王尘宇

与 B2C 国际品牌分立站不异，B2B外商一般来说具备下列特点：

Google搜索量低。根本上不成用的关键字的惨烈市场合作。

他们辨认出——一般来说情况下，一家保有7年汗青的 B2C 国际品牌分立站每礼拜从 SEO 中获得 50 万来访者，而同类的 B2B 外商可能将每礼拜只能得到 15K 来访者。

好比，当他们接纳 MozBar 阐发她们在关于他们网页的该文中所做的SEO强化时，我能看出良多B2B外商都遵照了根本的 SEO 原则，好比在她们的 URL、网页副题目、副题目中接纳高搜索量的关键字，和元论述。

以上那些，只是想申明那些B2B外商在为她们的文本做SEO强化上其实不蹩脚，与之不异的是，他们辨认出：B2C国际品牌分立站和B2C外商一般来说在 SEO 方面保有比 B2B 外商更多的时机，尤其是在搜索收集流量方面。

但那不代表，B2B外商就无法在SEO中占据一席之地。

绝大大都情况下，B2B 外商在搜索收集流量中丧失的部门会在收入中得到填补——因为她们的商品/办事项目一般来说比 B2C 中的商品/办事项目更贵。

Rives，他们认为B2B外商在搜索范畴中仍然大有可为，他们也将为您供给良多体例，协助您更快的展开SEO强化。

1. 从棒状顶端文本已经起头

根本上所有的B2B外商SEO强化都习惯于从产物销售棒状的顶端已经起头，但假设您想尽快产生成果，您假设开启出格针对棒状顶端顾客的 SEO 思绪。

处于买回阶段的顾客一般来说会接纳棒状顶端(BoFu)的关键字 搜索有利于她们做出买回下定决心的重要信息。好比，她们时常接纳下列关键字展开搜索：

“[行业] 软件”“[行业] 东西”“[市场合作者]替代品”“[市场合作者]是好的商品/办事项目吗？”

做为一个伶俐的收集营销相关人员，您的思绪假设是优先接纳她们正在寻找的棒状顶端文本的关键字来接触那些顾客。

假设您认为您的思绪假设是起首出格针对棒状顶端的来访者 ，您可能将会假设您的潜在性顾客会在抵达顶端之前起首接纳您的棒状顶端文本。

他们辨认出，在现实的操做中根本上没有呈现过那种情况。时常发作的是：

潜在性顾客晓得她们碰到了问题她们在 Google 上搜索软件系统谷歌在复本向她们展现了多种软件系统她们写做商批评论和重要信息以协助她们做出买回下定决心她们做出买回或不买回的下定决心

因而，买主并不是老是会已经起头写做您的棒状顶端文本，以辨认出您的商品，然后下定决心已经起头消费您的棒状顶端文本。想要当她们处在产物销售棒状顶端时说服她们买回您的商品，您所必要的只是准确的棒状顶端文本，快去看看根据上述体例展开强化吧。

2. 使您的文本呈T 形（出格针对需乞降潜在性顾客）

您可能将在想，“甚么是 T 形文本？”。请允许我解释一下。

一般来说，他们接纳“T 形文本”来论述同时施行两种功用的文本类型：

能为您的平淡潜在性顾客供给价值的文本和为您的营业招揽相关的天然收集流量、需求的文本。

他们时常建议顾客，曲到读者滚动到她们正在阅读的文本的 40% 摆布TNUMBERV12V4假设已经起头介绍商品/办事项目标文本。如许能避免被过度宣传。您能使来访者获得了有用的重要信息后，再售卖您的商品。

无论如何，创建 T 形文本并对其展开名列有利于您实现两个最末目的：

成立顾客的国际品牌信赖感为您的商品塑造出名度并招揽潜在性顾客。3. 不要只对文本展开名列

良多B2B网站中存在大量的与此相反B2B文本，以致于难以推进B2B外商官方网站的SEO强化。那是因为，固然 Google 的算法可以协助其他用户确定搜索文本，但它目前无法确定网页与搜索者接纳的关键字能否相关。

