今天我们来讲SEO赚钱，
次要讲三种形式:第一大类,SEO 办事赚钱形式
第二大类，做网站赚告白费形式
第三大类，白手道开公司形式
起首来讲第一种形式：SEO办事赚钱 打工也是卖办事，做参谋，筹谋也是卖办事，卖办事其实是最累的，
一旦办事停行就没钱收了。。固然益处是几乎没有成本。所以要卖办事
赚钱，容易切入，做的越久越往高端走走。
做SEO办事，我们最后收费几千元，如今收费几十万一个客户，那个过程有良多技巧，今天给各人分享。一，若何获得客户？学好SEO，获得客户长短常容易的。
①第一种办法，找建站公司合做。
每个建站的公司都有几百个，以至上千个企业客户。找他们合做的时候，把SEO吹的高难度一些，如许，和他们合做就很容易了，。他们供给客户，你来施行，两边分钱。我以前的一些助理在我那里进来后，连网站都没有做，就靠如许合做来做，客户源源不竭。
②第二种办法：做一个营业网站，然后用SEO，竞价，软文等体例去
推广，客户也城市本身找上门。 所以各人认实学好SEO，先做一两个小案例，根据我上门讲的办法做，客户天然不缺。
5分钟先教你做一个如许的：
.别想一会儿完美，先动作。然后到 到那里下载法式。
也就是 选择主动安拆包。先做出来。
SEO办事第一步：本身先做一两个小案例。
SEO办事第二步：若何获得客户。1，本身做一个SEO营业网站，利用软文，SEO,竞价告白去推广。
2，找有大量客户的建站网站合做。
只要根据上面的做了，客户天然不缺，关键是若何把客户谈定，把代价 收高，那是我后面要讲的内容。
我接下来重点要给各人讲的是：SEO办事的参谋式销售。那套销售形式，是我从传统高级营销课程和一些催眠式营销中总结的一些精华，然后在SEO办事中的合理运用。不单单能够用到SEO办事中，还能够用到其他各类办事和销售中，接纳那种体例销售，胜利率会十分的高。 所以我讲完那种销售流程和技巧之后，各人要和本身目前做的内容连系一下，你会有十分大的收成。
参谋式SEO办事一共六大步调：第一步：阐发和发掘潜在客户的问题和懊恼！
我们各人在和客户谈的时候，不要先谈本身，如许对你的销售倒霉。我们起首要做的，就是阐发客户的问题，发掘客户的痛苦，。
为什么？因为不管看待任何一小我，逃避痛苦的动力是更大的。所以病院的生意更好做，在病院，病人付钱还求着医生。医生是给病人看病，我们是给企业病人看病，事理是一样的。
任何人都在逃求快乐和逃避痛苦，但是逃求快乐的动力没有逃避痛苦的动力大，所以我们要先阐发和发掘客户存在的痛苦和问题。把那些痛苦和问题都发掘出来了，客户天然就会迫不及待的处理那些痛苦和问题，
天然会十分有动力和你合做。所以，你要做SEO办事，需要预先把一个客户不做SEO办事，会有哪些懊恼和问题都总结下来。若是谁要做SEO办事，起码要列出10条不做SEO办事端的痛苦，如许每个潜在客户看到，城市有几条共识。而你和潜在客户沟通的时候，很快就会晓得他的问题在哪里，敏捷找到打破口。所有的销售都是发现问题，处理问题。所以第一步必然要阐发潜在客户不做SEO会有哪些懊恼和问题，帮他发掘出来，告诉他让他产生共识。
若何在沟通中找出客户那些问题？谜底就是：看和问。你先大致看一下他的网站，根据我们上周讲的，他的一些问题你瞄一眼就能够看出很多，然后怎么问呢？
1，网站做了多久？
2，每年花几钱推广？
3，那些推广效果怎么样？......
一看一问，客户存在的问题和痛苦你就晓得了。当你把客户的问题和痛苦都阐发出来了，客户就像碰到良知一眼，不再和站在队里的角度，而是觉得你和他站在一面。
第二步，卖益处！
所有的销售不是在卖产物和办事自己，而是在卖给客户的益处。所以第二步，给客户谈，还别急着谈你怎么做，而是要给他做了SEO办事之后的益处，有了前面的痛苦和问题，天然就会有对应的益处。
①能够让客户主动找上门
②主动带来很大的流量
④排名上去了，告白比力好卖
......
