对电商中文网站来说，收集流量不是最重要的，能带来转化成、让你盈利的收集流量才是有用的。
据SmartInsights的科学研究，2018年第二季度大部分的电商商铺均匀值转换率（Conversion Rate）在2%-3％摆布。
当然，转换率达不到均匀值数的伴侣们万万别泄气，已经到达均匀值数的伴侣们也莫骄傲，我相信各人的中文网站转换率都是有提拔空间的。
接下来，让我们开启提拔中文网站转换率的进修之旅！
（注：此文介绍的六大战略，三章Google屌丝团队Jalgaon验证。希望各人认真阅读，认实思虑。）
一、提拔收集流量的切确性
切确收集流量即有关收集流量，换句话说，中文网站的绝大大都拜候者都是我们的潜在顾客。
创建得当的接纳者画像
按照地区、年龄、性别、买回才能、消费生活习惯、特长、搜索生活习惯和SNS收集等大致地给接纳者TNUMBERAC9，功用定位接纳者社会群体。
好比，你是鞋子OEM造造商。假设如今且以接纳者搜索生活习惯来功用定位：所以，你需要功用定位socks manufacturer，private label socks，socks factory等具有B端属性的词。
换句话说，假设你的中文网站要做Google SEO，你需要著眼在那些词上。为什么呢？因为搜那些词的接纳者才是想多量量批发定造鞋子的切确接纳者。
假使你著眼socks, buy socks, socks on sale, 即便名列上去了，也不会不变，因为你不是她们要找的零售商，你不克不及Arudy啊，她们的需求得不到满足，天然就立马跳脱中文网站了，接纳者新体验差，跳脱率高，停留时间低，关键词名列不掉才怪。
别的，那些收集流量中一千个有两个B端接纳者就不错了，万万别看着你的好几K收集流量沾沾自喜，转化成才是盈利的邪道。
同理，Google竞价也是那个事理，为什么有些Marival所以多钱却没效果，很可能将，词维托县了。
得当的导流
导流，望文生义，从其它收集平台上给中文网站导入收集流量。
So，起首，你要“借收集流量”的收集平台必需是你的接纳者社会群体活泼的有关收集平台。否则的话，人家对假发感兴趣，你把人家导入两个卖鞋子的中文网站，转换率怎么可能将高？久而久之，居高不下的跳脱率必定会影响你的Google名列。
其次，你“拉客人”的时候，话要实。万万别你说买一赠一，中文网站却是买一双鞋子赠两个衣架。
总结，导流要卡两个点，“有关收集平台”+“实在”。
二、强化中文网站接纳者新体验
强化中文网站速度
没有人愿意把时间浪费在两个速度有问题的中文网站上的。保举接纳
和来对速度展开试验和强化。
强化导航系统栏
导航系统栏起着导航系统的感化，要求就是简单了然，目标就是让接纳者快速找到想的工具。
商品分类简单切确，契合接纳者的搜索生活习惯，且为可点选的条理构造；然后在导航系统栏上的其它空闲处放置其它重要的信息。
能够参考苹果官网的导航系统栏：
强化商品相片和论述
一张相片胜过千言万语，高量量的商品相片是重中之重。
高分辩率，照明优良，布景简洁，著眼商品，重视商品特色，商品与博纳县空间比例得当，多角度展示商品细节，显示商品质料，供给更多场景带人，加进商品视频和标致的买主秀等，那些单厢给你优势，给买主两个点选你的理由。
当然，相片做的足够吸惹人还不敷，商品论述也要不断改进。
找寻本身的独有卖点，在论述里重视；逻辑合理，裁减大段文字，善用分段和项目符号；处理接纳者大部分关心的问题；写清晰商品参数；标明留意事项、运输成本和可其它费用以及退款选项等。
简而言之，商品论述连系相片要能击中接纳者关键点，展示本身的独有优势，消除接纳者大部分的买回忆虑，增加接纳者忠实度。
强化结帐营业流程
做C端的伴侣可能将发现，许多接纳者展开了加进科季夫步调，但是最末未能退款。
不退款的原因有许多，运输成本太贵，比力购物，中文网站速度慢，接纳者忠实度偏低等，也可能将是退款营业流程有问题。
针对退款营业流程，若是市场多样化的话，我们要供给更多多种退款体例，且结帐过程万万别太冗长和复杂。
更好多找国外的伴侣试验一下，多问问她们的定见，确保每种退款体例都行得通。
供给更多无毒性科季夫
许多新浪网顾客不会立即决定买回，而是会选择将那些物品放在科季夫。而且有科学研究发现，大约35％的电商顾客在转换过程中至少接纳了两台设备。