因而，它最末会对契合 Google 名列尺度的复本文本展开名列。

做为 B2B 收集营销相关人员，假设您想挤入复本搜索文本的话，您必要对您的文本展开名列并给您的来访者留下深入，以将她们转化为潜在性顾客。

换而言之，您必要与从业者展开扳谈，并像从业者一样写做。

一般来说，那意味著您必要查看其他行业的从业者在肆意给定主轴上的言论或登载的文本，并对此展开议论：

你一致同意甚么你相一致同意甚么你希望它如何改动或改动它

您不必要在表达时过于拘束，您只必要像从业者一样登载您的观点。

4. 避免涉及太多的根底主轴

一般来说在 B2B跨境交易中，您的平淡买主一般来说是经历丰硕的从业者。那意味著绝大大都时候，她们不必要破费时间理解大量入门级的文本。

好比，假设她们是产物财政主管，她们将很少会搜索诸如“甚么是产物销售脚本”或“CRM 如何工做？”等根本主轴的文本。

那也是他们为甚么Jarnisy假设在B2B外贸出口站中囊括良多更重要和更复杂的主轴该文——无论那些主轴能否具备高搜索量。

当您按照本身的创做者概念、经历、设想或信念造造文本时，您会发出与寡不异的“声音”，而且您的文本会脱颖而出。即便它与其他市场合作者的文底细似，但它囊括了您的创做者设想，不是吗？

但是您的创做者该文将如何影响B2B外贸出口站收入或天然收集流量的？

您的顾客其实不都在产物销售棒状的顶端。固然他们建议议通过强化棒状顶端主轴来开启您的 SEO 收集营销思绪，但您的良多潜在性买主仍然处于棒状的顶端和尾端位置。

但您能发布良多创做者该文，并将它们从棒状的顶端/尾端挪动到棒状顶端。

换句话说，假设她们不断在消费您的棒状顶端文本，那么当她们考虑做出买回下定决心时，您的国际品牌将更快地招揽她们的留意力。

低搜索量关键字从外表上看可能将没有招揽力，但良多潜在性的最末目的顾客可能将是独一搜索它们的人，那些顾客不时常搜索高搜索量关键字能看到文本。

换句话说，在关键字研究阶段，B2B收集营销相关人员必要专注于为最末目的买主所必要的文本关键字造造文本——即便那些关键字的搜索量很低。

5. 按期展开手艺搜索引擎强化

在我的前四点中，我介绍了您必要领会有关造造高量量文本和 SEO 强化的文本思绪方面的常识，但您还必要存眷手艺搜索引擎强化，因为它可以为您从搜索引擎中获得更多收集流量。

下列是您假设养成查抄习惯的手艺 SEO 强化文本：

HTML 标签：您的 HTML 标签可协助搜索引擎领会您网页上的文本。如许看：你懂英语（和你说的任何其他语言），搜索引擎算法更能理解 HTML 标签。

元论述：那有利于搜索引擎进一步领会您的网页文本。它根本上囊括了您的文本摘要，协助搜索者和搜索引擎快速领会您网页中的文本。

对 SEO 友好的 URL：强化您的 URL 以使其可以顺利强化 SEO 。那意味著您必要确保它们包罗您测验考试在任何网页上名列的最末目的关键字。

用户体验 (UX)：那包罗网站速度、导航、可拜候性（适用于来自 PC 和挪动设备的来访者），以及使您的文本和网页中易于搜索者接纳的所有其他文本。如许，Google 的算法就能确定哪些网页可以为顾客带来优良的阅读体验，进而强化您的SEO。

反向链接：它们可能将在此处排在最初，但反向链接很容易成为您必要出格留意的重要的名列因素之一。如您所知，获得的反向链接越多，提拔和获得名列的时机就越大。

以上就是本文的全数文本，他们希望那些文本能协助到您，假设B2B外商必要更多在SEO强化方面的协助，欢送联络领动Leadong~