各人都能够发散思维，做了SEO还有哪些益处。
⑤SEO做好了，赚钱就容易
⑥花很少钱，带来更多的客户
所以，各人若是要做SEO办事，第二步就要总结10条做了SEO办事之后的益处，一条一条的列出来。让任何人看了两眼放光。so，第二步必然要学会卖益处。
而客户在听无缺处之后，必定会心动，可是心里还会有疑问，我凭什么相信你说的？所以：
第三步，卖觉得！销售的更高境界就是卖觉得！
我们做SEO办事若何卖觉得呢？也就是，若何让客户：
相信你
喜好你
依赖你
若何做到的呢？
有一系列的技巧：第一步，若何让客户相信你
1，办事流程要专业化
①，诊断阐发《做网站诊断阐发陈述》
③，优化施行
④，效果监测
⑤，排名维护
我们各人不管做什么办事，都要有一个流程来显示专业水平。如许，客户就会对你愈加信赖。 而一般的公司都是出几钱，排几名，所以收不上代价，上不了层次。就是因为他们没有一个流程化。
2，案例用案例来申明，那个最管用。毛主席说，楷模的力量是伟大的！所
以我们应该用案例来感动客户！我去谈客户，一般不超越1个小时，我间接拿出我办事过的客户，然后简单讲一个客户的例子，信赖问题就处理了。所以，各人能够先做一些简单的词，快速排上去，当做本身的案例。我最后做SEO办事的时候，也是从一些简单的词起头的。做一两个小案例，那是很简单的工作，谈案例，比力形象，。同时，人都有一种从寡心理，看到阿谁网站通过你做的SEO,做的十分好，他就会设想本身网站颠末你的SEO之后，也会排名变的十分好。
那就是第二个卖觉得的技巧。各人能够看看那些实正做的好的告白，
全数都是客户见证，客户见证内容，列一大堆，潜在客户一款就容易相信。那个技巧十分重要。一个B2C网站的产物介绍页面，案例和客户评价对销售胜利的感化可以占到50%以上，那块长短常重要的。
3，给客户一些SEO之外的常识：我们想让客户喜好你，依赖你，你就让客户觉得到，我们是在帮他们赚钱，所以我们要给客户一些我们义务之外的，可以帮忙客户赚钱的常识。各人要记得一句话：
你认为一些十分简单的工作，可能对客户十分的有价值！！我们要做的销售，就不克不及站在本身的角度，而是要站在客户的角度来
思虑，站到客户的角度，你晓得的良多简单的常识，就对客户十分的有价值，例如①，教客户利用流量统计阐发。
绝大部门的企业老板都不晓得统计阐发如许的东西。固然各人都觉得很平常，但是对企业老板很有价值的。也就是说，若是你告诉企业老板，有一个东西，能够帮忙监测推广的效果，监测每天有几人来看他的网站都是来自什么国度和地域，来自哪些推广手段，来自哪些搜刮引擎，用的是什么关键词，有网站有哪些行为，转化了几潜在客户等等。
他们就可能会十分的吃惊，就是你向他们一年要几千元，他也觉得十分的划算。若是你再告诉他， 那个东西是免费的，那就愈加喜好你了。同时，你告诉他之后，他会想，你既然能够教我监测推广效果，申明你帮我做，实的是有效果，否则你不敢教我。
a，Google供给的最强大的，免费
?hl=zh-CN 以至能够分
析差别渠道的转化率，而且免费。
b，国内的一些。
http：//www.51.la
②，教会用户计算投资回报率
大部门企业推广做的稀里糊涂，没有计算投资回报率的习惯。你就要教他们，让他们推广做的伶俐点。当客户管帐算投资回报率后，价格就不是问题了，关键是划算不划算。那么，若何计算？
1，每月花了几推广费用。
2，获得几流量？
3，带来了几潜在客户？
4，成交了几生意？
5，赚了几钱?
