王尘宇

我们好，我叫尹清高。从2008年8月起头，处置SEO幼教工做，至今6年多。一两年下来，我不譬如，深耕在电子商务SEO横向应用范畴，赚到了我的第一笔。做为两个单兵做战的SEO幼教工做者，那第一笔已足以让我在深圳如许的大城市过得悠然自得。

接下来，我以我本身的创业者故事，跟我们分享，我是如何两小我在电子商务SEO横向应用范畴，赚到那第一笔的。

初尝SEO幼教，马上盈利

我2003年6月大学结业于湘潭师范学院，原来大学结业后的就职标的目的，应该是小学教师。但我并没去学校当教师，而是选择了来深圳打零工。

5年的打零工生活生计，辗转18家公司，因为销售业绩不断欠好，我穷困失意，一无大部分。2007年7月，我第一次接触到SEO。彼时十分冲动，做了两个中文网站，用了两个多月时间，把两个关键字勤奋做到百度的第一页，那两个关键字给我带来了好些优良顾客。那给了我很大的自信心。

2008年7月底，我决定自主创业者。但做什么项目呢？正好两个同僚全权了一款影音画量按键，我觉得很有消费市场前景，于是就做了她的下级全权。我第两个想到的宣传品收集平台，是腾讯。我在腾讯上启用了书报摊，把商品挂上去。接着我又启用了两个网志，每晚在网志上写文章，把网志与书报摊连系起来，每晚都能收到两个有意向的询盘。

但没做几天，我阿谁同僚就颁布发表不做影音画量按键了。我只好另找商品。我彼时身上的钱不多，才3800元现金，因而不敢随便动那笔钱，究竟结果还要考虑生活问题。

8与14日晚上，我突然冒出了两个设法：我既然懂SEO，那为什么不凭仗SEO去帮忙企业顾客做中文网站SEO强化呢？那是两个地道的控造正经，不需要投入任何人的资金成本，在电脑上操做就能了。

我感应很冲动，隔天，我就在网志上起头宣传品我的SEO强化办事项目。考虑到彼时腾讯上大部门电子商务连SEO是什么都不晓得，我就写了一本中外文《SEO必然能帮你赚到钱》，每晚一篇在我网志上连载中。阿谁连载中很受欢送，每晚都有十两个顾客来征询SEO强化办事项目。

有两个福建的顾客对我提到的SEO非常感兴趣，就说想进修那种控造手艺，问我可不克不及教她学。我说，当然能。她就问几钱。我想了一下，隆重地报了两个价，1200元。她要了我的招行账号，隔天早上（2008年9月4日）8点多，我还在睡觉，她就把1200元学杂费打过来了。

我还不敢相信，立即跑到招行取款机，把那1200元钱取出，两张两张地数。没错，实是1200元！那是我在网路上收到的第一笔SEO学杂费。我冲动不已，决定从此以后，就以SEO幼教为主打创业者项目。

我的课堂教学办法，是相当传统而有效的，是在伴侣圈写字聊天。曲到如今，我都是在伴侣圈透过写字来课堂教学的。我历来不利用Talk、YY等语音体例课堂教学，即便我的短处是不擅长讲话。那种课堂教学不断得到了学生们的承认，即便写字课堂教学能整理成文字，便利学生课外频频复习。

八岁时的9月，我招到了6个SEO学生，总计收入7200元。即便是在网路上课堂教学，没任何人成本收入，那7200元对我是毛利润。我以前打零工时，更高两个月，才有6300元的佣金。我千万没想到，做SEO幼教，竟然那么赚钱。

10月份，我的毛利润就过万了。八岁时春节前，我竟然攒了好几千元。那是我第一次带着几千元回家过年。我强烈地意识到，只要我对峙在SEO幼教的道路上走下去，我就必然能获得胜利，彻底改动我的命运。