考虑到那些，为接纳者供给更多无毒性科季夫来简化她们的买回营业流程很是关键。无论接纳者用什么上彀设备，无毒性科季夫单厢随接纳者ID并更新她们的科季夫，便利快速接纳者展开未完成的结帐，以此来提拔转换率。
对页面展开AB试验
对页面展开AB 试验，找寻最合适转化成的页面。
Google屌丝生活习惯在中文网站初期，操纵Google告白来对差别样的着陆页展开试验，好的坏的都显而易见。
三、供给更多新浪网闲聊
在数字世界里，速度是邪道。
科学研究表白，SNS媒体上顾客办事恳求的均匀值响应时间为10小时。
更蹩脚的是，电子邮件的均匀值回复时间为12小时以上！
毋庸置疑，如许的延迟将会不成制止的形成大部门顾客的流失。
所以，若何快速回应顾客？很简单 - 接纳动态闲聊。
接纳者遍及暗示喜好新浪网闲聊的快速、便利快速和多使命处置功用。
加进新浪网动态闲聊能够与接纳者展开动态对话，及时处理接纳者的买回疑虑，增加转换率。
Google屌丝常用的免费新浪网闲聊东西是tawk.to，网址 ，手机端也有APP能够接纳。
四、强化CTA
Call To Action的目标就是鼓舞接纳者采纳动作。
一种可能将提拔转换率的办法是测验考试差别的CTA。你能够改动CTA按钮在页面上的位置，也能够在按钮上改换新的文本或图标。
在一项尝试中，科学研究人员仅将CTA 按钮文本从“Get Started”更改为“Test It Out”，就胜利的将转换率提拔了27％。多么惊人的数字！
So, 各人能够通过试验页面上的CTA，找寻最有利于转化成的Call To Action形式。
五、强化接纳者信赖
接纳者信赖不是吹出来的。
亮出你的优良
许多中文网站上都有大吹大擂的现象，好比，我们是更好的供给商，我们的商品是更好的，巴拉巴拉… 额，请亮出证据来，ok？
事实胜于雄辩。若是你有各类证书，请亮出来；若是你有行业影响者的评价，请亮出来；若是你的SNS收集平台有严重粉丝社会群体，请亮出来。那些无形中单厢增加接纳者对你的信赖。
展示商批评论
中文网站要有商批评论模块，鼓舞接纳者留下评论，供后来者参考，也供本身对商品和办事的认知和调整。
供给更多免费试用或无理由退货
许多价值比力高的商品或者新浪网进修课程，会供给更多免费试用天数，或者几天内能够免费退换货。
那在必然水平上降低了接纳者的买回疑虑，接纳者会觉得你更值得信赖，商品必定也很棒，从而更愿意选择你了。
只更新优良文章
现现在，根本每个中文网站都有Blog，但是，你的Blog是减分项仍是加分项，你想过没？
Google屌丝团队曾接过两个Google Ads的强化项目，告白词、告白语没问题，
着陆页也展开了多个AB试验，但仍然是有点选没询盘。
在一一排查影响忠实度的问题时，我们发现该中文网站Blog里的文章很蹩脚，能够说存在不如不存在。于是，我们即刻对Blog展开了屏障，然后，当天就来了询盘。。。
当然，后面，我们在更新了优良文章后，又让blog 重见天日了，询盘也是日积月累。
So,中文网站文章万万别滥竽凑数，永久记住，量量重于数量！
六、供给更多折扣、设置促销阈值
供给更多折扣和优惠券能够帮企业吸引新顾客，加快现有接纳者的买回决策以及刺激老接纳者的回购。
别的，你也采纳设置促销阈值的体例，好比满几减几，满几免运输成本等，不晓得各人怎么样，归正我在网购时看到满几减几时必然会想方设法凑满价格，伶俐的卖家因而多卖出了更多的商品。
七、采纳限时促销和限量促销
施行限时促销，限时秒杀时，要显示详细的截行日期来重视紧迫感，以此增加消费者的买回压力，促使她们赶紧采纳动作。
当然，若是同时显示出已售数量比例会更好。亚马逊的限时促销就是两个很好的例子，感兴趣的伴侣能够去领会一下。
限量促销，只对必然数量的商品展开促销，超越名额一概恢复原价。其实那也是饥饿营销的一种。卖家欲擒故纵，通过调控商品的供求，引发求过于供的假象。
它操纵的就是人们“得不到的永久在骚动”的心理，越罕见到的工具越有用，越抢不到的工具越有挑战欲望，那也解释了市道上为什么有所以多的限量版商品了。
八、施行再营销
对中文网站的过往访客，加进科季夫的接纳者，或者曾经买回过的接纳者，能够恰当施行邮件营销、德律风营销或者告白笼盖等唤起她们的买回欲。那部门人，至少表示过商品需求而且领会过我们，其转换率会更高一些。（来源： 外贸SEO英文推广）
评论列表