龙头，依托那个平台，一方面可支持深圳成为国际化大都会，另一方面也能更好地鞭策深圳甚至整个粤港澳大湾区的经济和财产转型。目前的造造业也在不竭“走进来”，向全球规划，深圳需要那么一个平台去婚配造造业“走进来”的海潮，构成双轮驱动的开展态势。

前述CEO向证券时报记者暗示，其所在公司创建于2010年，属于行业的领军企业。希望政府能对跨境电商行业停止针对性财产引导，重点搀扶行业头部企业，更好阐扬其“领头雁”感化。此外，中国跨境电商企业出海，大量选择在海外第三方平台做生意，希望政府可以通过正式或非正式的沟通渠道，帮忙中国跨境电商企业与海外平台成立间接有效的沟通机造，为中国跨境电商企业在国际商业中争取合理利益。

深圳电商将来可期

“电商财产集群的培育不是一日之功，需要财产链资本充实整合与协同。”中南财经政法大学数字经济研究院高级研究员金天在承受证券时报记者采访时暗示，深圳加快开展电商行业属于“顺势而为”。近两年来，疫情加速居民生活与消费体例改变，为行业开展供给增量机遇；现有电商从业者在反垄断布景下面对新的整合，为行业开展供给存量机遇。广东、珠三角地域活泼着大量中小型造造业和办事型企业，同时具有庞大的消费市场，可为电商行业开展供给有力支持，此时加大政策鼓励，有利于培育当地企业加大对电贸易务的规划，也可吸引各地电商企业入驻深圳，估计将为本地行业开展带来严重利好。

近年来，国度提出加快构建以国内大轮回为主体、国内国际双轮回彼此促进的新开展格局，当前，深圳进入了粤港澳大湾区、中国特色社会主义先行示范区“双区”驱动的黄金开展期，成为多重国度战略的交汇之地。

站在如许一个重要的汗青起点上，深圳市商务局电子商务相关负责人在承受证券时报记者采访时，对深圳电贸易提出几点希望：一是希望广阔电商企业在新一波数字开展海潮中，抓住先机，抢占造高点，不竭迈向全球价值链、供给链、立异链的高端，各类垂曲电商平台和综合性电商平台能敏捷生长起来，阐扬平台规模效应，促进电商开展；二是希望依托深圳出口跨境电商开展优势，鞭策企业出海，引导更多深圳优良造造业企业通过跨境电商体例曲面海外消费者，加速产物迭代和消费变化，实现财产晋级，培育世界品牌。最初，希望各大电商企业、电商平台等商贸企业充实运用“双区驱动”、“双区叠加”效应，配合参与到深圳全球重要商贸中心建立中来，连系各自优势，引领深圳经济高量量开展。