SEO幼教的切确消费市场功用定位

在2008年8月份之前，中国的SEO专业培训金融行业其实已经是一片东非消费市场了，初步估量，应该有上千家SEO专业培训公司，至于以小我名义做SEO专业培训的，更是数不堪数。

但，我只用了两个月的时间，就敏捷在SEO专业培训金融行业站稳了脚跟。在腾讯阿谁聚集着上万万电子商务的收集平台上，极短一两年，我根本上没任何人的合作者。

我是怎么勤奋做到的呢？

我透过认真察看，发现了SEO专业培训金融行业里存在着的两个遍及的“小弊端”：

第两个“小弊端”：根本上大部分的SEO专业培训机构，他们希望把大部分对SEO有需乞降有兴趣的顾客社会群体一网打尽，于是你能看到，在他们的中文网站上列出了他们的顾客社会群体名单是：企业收集营销相关人士、品牌办理和告白相关人士、消费市场营销人员/相关人士、电子商务人员、中文网站相关人士、页面设想师、中文网站推广相关人士、SEO控造手艺喜好者等。

第二个“小弊端”：根本上大部分的SEO专业培训机构，都是以分立中文网站为收集平台来展开专业培训的。因而如今问题出了：既然是以分立中文网站为收集平台来展开专业培训，那么就必需要肄业惹事先掌握复杂的页面造做控造手艺和代码编程控造手艺，那关于那些只会打写字、看看新闻的电子商务来说，是两个根本上无法超越的控造手艺门槛。

那是中国根本上大部分的SEO专业培训机构的三大缺憾：一是最末目的人群太普遍；二是此中很大一部门最末目的顾客即便学了，也底子没法展开SEO实战操做。

因而，针对彼时SEO专业培训业存在的那三大缺憾，我展开了彻底的改革：第一，我只功用定位于在网路上做销售的电子商务社会群体，其他社会群体都不列入我的最末目的顾客范畴之内；第二，不以分立中文网站为收集平台做SEO专业培训，而转向以网志、阿里书报摊、淘宝书报摊做SEO专业培训，如许顾客只要会写字，就能轻松学会SEO，既简单又适用。

我处理了三大问题：第一，进一步行业龙头了最末目的顾客社会群体；第二，对专业培训的收集平台做了改变，对专业培训的内容做了全新改革。

恰是如许切确的消费市场功用定位，让我有效地遁藏了合作剧烈的东非消费市场，进入了一片崭新的打破点消费市场。阿谁打破点消费市场，我把它叫做“腾讯电子商务SEO金融行业”。在阿谁行业龙头出的横向金融行业里，极短一两年，在腾讯上，我做SEO专业培训，根本上没合作者。

如何给你的商品（或办事项目）做切确的消费市场功用定位呢？我所总结出的立异思维是：行业龙头你的顾客社会群体，接着找到你的金融行业、你的合作者遍及存在的“小弊端”，接着遁藏阿谁“小弊端”，或者消弭阿谁“小弊端”，更好要处理阿谁“小弊端”。那么，在阿谁行业龙头的消费市场应用范畴里，你是并世无双的，你就再也没任何人合作者。

我的宣传品路子和手段

我次要透过以下几种路子和手段，宣传品我的SEO幼教：

第一，阿里网志。那是我最次要的宣传品路子，也是我的品牌网志（）。因为我文章写得勤快，很快得到了阿里网志办理员的喜欢和承认，他们经常把我的文章保举到首页，因而带来了大量的流量。我的文章次要是针对腾讯上的通俗电子商务来写的，实战、落地，给人的觉得是朴实、亲热。我写的最多的是电子商务故事、营销办法。那些文章换来了大量的忠实的读者和粉丝，我的学生也大多由那些读者和粉丝转化而来。

第二，阿里论坛。我的文章发到阿里网志上去之后，又会同步发到阿里论坛的各个版块。良多版主都喜好读我的文章，因而经常给我的文章置顶保举。我颁发在阿里论坛的文章的结尾，城市做上文字链接，链接指向我的阿里网志，由此从论坛里导入了大量的流量进入我的网志。