将上面的数字都记下来，客户每月的投资回报率就明晰了。客户就会本身晓得划算不划算，如许价格能否就很容易谈高了？一个生意人，在乎的不是价格，而是划算不划算。
③，教客户一个进步转化率的技巧
那里分享给各人一个技巧，那个技巧一个企业若是用了，能够在不增加任何推广费用和手段的情况下，销售额翻倍增长。各人记住那个概念：80%的成交，是在5次跟踪之后完成的！
但是绝大部门企业，在客户征询之后，都扔掉了，没有采纳有效的动作来跟踪那些客户。所以你把那个理念教给企业老板，让他下面的人，把每一个征询过的潜在客户的德律风，或者邮箱等联络体例留下。
然后不竭的去跟踪那些潜在客户，大部门会转化为有效客户，因为80%的客户的销售是在5次逃踪后成交的。
第一次征询就购置的占的比例十分小。
当你把那个技巧教会企业，企业老板会十分的感激你，觉得和你认识是在是太荣幸和幸运了。和你合做就是很天然而然的工作了。
所以以上几个卖觉得的技巧各人必然要记住，。
①，专业化
②，案例
③，给客户一些SEO之外的相关常识。
前面我们讲了几个重要的步调：1，阐发和发掘客户的问题和痛苦
2，卖益处。
3，卖觉得
①专业化 ②案例 ③给客户一些SEO之外的相关常识，a流量统计，b，投资回报率计算 ，c，进步转化率技巧。
只要把上面的技巧用好，合做就不是问题。
第四步，SEO施行。必然要认实，细心，耐心的根据我们上周讲的战略，吧客户网站的SEO
做好，做出效果。。施行过程，根据我们讲的SEO战略的六大步调，认认
实实，一步一步来做，效果出来的可能比你想象的要快。
第五步，排名监测和维护。客户渐渐多了以后，给本身造定一个维护方案，次要就是增加反向链接
。
第六步，做口碑推广。那一步十分的重要，那一步做好，只要一起头，客户就不会贫乏。能够接纳那些：①让客户帮你写下办事评语（积累案例证明） ②让客户帮你介绍客户。
每个老板，都认识十分多的老板，你帮他做好了，你让他帮你介绍客户，他们也会十分愿意的，帮你介绍来的客户，信赖问题就更好处理了，做起来就更轻松了。
以上就是 SEO参谋式办事的六大步调：
1，阐发痛苦 2, 卖益处 3， 卖觉得 4，施行 5，维护客户 6， 做口碑见证转介绍客户。以至包罗网站的案牍，假设没有什么案牍，根据那个逻辑和架构写，转化率很高。
第二种赚钱形式，做网站赚告白费形式
良多站长做网站赚告白费，都没有赚到。原因就是不懂的办法和技巧。
今天我给各人讲那些技巧。
一般的站长赚告白费都是那个形式：
①，做一个网站
②，把流量做大
③，然后又再找告白
那种形式十分辛苦。而我们想赚告白费，不需要那么辛苦。
若何才气不辛苦？我们就需要《逆向思维》。
1，起首研究各类收集告白的类型
2，然后按照收集告白来做告白。
如许就容易多了。
目前的收集的告白大致分为四大类型：①，固定告白位包月
②，CPC 点击告白
③，CPA引导付费
④，CPS 根据销售提成的告白体例。
一种一种来阐发：
①，固定告白位包月
要赚那类告白，通俗站在都是在做音乐站，下载站等等，十分辛苦。并且那是错误的思绪。 固定告白位包月最合适的是：细分的行业网站，出格是细分的暴利行业。
而中国太大，世界太大，暴利细分行业太多我们先讲几个案例：
例如，私服行业
若是你把 “传奇私服”看看排在 Google 和百度前5名，简单不？网站的造做简单不？做上去不简单，可是造做的超等简单吧？ 那种网站每月收入起码10万。
学员中，良多都是做那个的，此中一个学员在其他处所都进修了，效果都欠好，到我那里之后，一个月，上去了良多，他有几十个如许的网站。
一个月后，他告诉我，我必定是你学员里面施行力最强的一个。他在我那里学到的就是
1，关键词规划。
2，反向链接
3，施行力必然要狠。
例如反向链接，一般人做几天就不想做了，他天天对峙猛做，以至去购置着做，那个学员叫 一个龙民
第二个案例，医药招商
各人在Google里面搜刮，医药招商排第二的是我们学员的。
看到了么，数数上面有几告白？收入很高的。那类网站流量其实不大，
但是很暴利。排到前面告白主就找上门。
每个告白位其实不贵，但是量大，一个月几十万。
反向链接多，PR值就高。
所以我们要收固定告白位，就要做暴利行业的细分网站。
当然，除了医药，私服，细分的暴利行业也有良多的，各人要记住那句话：小范畴，大市场。
在中国，任何一个十分小的范畴，都是一个十分大的市场！！！范畴越小越好，不要做手机，电脑哪些热门的大行业。越是小，越容易
做到行业的老迈，容易赚钱，也容易SEO
举例，同性恋网站
去年10月份的一天，我公司来了两个男的，想做网站，找我征询。问，你晓得彩虹一族吗？
问了半天，本来就是同性恋网站。于是，我就用 gay 那个关键词在GOOGLE里面搜刮，看了排第一的网站，大吃一惊，比hao123还牛逼。数数首页内页的告白数量，看看你目瞪
口呆不~!想不到吧，中国那块市场竟然如斯大!!!