第三，阿里书报摊。我是阿里诚信通会员，起首我摸清了阿里关键字排名的规则，大量关键字排名在阿里搜刮引擎前面。我又把阿里书报摊和阿里网志慎密地连系起来，如许透过阿里搜刮进入我的书报摊的流量，又导入了我的阿里网志。我的网志流量飞速上升，学生数量也因而快速倍增。

第四，新浪网志。同时，我也启用了新浪网志，把文章发到新浪网志里，并透过链接，把新浪网志里的流量也导向我的阿里网志。

第五，空间。我后来又在我的空间里发布文章，同样都把流量导入到我的阿里网志。

第六，新浪微博。后来启用了新浪微博，又把微博上的流量导入到阿里网志。

第七，。2013年7月，我才起头玩，在上颁发文章，链接仍然是导入到阿里网志。我的是：

第八，多收集平台大量规划关键字。我启用了将近100个网志，并启用了人人网、高兴网、搜狐圈子等SNS中文网站，还有良多对百度友好的B2B收集平台，在大量的收集平台上做大量关键字，把关键字漫山遍野地做下去。大量关键字在百度、谷歌等搜刮引擎上排名靠前。大部分的链接又全数指向我的阿里网志。

透过以上根本上是全网规划，流量从网路上四面八方地进入我的阿里网志，透过熟读我的网志之后，许许多多的电子商务都转化成我的SEO学生。

2008年8月我刚刚处置SEO幼教创业者的时候，身上才区区3800元的现金。到了2010年3月，短短一年半的时间，我就在深圳买到了一套价值百万的房子。从此，我彻底完毕我四处租房的流落生活，在深圳定居下来。

幼教创业者的思虑

那段时间看到了许多幼教公司纷繁倒闭或转型，最典型的例子是我的湖南老乡、世纪佳缘开创人龚海燕密斯，兴办的两家幼教中文网站梯子网、那好网，运营2个月就封闭。

我发现良多幼教公司从一起头，就奔着上市而去，因而大把大把地烧钱，只为快速占领消费市场。成果消费市场没占到，先把本身占没了。

我的创业者思绪可能跟他们差别，我认为，一家幼教创业者公司，无论风投能否进入，都要以快速盈利为首要目标。以快速占领消费市场、再考虑盈利的战略方针，其实不合适绝大大都幼教创业者公司。

我其实不赞成我们去做幼教收集平台，收集平台是阿里、腾讯、百度如许的大公司做的（当然，除非你能得到数亿的风投）。我们更好选择两个行业龙头的横向应用范畴，做深做透，而且要快速勤奋做到盈利。

在盈利形式方面，能实现多元化，不要只以学杂费为单一盈利点。好比我做新浪网SEO教育，学生进来之后，我还会给他们做收集营销筹谋、营销型中文网站造做等办事项目，获得后续的收入。

SEO幼教如何做大？

处置SEO幼教6年多来，我不断都是单兵做战，并没组建团队来把阿谁事业做大。放眼国内的SEO幼教公司，也没几家构成天气的。

我坚信，跟着电子商务的开展，SEO幼教的消费市场会进一步扩大。但，如何把阿谁事业做大，实正勤奋做到金融行业的第一名呢？

我的思绪是：

一、大战略合做：与腾讯、百度、腾讯等收集平台公司展开大战略合做，获得它们的资本撑持和流量撑持；

二、横向联盟：与消费市场上其他SEO幼教公司展开合做，共享顾客资本；

三，纵向发掘：不竭打磨SEO幼教内容，为学生供给实正实战、落地的课程，以办事项目为导向，积极打造顾客的末生价值；

四，横神驰下：深切二、三、四线城市的中小企业，那是一块亟待发掘的消费市场；

五，校园培育：与全国高校、职院、技校合做，培育SEO电商人才，为企业输送人才；

六，风投引入：若是想实正做大做强，必需引入风投。

加我交换。