那就是： 小范畴，大市场
所以，要卖固定告白位赚钱的，就需要做细分的暴利行业。
例如保母、算命、起名、捅下水道、留学、移民等等，暴利的太多了，本身多到本身身边去察看然后做一个很小的行业导航站，固定告白位就很好卖了。只要你那个行业暴利，你排上去了，天然就有客户来找你。
例如，前一段，一个新学员找我，他简单的做了一个站，把 “新开传奇私服”那么长的词做到了第一页，立即就有人找他一个月6000包下他的网站。我告诉他，太廉价了。然后让他找同业的老学员。
再例如，百度停掉了良多医疗告白，你做一个那样的行业导航站，告白一定超等好卖。
第二种告白形式 CPCCPC 就是点击付费。好比，Google联盟，百度联盟根本都是那品种型。
例如： 右侧放的就是google的告白。从几分到
几十元不等。告白的收入一半来自联盟网站。若是是站长，能够申请参加google的广
告联盟。把告白代码放到你的网站中。google会主动婚配在你的网站中
显示告白。中文不赚钱，所以要做adsense，做英文站。一个英文站，可以把流量做到每月1万，一个月收一万美圆轻松。
做100个站，难度就不大。赚CPC告白的站长，一般起码都是做上百个站。到时候一个站5美圆，100个站就是500美圆。固然是英文垃圾站，应该欠好仍然能够做。
那种体例比力辛苦。内容从哪里来呢？靠翻译软件，传闻如今 GG 能识
别翻译软件翻译出来的错误了。归正你的流量是为了SEO流量的，用户看不懂，。前期几百个站确实辛苦，可是辛苦半年后面就轻松了。
第三种告白形式 CPA 告白CPA告白就是靠引导付费，好比引导注册，引导留言，引导下载等。
CPA做好了，一个网页也能够获得很高的收入。
先给各人举例：金山毒霸
起首用百度指数查询一下：金山毒霸，就会发现，每天都有20555小我呢搜刮，。
那个网站只要一个网页，供给金山毒霸下载，一个下载3毛钱，各人预算一下那儿网站的月收入，。归正各人记住！~只要把站做到各大引擎前几位！~那就多是个钱了
做CPA 认实和技巧是超等重要的。在那里，举例申明认实是有多么的重要：2004 年，一个美国伴侣给我发了一本电子书，我比力忙，就摆设一个助理翻译 他翻译了一半走人了，因为忙我也没看，。曲到 2005 岁尾，我才认实看了那本书看了之后，花了半小时做了一个超等简单的网页。靠那个网页 从 2006 年中期到 2007 年 10月前每月轻松 1 万美圆收入2006 年 12 月就把办法写到 VIP 论坛了。为了引起各人重视，我还把每天工做半小时，每月轻松增加几百美圆的收入实是的情况是，若是你其时施行了，不是每月，是每天增加几百美圆的
收入。但是很少有人去做去年 4 月份我在站长大会公布了那个体例。台下几百名站长中的精英，只要一位第二天立即根据我的体例做 而且是间接剽窃我的网页
他后面做了几个月，每月起码也有几万美圆的收入做的是什么呢?其实超等简单：就是保举英文 picasa 和 friefox 下载。google 在过去几年推广火狐和 picasa 软件在中国，一个下载 0.1 美圆，在美国 加拿大 英国等国度 一个下载 1 美圆
于是我就做了一个网页，保举那个软件，然后推广SEO 太慢我就利用 adwords，投放告白来推广
我最后投放的时候 一个点击 4 毛摆布均匀两个点击就来一个下载后来我公开之后，有了合作涨到 2 元一个点击 但是仍是十分的赚曲到后来 google 在全球制止那种体例。
我获得那个思绪的灵感来源于那本书《Google Cash》。去年还可以做的时候，我指点了十几个学员做，都赚了很多。所以建议各人到论坛下载《Google cash》那本书。好都雅看他的思绪。所以，CPA的关键就是找到好的引导告白项目，然后SEO也好，投放告白也好，赚钱是很容易的，。此后 CPA告白会越来越多，所以那种时机越来越多，但是各人做的时候，要低调，一高调，你做的阿谁项目就会完蛋。
第三种形式：CPS的技巧。CPS就是根据销售告白提成的告白体例。而CPS的做法和CPA的做法是一样的，。例如：
那个网站就几个网页，超等简单，上面的全数都是CPS告白链接，只要通过我那的链接过去购置了虚拟主机，我就有几十美圆的提成。
而国内的当当，卓越，以及大型的B2C网站都有CPS联盟。yiqifa.com例如那个，上面看到十分多的CPS项目。
你把衬衣相关的关键词SEO上去了，网页上放凡客告白，就构成订单，你就有16%的提成。国外的告白联盟就更多了，。例如 CJ.COM
CPA和CPS的核心就是：引导网页要认实来做
若是没有网站，你写一篇软文就能赚钱，例如，我去年写的一篇软文，一年给我带来了几千美圆的销售提成：
那篇软文带来的销售提成，一年超越了5000美圆的主机销售提成。被上万个网站转载，在给人供给入门常识的同时，合理融入告白，告白天然
润物细无声的做了，。那就是CPA和CPS告白的妙处。没有网站也能赚钱。只要题目蛊惑人，站长就会转。
我觉得赚告白费，只能业余玩，。关键仍是卖产物，因为卖产物才气做大。贸易的核心就是营销，。而我们只要把SEO做好，不管做什么行业，最不缺的就是客户。所以不管做什么，都能赚钱。而产物，我们本身不需要去做消费！做消费，成本高，利润低，风险高，而我们做营销，成本低，风险低，利润高。
第三种形式:白手道开公司形式根据下面的步调来：
第一步，找一个暴利产物，你附近的消费型企业消费的
第二步，做一个网站，用SEO来销售推广，让消费型企业给你供货，钱你就赚了。
若是你想做的更大，
第三步，注册一个公司，注册一个品牌，找代办署理公司，几千元搞定，。如许你就能够让传统企业给你打工了。
例如，过去有人搞外贸的，他们次要做婚纱，鞋子等等，国内的，能够做垃圾桶，也有卖跑步机的，一个月也是上万的收入。你是做营销的，你的成本十分低，卖进来就能够赚钱，。但是你找到消费型企业合做，你做一个站排在前面，你仍然能够赚钱。行业太多，产物太多，从你熟悉的，你伴侣熟悉的，身边的起头。
注册一个 50 万注册资金的公司，找代办署理公司几千块就搞定了，停止SEO办事就能够。施行几个月，你就觉得容易。
一天把网站的 7，80 个页面题目关键词，题目，网页描述都改动过一天内把那些网页都改好了，那么后面我们就只需要每天做好反链接就行了记住 SEO 没有合作，客户太多了，你可以把找上门来的三分之一搞定，你就很发家了！！
我是乐建，欢送各人存眷乐建网创军团，创业常识分享，只讲人人都可上手的创业赚钱办法，分享最接地气的SEO赚钱实战干货。专注自媒体创业、营销、变现等各类干货分享。存眷我，进修更多。
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